宝洁公司市场营销策略分析

1、江苏技术师范学院商学院毕业论文宝洁公司市场营销策略分析摘 要：宝洁公司是日用品行业的领军企业，成功地打造了300多个品牌，公司奉行“亲近生活，美化生活”的核心理念，在我国打造出了品质一流，深受喜爱的日用品，其中包括海飞丝、飘柔等产品。它的产品远销160多个国家和地区，不仅是世界500强的企业的“日用消费品大王”，也是著名的“品牌王国”。本文研究了宝洁公司主要的品牌形象传播的方式、方法，手段和策略等等，也结合了宝洁公司的宣传案例加以说明，并对未来宝洁公司营销策略进行了初步分析。关键词：宝洁公司；市场营销；策略 Abstract： P& G is the leader of a business commodity, it is to create more than 300 daily brand, Procter & Gamble to pursue close to life beautify life business purposes, the production in China, a large number of quality first-class, popular

2、among consumers of products. P & Gs Rejoice, Head & Shoulders, Pantene, Safeguard, Olay, Whisper, Ariel, Tide and Crest, etc. has become a household name.Its products are exported to more than 160 countries and regions, not only is the king of the worlds top 500 enterprises consumer goods, and also a famous brand of the Kingdom . In China, P & G can be said to be the overlord of consumer goods. This paper argues that P & Gs business was so good, is always a word, to know how to use the power of

3、the medias success. In this paper, from the perspective of communication, why Procter & Gamble will be so successful, this issue, conducted a comprehensive study to identify some of the laws of advertising communication. That is the so-called product Product Image Communication: 1. must be based on consumer demand and response as a spread-oriented;2. must integrate various communication means and pay attention to the dissemination strategy;3. must pay attention to the communication of both sides

4、; 4.must focus on the overall effect. In addition, the spread of brand image, a series of related concepts, such as the meaning, purpose and content of the spread of brand image, the paper has done informative interpretation and logical Discrimination. Main brand image spread, methods, means and strategies, etc., but also a combination of Procter & Gamble specific examples to illustrate and according to their specific case, in-depth analysis of how its spread.Key words：P&G； China； Brand image； B

5、rand image transmission目 录摘 要Abstract一、引言1 宝洁简介1二、宝洁成功之道2 顾客调查4 通过传播品牌形象打开并占有市场4 注重技术的创新6 注重人才培养6 企业价值观原则7三、宝洁整体营销策略的弊端8四、展望宝洁8参考文献10致 谢11第1页共21页- 1 -江苏技术师范学院商学院毕业论文 一、宝洁公司概况（一）宝洁公司简介广州宝洁有限公司成立于1988年，是我国第一家在华建立的合资企业，目前在成都、北京等地建立了十几家分公司，以“亲近生活，美化生活”为企业宗旨。宝洁公司已经走过十几年的春秋，它始终保持了高质量的产品和自我不断要求，宝洁公司产品主要为日用产品，其中飘柔、海飞丝、玉兰油等知名品牌，已经被广大消费者所熟知。宝洁公司稳居世界500强。宝洁公司能够取得成功，主要有两个要素，第一、广告和多品牌经典营销策略是公司在中国所应用的成功营销经验；第二、公司在生产和经营管理上始终贯彻“顾客至上”的经营理念因此生产的产品是顾客真正需求的产品从而企业形象就会塑造的很完美。公司能占领市场的关键是它提出了营销与产品的完美组合。 （二）宝洁公司市场份额以200

6、9年到2012年销售数据来看，宝洁公司的净销售额突破300亿元。以洗发水市场份额来看，根据国家统计部门公布的数据，飘柔、沙宣、潘婷、海飞丝这四种洗发水占据了我国62%以上的市场份额。汰渍、碧浪两种洗衣粉品牌占据洗衣粉市场34%的额度，舒肤佳香皂占据香皂市场41%的额度，护舒宝卫生巾占据卫生巾市场36%的的份额，宝洁公司的日用品占据了全国一半以上的市场份额。二、宝洁公司市场营销策略分析（一）宝洁公司市场营销理念对一个公司而言品牌命名的作用在于消费者对品牌的认识和接受的程度上的阻力能够大大减小，并且能够激起消费者的遐想从而拉近了消费者和产品之间的距离使得消费者对产品有了信任感和亲近力，这样可以节省公司在产品广告和推广上的费用。因此宝洁公司对公司品牌的命名是非常有含义的，公司的每一个品牌的命名都含有一个亲切而绝妙的含义。我们大家都知道宝洁公司的品牌名称都是英文名词或单词，它的产品品牌命名的组合是精确选择然后选择的，并且保证了英文和中文名字在内涵、意义和发音上能亲切地配合这样在体现了产品的特性和塑造的品牌形象的目的以及消费定位上能准确地体现，从而把品牌的形象相应地提升了。公司在广告宣传费用上的

