节日促销活动策划书2

1、节日促销活动筹划书_筹划书节日促销活动筹划书节日促销活动筹划书1一：活动背景“五一劳动节是我们中国广阔老百姓传统节日，这样一个节日寄托了一份对老百姓感谢和深情的祝福，希望我们的劳动人民安康、快乐。今天“劳动的概念已经得到很大延伸和创新，更多表达我们劳动人民的智慧和勤奋，同时也衬托拥有安康才能更好享受智慧的成果。这样一个含义与我们企业的经营理念“融古今智慧，创安康人生一脉相承。具有两千多年历史的阿胶，不正是经过我们劳动人民千年来努力，才有今天的阿胶系列产品丰富延伸和创新，它积攒了多少劳动人的荣耀与梦想，它是智慧的结晶，承载着人类安康的使命！在这样一个具有深入意义的节日，东阿阿胶更渴望表达她的报答之情！彰显我们品牌的价值！二：活动主题触摸“五一，体验“阿胶东阿阿胶情系百姓三：活动目的1、利用节日消费顶峰，进步销量2、借势推广我们产品，促进认知3、回馈广阔消费者，建立忠诚度4、加强与终端合作，改善彼此客情四：活动时间20xx年4月20日20xx年5月20日五：活动产品主推产品：阿胶神三个规格20ML*10、20ML*20、20ML*40辅助产品：阿胶口服液、阿胶怡静口服液、水晶枣系列、蜂蜜这

2、几个产品根据每个城市根底情况而定，不要一哄而上六：活动城市以分公司为单位济南、青岛、北京、合肥不要紧局限与这四个城市，其他城市只要条件允许多可开展，特别一些先进的商超终端，要充分利用此次活动，在终端形成一定的影响，给到终端对产品的信心，打好入场的根底七：活动规划一：活动内容1、凡在活动期限内购置东阿阿胶保健系列品满50元，就可参加我们的?触摸“五一赢幸运摸奖活动?一次2、凡在活动期限内购置东阿阿胶保健系列品满88元，就可参加我们的?触摸“五一赢幸运摸奖活动?两次3、凡在活动期限内购置东阿阿胶保健系列品满138元，就可参加我们的?触摸“五一赢幸运摸奖活动?三次4、凡在活动期限内购置东阿阿胶保健系列品满188元，就可参加我们的?触摸“五一赢幸运摸奖活动?四次5、凡在活动期限内购置东阿阿胶保健系列品满238元，就可参加我们的?触摸“五一赢幸运摸奖活动?五次，最多五次。6、活动的解释权归山东东阿阿胶股份二：活动形式1、每个有促销员的终端设一个摸奖箱，摸奖箱用KT板制作尺寸长30CM*宽30CM*40CM，摸奖箱四个面：两个面为企业的LG；另两个面为?触摸“五一赢幸运?字样2、每个摸奖箱放五十一

3、个乒乓球，乒乓球上标志设计为“五“一“五一字样，请用不褪色的水笔写。3、乒乓球上字样标志分配：10个球上写“五；5个球上写“一；一个球上写“五一；另外35个球上写“幸运4、乒乓球的形式可以用其他东西代替各分公司可以考虑，节约本钱三：奖项设计1、一等奖的标志为“五一，奖品为价值168元的阿胶神20ML*402、二等奖的标志为“一，奖品为价值88元的阿胶怡静口服液3、三等奖的标志为“五，奖品为价值38元的葆苓阿胶浆4、四等奖的标志为“幸运，奖品为价值6元的水晶枣100G 四：补充说明1、本活动可以结合终端进展结合促销，例如购置本终端产品满500元以上其他保健品除外也可参加我们活动一次，最多为一次。目的是让终端对我们活动有一个很好的配合，同时也为增进彼此的客情，为将来的合作打下根底2、本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收赢条详细控制方法各分公司可根据当地情况自行调整八：促销价格策略1、 经销商控制的终端：要求经销商给予活动的配合在供给价经常让利5%10%或由我们与经销共同让利5%10%2、我们直营的终端：在供给价的根底上让利5%10%3、不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利，要求他们

