流忆摄影工作室计划清单书

1、word第五届“挑战杯合锻股份某某省大学生创业计划参赛作品作品名称：某某流忆摄影工作室参赛单位：某某职业技术学院指导教师：X玉杰 X祎 班苑苑二一二年四月目 录一、执行总结31.1 公司31.2 产品/服务31.3 市场41.4 投资与财务41.5 组织和人力资源4二、项目概述52.1 项目背景52.2 行业背景5三、行业分析63.1 摄影工作室的优势63.2 摄影工作室的开展方向63.3 SWOT分析7四、市场8市场机遇8市场特征8选择因素分析8风险9解决方案9营销策略10五、组织和结构125.1 公司性质125.2 公司组织构架135.3 部门职责13六、投资分析146.1 资本结构与规模146.2 资金来源和运用146.3 投资收益与风险分析14七、财务分析15资产负债表15现金流量预测表16收益和本钱预测表17某某“流忆摄影工作室创业计划书一、执行总结1.1 公司某某流忆摄影是一家拟议中的旨在为广阔顾客提供特色影像服务的工作室。本公司流忆摄影工作室致力于为顾客提供个性化的影像服务；让顾客留住青春，留住美丽，留住记忆，个性定格。本公司采用“直营店网络营销的经营模式；以“个性服务，

2、特色创新为经营理念，由富有创意的团队为广阔顾客提供专业水准、高品质的个性化影像。 工作室初步拟设“某某瑶海区职教城店和“某某庐阳区长江路店两家。公司成立初期，以某某的两处直营店为主，随着公司服务水平的提升和市场业务的推广，35年内逐渐增加某某以与周边城市的营业网点数量，用58年内建成在某某有影响力的摄影连锁服务企业，争取成为全国性摄影连锁品牌店。1.2 产品/服务公司提供的产品主要面对各类大学生和012岁的孩童。服务种类和服务内容见表1.1。目标对象 服务内容 服务种类 大 学 生 班级出游随拍 出游采景、DV录制、全程随行、贴身服务 集体活动照 社团活动、晚会录制、 艺术写真 设计造型、制作相册、影集、提供精美妆面 生活记录片 深入大学校园、记录在校真实生活 毕业照留念 制作个性相册、录制毕业片花 012 孩童 成长记录片 对婴儿满月、百日进展跟拍 周年留影 制作相册、刻录光盘、 纪念品制作 宝贝胎毛印章、手脚水晶印章、生肖摆台 宝贝写真 宝贝明星造型设计、制作相册、海报1.3 市场进入21世纪以后，随着我国经济开展，人们物质生活水平的提高,文化生活内容日益丰富，对摄影服务的需求呈逐

3、年上升趋势。时尚、独特的专业摄影服务迎合了现代人追求新潮、个性的心理愿望，尤其是对大学生群体来说，个性摄影留念更具吸引力。随着独生子女家庭增加，年轻父母乐意带孩子拍摄几套影集，以此留念。1.4 投资与财务公司拟设在某某最具潜力的两处瑶海区职教城和长江路。公司成立初期，预计总投资为25万元人民币。股本规模和结构暂定为：注册资本10万元人民币。合伙人筹资18万元，银行贷款7万元；其中，固定资产投资15.4万元，流动资金9.6万元。初步估计年营业额为88.2347万元，估计盈利26.325元/年。投资回收期为1年。1.5 组织和人力资源公司性质为某某公司，初期组织结构采取直线职能制。公司所有权与经营权别离，实行总经理负责制。公司在两个直营店共设总经理一职；设开展规划部、财务部、营销中心、产品项目中心主管各一名，管理层共计3名。其他员工6名。公司成立初期，员工共计9名。组织结构表见表1.2.人员构成总经理财务部营销部后期制作人员摄影师化妆师人数111222二、项目概述2.1 项目背景随着生活水平的提高，根本需求得到满足后的人们开始追求更高的精神需求。在满足自己的精神需求方面，服务性消费不断增加

