XX机械装备制造公司销售经理管理考核制度
7页1、销售经理管理考核制度文件编号: MAT-02 版 次: A1 编 制: 孙乐 日 期: 2015.1.22 审 核: 袁爱黎 日 期: 2015.1.22 批 准: 张福全 日 期: 2015.1.22 分发编号: 文件状态: 文件类别三级文件大连世福机械装备制造有限公司文件编号MAT-02版 本A1制订日期 2015.1.22销售经理管理考核制度生效日期2015.1.22修订日期页 码1/5文件修改记录序号条款修订日期修订内容修订原因1234567891011文件修订版本/次明细版本编制/修订日期版次版本编制/修订日期版次A0D011223344B0E011223344C0F011223344文件类别三级文件大连世福机械装备制造有限公司文件编号MAT-02版 本A1制订日期 2015.1.22销售经理管理考核制度生效日期2015.1.22修订日期页 码2/5第一章:总 则1、适用范围本管理办法适用于大连世福机械装备制造有限公司。2、目的为规范销售经理的市场行为,提高销售经理的工作效率,充分调动销售经理开拓能力和挖掘市场发展潜力,创造良好的市场业绩,特制定本管理制度。3、原则坚持销售业
2、务计划、组织、控制、考核相结合的管理原则。第二章 :工资考核1、销售经理的工资组成为底薪+提成。提成根据每月的回款金额进行按比例发放。2、对新入职销售业务员实施3个月实习工资,实习工资为2000元在3个月内公司为新入职员工进行系统的产品培训及销售业务培训。并给予公司原有客户进行跟单、维护。销售总监协助其开拓市场。3、销售晋升机制详见公司销售业务员的薪资制度4、考核:每月新客户订单及老客户新订单的销售形成合同额基准为100万、连续三个月业绩不达标时发放70%的底薪、业绩达标时恢复其底薪。连续六个月业绩不达标时将被淘汰。销售经理的考核必须达到公司每月所指定的销售额度。注:销售基准额可根据市场情况公司进行调整。5、销售经理每日上交工作日志。6、销售经理实行一人负责到底制,对所管辖的客户从订单-合同执行-回款-发货及质量投诉进行全程管理、维护。如果因销售经理的失误造成公司损失或客户投诉时,根据情节严重程度予以处罚。第三章 提 成1、提成:公司将根据市场需要进行不同行业、不同比例的提成。其比例将根据市场情况、每年进行调整。战略合作伙伴:分为两类、一类是公司主导开发的客户,公司已与客户在技术、商务
3、等都已合作成熟。第二类由销售经理开发、但过程需要公司主导、销售经理无法独立完成合作。原则上战略合作伙伴是由销售内勤负责。 战略合作伙伴由公司主导维护、无个人差旅费。原有客户:公司已与该客户建立商务关系,现销售经理需跟进维护、欠款追缴、持续合作。文件类别三级文件大连世福机械装备制造有限公司文件编号MAT-02版 本A1制订日期 2015.1.22销售经理管理考核制度生效日期2015.1.22修订日期页 码3/5原有客户提成:销售经理需跟进新订单的执行、跟踪及发货。新订单的提成比例为0.5% 新客户:由销售经理个人主导、经营总监协助开拓成交的客户。新客户提成比例为: 0.9%。新客户第二年将定义为老客户提成比例为:0.7%市场低档件的提成比例为:0.5%钢锭提成:月销售钢锭300吨,提成为营业额的0.3% 月销售钢锭达到200吨,提成为营业额的0.2% 月销售钢锭达到100吨,提成为营业额的0.1%钢锭提成已包含差旅费,不再额外补助差旅费。2、回款与提成:预付款提货款分期付款提成奖励惩罚30%(现金)70%(现金)0.1%30%(承兑)70%(承兑)0.05%无100%(现金)0.05%无
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