“风韵出行”网约车平台发展情况汇报
17页1、“风韵出行”网约车平台发展情况汇报(总14页)-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company Onel-CAL-本页仅作为文档封面,使用请直接删除9“风韵出行”网约车平台发展情况汇报武汉风韵拼车信息科技有限公司二0七年二月二十八日风韵出行”网约车平台发展情况汇报尊敬的各位领导:欢迎来到武汉风韵拼车信息科技有限公司考察指导, 现由我将公司发展情况综合汇报如下:本公司主打项目为“风韵出行”网约车平台,“武汉 城际拼车”是其子品牌。杜玲方女士为我公司法人代表兼 总经理,占公司 90%股份,实际控股 100%,杜女士同时控 股两家汽车租赁公司。下面我从公司发展的背景、发展的历程与现状、发展 的规划与需求三个方面进行汇报。一、公司发展的背景与分析(一)行业发展的历程1998 年起,湖北天门及南方部分省、市,7座以下小 客车门对门接送的电话预约城际拼车开始形成。2010 年,湖北东部多地逐步兴起电话城际拼车业务。 2012 年8-9月,快的打车和嘀嘀打车先后上线。2013年9月,湖北春泰客运集团获得 8+1城市圈城际 拼车业务试点合法资质。(鄂运物【2013】149 号文)2014 年
2、 6-9 月,快的、滴滴以出租车为踏板,相继推 出了“专车”服务,在包括武汉的全国各大城市推广。2015 年两会期间,交通部表态,鼓励互联网打车平台与租赁公司合作开展网约车业务,并首次使用“专车”一 词。2015 年10月10日,交通部对外发布专车指导意见 (征求意见稿)和暂行办法(征求意见稿)。2016 年7月28日,国家网络预约出租汽车经营服务 管理暂行办法出台,并要求各城市于 11 月 1 日前出台细 则,标志着网约车开始进入合法化阶段。(二)行业发展的现状1. 政策导向。截至目前,各地均已就细则征求意见, 并有 36个城市(北京、上海、天津、成都等)落地细则。 北京有 50多个平台公司申请资质,有国企背景的首汽约车 获得全国首块网约车平台牌照。武汉市新政征求意见稿于 2016 年10月14日发布,新政落地指日可待。2. 市场格局。在城内打车市场,滴滴出行占 90%以上的 份额,依次是易到和神州。目前一、二线城市的城内网约 车市场已基本定格,由于大城市城内网约车运营起点高, 初期单少车少,没有竞争力,在不允许通过恶性竞争的当 下,新的平台很难插足,但三、四线城市,特别是县城, 城
3、内网约车的发展还有很大空间。在城际打车市场,滴滴 顺风车同样占 90%以上的份额,但也处于起步阶段,尚有 90%以上的市场潜力未被挖掘。(三)市场调研与分析1.市场需求分析。城内网约车,可替代的交通工具种 类繁多,例如出租车、公交、地铁、轻轨等。而城际市 场,传统出行几经转乘,费时费力,特别是行李较多或夜 间出行,极为不便,为此,城际网约车具有难以替代的优 势,相对来说是市场刚需。所以目前城际网约车的市场潜 力巨大,乘客的粘性也更强。以我公司开通的武汉至咸宁 线路为例,24 小时门对门接送,含高速费拼车 60 元/人, 包车 180元/趟,比单人乘坐滴滴顺风车便宜,比坐大巴加 出租车也便宜。以前咸宁没有城际拼车业务,大部分乘客 只能选择传统交通工具。自从我公司开通城际拼车业务 后,在几乎未做推广的情况下,(因为 96799号码还未开 通),已有不少乘客愿意选择我们的城际拼车出行,其中 有两家企业长期使用我们的出行服务并签订协议。在三线 以下城市中,咸宁市是交通工具(例如火车、轻轨、大 巴、高铁等)较为完善的城市,其他出行方式单一的城市 将有更大的市场潜力。当然,这也是相对的,还要看当地
4、 出行人数的总量。经市场调查,传统城际拼车,在我国东部和南部发展 较快,经济重心周边县市发展较快,出行方式较为单一的 县市发展较快。在传统城际拼车发展快的线路,城际网约 车推广更加迅猛。从线路成熟度来看,主要分为三大类 型。第一种类型是较为成熟的传统城际拼车线路,如武汉 至监利最具代表性,该线路有专职运营车辆近千辆,大多 有车队组织,市场大,竞争也大,普遍采用帕萨特等 B 级 车或越野车,服务也较为规范,这种市场,只有通过较为 优质的车辆、更加专业的服务才能赢得市场,但只要管理 好,业务发展最快;第二种类型是刚刚形成的传统城际拼 车线路,大多没有车队组织,司机各自为阵,市场较为混 乱,车型普遍较差,这种线路,只要选用优质车辆,初步 规范服务,就会很快占领较大的市场份额,对市场的整合 也最为容易;第三种类型是还未形成的市场,只有少数顺 风车运营,一般很难叫到车,大部分人还未形成城际拼车 的习惯,在这种线路,只要能够拼到车,价格不高,服务 不差,就能占领原本不大的市场,但业务量的提升缓慢。2.武汉城际线路市场测算。武汉城市圈包含 5 个地级 市、3个省管市、7个县级市、15个县和 4个观察
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