4、，如旅游、电影、摄影等。2007年3月，国务院发布了关于加快我国服务业开展的假如干意见，引领我国服务业进入快速协调开展的轨道。国家对服务业的重视，为摄影服务业的开展提供了一个良好的政策环境。“十二五规划纲要中提出，到2020年，我国的经济结构将根本实现以服务经济为主的转变，服务业增加值在国内生产总值的比重将超过50，服务业总体开展水平根本与全面建设小康社会的要求相适应。2012年的政府工作报告中也提出，要从改革体制、加大投入、完善政策等方面，鼓励和支持服务业加快开展。这些都为摄影服务业带来了难得的开展机遇。2.2 行业背景2009年，在国家实施“保增长、扩内需、调结构、惠民生一揽子措施的推动下，我国摄影行业克制国际金融危机不利影响，总体保持了较快增长，主要摄影产品生产销售增速上升，经济效益稳定增长，结构调整取得了新的成效。 2012-2016年中国摄影行业前景分析与投资盈利预测报告旨在从国家经济和产业开展的战略入手，分析摄影未来的政策走向和监管体制的开展趋势，挖掘摄影行业的市场潜力，基于重点细分市场领域的深度研究，提供对产业规模、产业结构、区域结构、市场竞争、产业盈利水平等多个角度市场

5、变化的生动描绘，清晰开展方向。预测未来摄影业务的市场前景，以帮助客户拨开政策迷雾，寻找摄影行业的投资商机。2012-2016年中国摄影行业前景分析与投资盈利预测报告在大量市场分析、预测的根底上，研究了摄影行业今后的开展与投资策略，为摄影企业在激烈的市场竞争中洞察先机，根据市场需求与时调整经营策略，为战略投资者选择恰当的投资时机和公司领导层做战略规划提供了准确的市场情报信息与科学的决策依据。对于摄影行业的进一步开展,具有划时代的意义。如此广阔的市场前景和良好的宏观政策，为中国摄影服务市场的开展创造了良好的机遇。三、行业分析3.1 摄影工作室的优势摄影工作室是摄影行业开展里面不可或缺的一股新生力量，遍地开花但总是在传统影楼的夹缝中生存。摄影工作室除了规模小，投资小以外，还有拍摄与后期制作更具个性和针对性，价格较低、快捷、后期服务质量好、诚信度较高等优势。3.2 摄影工作室的开展方向 经营连锁化随着行业竞争的日趋激烈，摄影与扩印服务企业渐渐由价格竞争转向服务、品牌竞争，摄影服务的品牌逐步增强，连锁经营将成为摄影服务行业的一个重要开展方向。后期处理高科技化摄影服务行业是一个技术性、专业性很强的

6、行业，其开展需要较高的技术支撑。随着消费者对摄影要求越来越高，数码技术，多媒体技术等高科技将更多更快地向摄影行业渗透，并呈现摄影后期处理高科技化的趋势。3.2.3 市场多元化随着人们的欣赏水平、审美观点不断趋于多元化和个性化，以与照相机、摄影机在日常生活中的普与，消费者对摄影质量和摄影服务抱有的更高期望和要求，将会进一步促进展业市场的细分和综合服务的开展，如婚纱摄影民俗化、艺术人像时尚化、儿童摄影个性化等等。3.2.4 职业化目前摄影师国家职业书已经像很多职业资格一样逐渐被社会认可。摄影师按照国家职业标准分为五个等级，即初级，中级，高级，技师，高级技师。摄影师职业资格鉴定分为只是和技能两局部。摄影师鉴定合格者课获得中华人民某某国职业书，参加鉴定合格者颁发摄影师国家职业资格等级证书，随着行业准入制度的建立健全，摄影行业从业人员将会更加职业化，行业技术水平将得到提高。3.2.5 规X性随着摄影行业的开展，规X摄影业的相关法律法规体系正在逐步建立。同时，一些地方的政府与行业协会也会根据本地摄影也开展情况，加强制定行业标准规X体系。这些标准和规X的实施，必将促使摄影业也走上规X化，法制化的轨道

