农药市场营销论文
7页1、农药营销学论文 国内外农药市场的现状临班: 1658 学院:牧医工程学院专业: 10药物制剂 班级: 二 学号 姓名: 任瑞杰 国内外农药市场现状分析一、国外农药市场 国外农药市场经过上世纪90年代的长足发展,跨入本世纪以来进入缓慢发展状态。由于近年来农业的不景气,农药销售的缓慢发展,国外农药制造与销售商正处于进一步调整与整和的动荡时期。这主要表现在:1)公司之间的合并与改组,如去年拜耳公司对安万特公司的收购;2)公司的裁员,近年来各大公司纷纷裁员以减少开支;3)科研上相互协作以削减科研机构和经费。值得注意的是,近年来国外冒出几家农药公司,专门生产或进口专利保护已过期的农药品种,以低于原生产厂家1/2-1/4的价格出售给农民。他们的宣传方式不是介绍产品如何有效,而是与原生产厂家的产品直接作价格上的对比。这一销售方式给上述几大公司的某些产品的销售造成极大的冲击。 生物农药。目前,国外农药生产正朝着高效、低毒或无毒、低残留的方向发展。这类农药在国外通称为生物农药(Biopesticides)。生物农药在美国年销量约为25亿美元,欧洲约为10亿美元,占农药总销量的3%,但预计在美国将以15%
2、以上的速度发展,主要原因如下:1、生物农药产品易注册登记。2、有机食品运动的发展3、新生物农药产品生命周期长,易保护 。 仿造农药。上世纪七十和八十年代是国际上农药有效成分发明创造的黄金时代。后来新合成有效成分发明的速度逐渐放慢。据统计,1996年世界上所有农药有效成分中有47%受专利保护。其它53%尽管已失去保护,但仿造厂家甚少,只不过占总销量的10%左右。然而近几年情况发生了重大变化,除了中国和印度有大量仿造厂家之外,美国、西欧也出现许多仿造厂家。据分析,到,全球将只有30%农药有效成分受专利保护,有30%的有效成分将被多家企业生产和销售。到,仿造品的销售额将高达27亿美元,约占农药总销售额的10%。二、中国农药市场现状我国农产品价格提高,极大地调动了农民的种植积极性,农药用量随之增加,特别是新型产品更受青睐。同时由于基础化工原料价格大幅上涨,导致农药原材料成本上升较快。 1、市场恢复性增长由于我国中部和北方地区雨水偏多,各种农作物病虫害多发且猖獗,越冬基数偏大,导致的防治压力加大,用药需求增加;加之国际粮食补库存的需要,全球农作物种植面积将再次回升,带动农药需求复苏,其中杀虫剂需
3、求略增,杀菌剂、除草剂需求有较大增幅。2、大宗品种价格小涨,大宗常规农药品种在原材料涨价的助推下价格先抑后扬。主要大宗农药品种价格上涨,大部分基础原料如液氯、甲醇、黄磷、硫黄、苯、甲醛等原材料的价格虽然会涨涨落落,但总体趋势是上扬,使农药生产企业成本增加。国家发布的农药工业产业政策要求农药生产企业进一步推进清洁生产和节能减排,将增加对环保设施的投入和“三废”治理费用,推高企业的生产成本。不过农药产能过剩,市场低价竞争等恶性行为可能会使的农药价格产生波动,但总体走势将看涨。3、出口量增价跌 农药出口形势继续看好。受国际原油价格上涨、粮价上升、农作物种植面积再次回升等利好的刺激,全球农药需求有望复苏。专家预测,如果进入冬季北半球气温不偏低,病虫草害发生中等程度以上的话,全球对农药的需求会逐步上升,使中国农药出口市场出现恢复性增长。而国内产能过剩,产量高速增长需要依赖出口来解决。虽然中国农药生产进入高成本阶段,农药产品的出口价格却没有上扬的迹象,出口总值甚至将会下降。这是由于草甘膦等25种农药及中间体已取消出口退税,部分产品的税率高达13%或17%,这使出口额较大的企业损失惨重。同时人民币升
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