4、也给予5%10%点让利，我想这样才能在终端形成一定的价格优势，做到互惠互利，共同争取更多的消费者，回馈我们的.顾客！九：活动终端要求1、每个城市根据现有的资源和才能准确安排本次活动的点，作为活动点应具备的根本条件：1现有产品构造比拟合理，特别要有足够的礼盒陈列2此店在活动期间要有堆头展示，同时能装备导购小姐，至少保证一天一名3此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售根底4需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行2、在此店要有重点产品的DM支持，同时在DM上告知活动内容3、终端的布置设计1 在店门口要有活动的告知比方海报或KT板展示活动内容或伊拉宝告知活动内容2 在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放3 店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛4 在店内堆头上要放上摸奖箱/赠品进展展示，激发消费者购置欲望5 店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅4、在活动开场前三天，需要在目的终端附近的小区进展目的人群的活动宣传单派发，扩大活动的目的影响力十：经销商配合内容/直营分公司1、保证活动期间的活动产品库存，特别畅销产品量要备足，我们需要与经销商讲解

5、活动的意义，使之从行动上真正参与本次活动2、经销商对终端活动内容沟通，确保本次活动顺利开展3、经销商需协助促销员的进场手续办理4、经销商为本次活动给予一定促销让利建议5%，我们再让5%，保证价格优势，同时配合DM的产品特价和活动内容告知5、保证物流的畅通，及时补给活动产品，提升销售十一：宣传物料1、活动宣传单页2、活动海报 设计由企划部完成，印刷和发放由保健品事业部完成3、分公司可以根据自身的一些宣传资源丰富终端的布置十二：控制点1、产品进场2、促销员招聘、进场、培训3、DM的会谈4、堆头和TG的落实十三：效果预估1、促进现有产品的销售2、提升产品的知晓度3、树立彼此的信心节日促销活动筹划书2圣诞节、元旦促销活动方案一、节庆假日冬 至：12月22日星期一 平安夜：12月24日星期三 圣 诞：12月25日星期四 元 旦：01月01日星期四二、广告快讯档期12月21日元月3日三、促销主题三步曲总主题：?欢乐圣诞狂响曲，名店喜迎新春献贺礼?第一曲：?您许愿，我送礼?第二曲：?圣诞节，送欢喜?第三曲：?迎新春，献贺礼?四、营销目的1、利用圣诞、元旦商机加强街区气氛布置，大力提倡创意气氛布置及商

6、品陈列，并以气氛评比的形式，激发各品牌店布置的积极性。2、管理公司全力执行以?欢乐圣诞狂响曲，名店喜迎新春献贺礼?为主题的促销三步曲活动方案，发挥促销的真正作用，创造气氛、吸引人流、提升销售。五、商品促销1、圣诞及元旦期间发动街区各店进展节日促销，由公司组织在报纸媒体上进展 发布，在新的一年里，给顾客留下一个良好的印象。目前，无推行真正意义上的“VIP会员卡此次可利用圣诞及元旦，建议公司组织各大品牌店推行会员制活动，由我司统一与各店签订协议并制作“VIP会员卡进一步扩大街区的影响力及档次2、可充分利用圣诞及元旦的期间推出“买200送50的促销活动。六、活动促销总主题：?欢乐圣诞狂响曲，名店喜迎新春献贺礼?第一曲：?您许愿，我送礼?时间：12月21日12月24日地点：名店街街区各品牌店内容：凡于活动时间内，只要顾客在街区任一品牌店购物或消费，即可将自己所喜欢的商品需本街区各品牌店有售，只能选一件名称和本人、联络 、身份证号码填写到电脑小票背后，投入到街区指定的抽奖箱内，公司将于12月25日圣诞节在街区旗杆处公开抽出假设干名名额可由公司根据情况而定，商品总价值不超过20xx元幸运顾客，此部