7、。3.3 SWOT分析通过SWOT分析方法，我们可以确定企业本身的竞争优势与劣势、分析市场的威胁与机会，从而将公司战略与公司内部资源、外部资源有机的结合，从而确定公司的优质资源，了解面临的机遇和挑战对公司的开展前景具有深远的意义。优势选址较为合理，人口密集区，人流量多，带动销售。专门的的网上营销系统与服务热线，与时满足顾客需求。产品全面，能够适应各种消费者且价格合理,且可分期付款。员工服务一流，综合素质较高。利用在校大学生资源，大大降低宣传本钱。劣势刚进入摄影业，开店经验不足，起步较难。摄影店品牌较多，同行竞争激烈。人员流动较为频繁，很容易造成客户流失。初期品牌效应不大，收益不大。机会专业的大学生和婴幼儿摄影在市场所占比例较少。新一代的大学生和婴幼儿父母更偏向于个性摄影。网络进展摄影业务目前应用较少，率先推出摄影网络营销模式。国家在政策、经济方面对文化产业的支持。威胁市场的不确定性，消费者爱好取向的变化。摄影业的标准化不一，市场需求与竞争变化较为突出。国家政策的改变以与摄影行业法律法规政策的调整。数码技术快速开展，带来的不确定性。四、市场“十二五规划纲要中提出，到2020年，我国的经济

8、结构将根本实现以服务经济为主的转变，服务业增加值在国内生产总值的比重将超过50，服务业总体开展水平根本与全面建设小康社会的要求相适应。文化产业将成为“十二五期间我国的支柱产业之一，中国经济飞速开展，人民生活相对富裕，他们对精神生活的追求也逐渐提升起来同时带动 摄影产业的飞速开展。摄影在我国方兴未艾，很多人都会摄影，但是质量问题要画一个大问号，大家对摄影内涵的理解，对摄影的表现方式，或者对摄影的追求，还处于初级阶段。所以专业化个性化的摄影服务，市场前景可观。个性化、创新性摄影能够满足人民日益增长的文化需求，是很有前景的服务项目。一些时尚的消费，也可以通过摄影推广出去。好的作品本身就可以通过运作成为产业化的环节。个性、创新的摄影是社会文明的开展与精神层次需求进步的开展方向，它与社会开展相辅相成。基于摄影行业起步早开展时间长，门槛低、可行性高、适用于各类人群，市场群体广泛。影响客户选择的因素主要有以下几点：服务X围：我们打破常规摄影公司大众化目标客户的传统模式，直接以在校大学生和婴幼儿为主要客户。服务质量：摄影行业是一个典型的服务性行业。服务质量的好坏直接决定着服务性行业的开展，而服务质量是

9、靠规X的管理和成熟的运作来实现的。摄影工作室因其经营方式灵活深受消费群体的欢迎。服务价格：客户对价格的敏感度很高，这是影响选择的又一重大因素。因此我们的价格都保持个性化与低本钱化。市场的巨大变化市场竞争日趋激烈，细分程度越来越高，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度细分的市场，对摄影业来说，好的作品越来越难做，而对企业而言，如此是摄影与消费者沟通方面的作用降低。随着新科技的不断涌现，拍摄与制作模式和设计也日新月异。最根本的摄影素材也千变万化。市场的不确定性一开始目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内承受并委托摄影工作室为之服务，困难还是比拟大。随着我国经济的快速增长,居民生活水平的不断提高。摄影行业也越来越得到广阔创业青年的普遍关注和热忱参与。中国约有45万家婚纱影楼、摄影公司、图片社和摄影工作室，行业从业人员近百万。目前摄影业已成为当今最具前景的产业之一，随着这一行业的开展，竞争日趋激烈，各种新颖另类的摄影题材摄影技术层出不穷也。刚成立的摄影过工作室，品牌知名度不高，面对大学生的从众消费心理，短时间内很难找到合理解决方案。市场上的婚纱摄影店、形象设计店等对顾

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