7、投资也是很大的，因为品牌的提升广告是不可缺的一部分。据宝洁公司的统计它们每年的广告宣传费用占全年销售利润的17，在广告宣传上公司有两个方面，一个是在电视传媒、互联网、报刊杂志上来广告宣传；还有一个就是公司以招聘形象代言人范围扩大到全国，还与国家相关部门搞公益慈善活动，在高等学校来设立奖学金、通过这些方法来提高品牌的知名度。与此同时，在农村，宝洁公司搞了全国性的路演活动；那么它在城市的超市和商场中他们产品的摆设也非常讲究，并且占据了很大的空间这样就容易把顾客的注意力吸引住，这是为了达到占领终端消费市场的目的而做的。公司就是这样做广告的宣传渐渐地把有品牌的知名度和美誉度有效地提高了。同时宝洁始终坚持的广告策略是科学的而且是正确。正如我们前文提到的，宝洁所实行的广告策略是国际化的，在我国坚持的广告策略是经过适当的调整并且符合我国的市场需求。它所坚持的这种广告策略都是宝洁通过很长时间的研究和调查而产生的。 宝洁公司成功离不开正确的营销管理策略，品牌结构合理性、USP策略的运用和“顾客至上”的企业理念推动了公司的发展。通过研究宝洁公司的市场营销策略，我们可以看到，宝洁公司营销策略从利益诉求，开始

8、转变为情感诉求，例如，最近两年，我们熟悉的飘柔品牌它已自信的概念为主，它从我们生活的各个方面来做广告，所以飘柔广告我们到处可以看到而且看上去很自信这就是品牌的诉求点。另外，如我们电视上看到的“飘柔自信学院”“多重挑战同样自信”、“职场新人说出你的自信”等多系列活动是飘柔相继推出的，演绎“自信”概念的系列活动把自信打造的炉火纯青。而去屑，健康，柔顺则诉求于利益。（二）宝洁公司市场营销方式1、广告市场营销任何的广告和市场营销策略有着紧密的关系，它是产品在市场推广中的武器。它为了达到扩大销售的目的，就通过一定范围的传媒来向顾客推销产品或服务在这样的策略下就会增加消费者对产品的信赖和了解。 1通过多品牌经营的策略来抢占广告的商机 目前在世界上宝洁是最具竞争力的日用品公司，它们以广告作为占领这个市场的有效武器。它的广告的覆盖率是很高的，这是由于宝洁采用的策略是多品牌的，而且每个产品都在各个系列中有很高的地位，并且分别对各个产品制作了各自的广告。 2通过投资的大手笔来压倒其他竞争产品 据一些权威的市场调查公司的调查数据显示，宝洁公司自2004年后，广告投入呈明显的增长，它凭借着大规模的攻势抢占我国的日用化市场。以前在我国广告投放排名中前十名中基本上半是国产品牌，但是在2004年宝洁公司就占有了四席：玉兰油、飘柔、佳洁士、海飞丝分别列在第一位、第三位、第四位、第八位。宝洁在2005年是新一届标王，当时以3.85亿元人民币招标了央视黄金段位广告。 在日常生活中我们一般每隔一段时间就要购买一次日常生活用品，所以公司采用不间断的广告策略和“波形递加式投放法”。如果要引起消费者尝试购买的欲望那么就要反复广告，通过递加式的投放巩固了顾客对产品的认知和认同感从而渐渐地使顾客成为了产品的固定消费群。3挑选好的形象代言人紧跟住时尚的潮流 香港著名影帝梁朝伟大家都知道，他是公认的最具魅力男艺人，有着很高的声誉。他目前就是海飞丝的广告代言人。然而在台湾被誉为“美容大王”的大S是潘婷洗发水最近选择的形象代言人，从而增加广告可信度；在2006年，天后李宇春代言的是佳洁士。从这些可以看出宝洁为了使产品更容易被大众所接受和认可，往往选择一些普遍被大众接受的人气王。 4了解和揣摩消费者心理使得广告更深入人心 “专家法”与“比较法”是宝洁公司广告宣传最实用的两个策略。专家法的定义就是通过专家进行具

《宝洁公司市场营销策略分析》由会员cl****1分享，可在线阅读，更多相关《宝洁公司市场营销策略分析》请在金锄头文库上搜索。