7、分幸运的顾客即可在圣诞节降临的时候实现自己美妙的心愿。所抽出的商品费用由公司承当或与商品所属品牌店按事先约定的比例承当，详细运作待定。第二曲：?圣诞节，送欢喜?时间：12月20日12月25日，每晚6点8点地点： 区内容：1、活动期间，管理公司安排一位身材较为高大机灵、具有幽默感的男员工，穿上圣诞老人服装装扮的越象越好，背上礼物糖果袋，在街区或各品牌店门口巡回走动效果好为前来街区的小朋友派发糖果和圣诞节小礼物；2、凡在街区内各品牌店消费的顾客，还可免费和圣诞老人合影纪念一张要求顾客留下联络方式，照片由管理公司统一洗好并通知顾客，顾客在指定时间内领取；3、统一定制一批“圣诞节心愿贺卡发放于各品牌店，对前来消费的顾客都可以得到一张或二张“心愿卡，顾客可将卡填写好后挂于街区的圣诞树上。第三曲：?迎新春，献贺礼?时间：12月1日春节地点：各品牌店内容：凡于活动时间内，只要顾客在任一品牌店购物或消费达一定金额，即可获得“VIP会员卡一张，享受各品牌店购物特价优惠的VIP待遇。详细运作待定。七、气氛布置评比活动1、管理公司营运部负责制定各品牌店圣诞布置的根本要求，并统一发函通知街区各品牌店必须于12

8、月15日前完成圣诞节气氛布置，由公司在20日组织进展统一评比，由行政部负责制作?圣诞气氛布置评比表格?；2、门店以创意圣诞装饰和商品关联陈列为主，另加服饰增长分；3、营运部、财务部、业务部及各品牌店各派一名代表参加评比，力求本次评比活动公正、公开；5、奖项暂设“最正确布置奖一名及“最正确创意奖一名，获奖品牌店将获得奖状及奖金，奖金总额暂定1000元。6、个别品牌店如橱窗不进展圣诞节布置可适当由管理公司进展简单布置。8、圣诞节街区将在门楼、水井及旗杆等地进展重点布置，其它地方进展简单布置，力求使整个街区圣诞气氛浓重，街区外景布置总费用约8000元不含20xx元评比奖金；9、详细情况见11月25日专业场景布置公司报来的?圣诞节布置方案?。节日促销活动筹划书3一、活动介绍：尊师重教作为中国几千年来的传统文化，老师作为知识的传播者，在历朝历代都受到人们的尊重和爱戴，被誉为“人类灵魂的工程师，鉴于此，我们在老师节期间促销活动以“尊师爱师为主题，把这次促销活动的主要目的群锁定为老师群体。二、活动目的：通过屡次针对不同目的群体的促销活动，分别针对不同的消费群做不同形式的促销活动，使用各个击破的策略，

9、对不同的消费群体展开不同形式的宣传促销攻势，逐步让整个鸢都消费者都能理解并参与进风筝地一大道购物活动中来，最终到达进步商场人气，增加客流量和销售额的目的。三、活动主题：浓情9月，致礼恩师，地一大道感恩大回馈四、活动时间：20xx年9月上旬9月5日12日五、活动地点：风筝地一大道购物广场卖场内六、前期宣传9月1日开场整体宣传造势，详细宣传方式：1制作活动宣传片在公交车车视TV上9月1日至12日进展宣传。2通过DM单凭DM单可为老师领一张贺卡进展户外宣传。3?潍坊晚报?自9月7日至12日进展半版宣传4887电台自9月1日至12日播送宣传5商场播送及广场音响9月1日至12日播放活动宣传6广场户外围挡、条幅以及商场内展架、水牌等宣传9月1日7企划部9月1日至12日在网上发布活动内容，进展网络宣传七、活动内容：1、自9月1日起凡在商场购物顾客可凭小票到效劳台领取给老师的贺卡一张，作为顾客本人送给老师的节日贺卡；2、购物满二十元顾客可凭小票到效劳台领取专为老师准备的特殊礼品一份雨伞、遮阳帽或者价值更高的礼品，上面印有“老师，您辛苦了等字样3、老师本人来商场购物除可领取风筝地一大道专为老师特制贺卡之外，还可凭老师证领取礼品一份雨伞、遮阳帽或者价值更高的礼品；4、餐饮区推出“祝福老师特别餐，专为老师或招待老师的

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