销售述职报告三篇

1、撰写人：_日 期:_有关销售述职报告三篇 销售述职报告 篇1 一、销售部获得利润的途径和措施销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。 能够完成的利润指标,xx万元，纯利润xx万元。其中：打字复印xxx万元，网校xx万元,计算机xxx万元，电脑耗材及配件xxx万元，其他：xx万元,人员工资xx万元。 二、客户服务部获得的利润途径和措施 客服部利润主要来源:七喜电脑维修站;打印机维修；计算机维修;电脑会员制。202X年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化,实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基矗能够完成的利润指标，利润xx万元。 三、成绩客观存在 1、启

2、动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系 华中区域市场现有医药流通参与商（商业公司或个体经营者）超过xx家,通过深入实际的调查与沟通,我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了、B、C分类管理，其中类主要侧重于大流通批发；B类为二批和临床纯销户；C类为终端开发者。在这些客户中,我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近xx家;渠道客户掌控力为8。 我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领华中区域这一重点市场,提供了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。 、建立了一套系统的业务管理制度和办法。 在总结上半年工作的基础上,再加上这两个月来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理办法，各项办法正在试运行之中。首先,营销中心将出台针对“人力资源”的营销中心业务人员考核办法，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。 其次,营销中心将出台针对“市场资源”的营销中心业务管理办法,该办法在对营销中心进行定位的基础上,进一步对商务、订购、配货、

3、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准，做到了“事事有标准，事事有保障。” 第三,形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题,并调整营销策略,尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。 3、确保了一系列品种在华中区域终端市场上的占有率。 目前，营销中心操作的品种有x个品种，x个品规。对这些品种,我们依照其利润空白和总部支持力度的大小,制定了相应的销售政策;如现款、促销、人员重点促销等。通过营销人员尽职尽责的工作，这些品种在地区级市场的普及率达到700%之间,在县级市场的普及率达到5080,之间确保了产品消耗者能在一般的终端即可购买到我公司的产品,杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象,增加了纯销量提升的可能性，为下一步的.终端开发夯实了物质和人文基础。4、培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。目前，营销中心在营销总监的总体规划下,共有业务人员人,管理人员人,后勤人员人。各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后,各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。 对业务

4、人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分,共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作,既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞,体现勒协作和互补的初衷。 这支营销队伍,工作虽然繁琐和辛苦,却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是华中区域市场运作的生力军,是能够顺利启动华中区域市场并进行深度分销的人力资源保证。 我们起步虽晚，但我们要跑在前面！ 四、工程部获得的利润途径和措施 工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成,无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展,还能为其他部门创造出一个切入点,便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点无线网，和一部分的上网费预计利润在xxx万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润x万元；多功能电子教室、多媒体会议室xxx万元；其余网络工程部分xxx万元；新业务部分xx万元；电脑部分x万元，人员工资xxxx万元,能够完成的利润指标，利润xx万元。 在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度,

5、由客户服务部监督、验收,这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。 五、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象。 对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的一定严肃处理。 六、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。 、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行,客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。 、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办x变成我们长期客户。销售述职报告范文 3、对大型客户要进行定期回访,进行免费技术支持,建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。 4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越雹竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市尝打印机维修市场等。 销售述职报告 篇2XX年，我在公司的正确领导和同事们的支持下

6、,按照年初总体工作部署和目标任务要求,认真执行公司的销售工作计划与方针政策,在自己分管的三个地州认真履行职责，较好地完成自己的工作任务,取得了一定的成绩。下面,根据公司领导的安排和要求,就自己今年的工作情况向领导和同志们做如下汇报,如有不当，请批评指正: 一、XXXX年销售工作取得的成绩XXXX年，我按照公司的战略部署和工作安排，为了拓宽销售渠道，挖掘市场潜力,扩大销售业务，树立公司品牌，我和我分管的曲靖、文山、红河三个地州的全体销售员团结一致,齐心协力，共同努力,取得了较好的工作成绩，完成炸药销量2071.9吨,比去年增加30吨。二、认真努力，积极做好销售各项工作 销售工作是公司的重要工作，特别在当前市场竞争激烈的情况下尤其如此。我作为公司销售部副部长，要把公司对我的信任、重托具体实施到工作中,为此，我以认真、细致、负责的态度去对待它,务必把各项工作做好，推动3个片区的整体销售工作又好又快发展。这里面,我主要做了以下几面工作： (一)做好市场调研，目标责任分解到位年初,我结合公司的销售计划，对自己负责的片区进行了认真仔细的调研。根据调研的综合数据以及各个片区的实际情况,把今年的目标任

7、务分解落实到每一个销售人员,保证的销售工作稳步的开展。 （二)抓好队伍建设，全力做好销售工作 要搞好民爆产品的销售工作，队伍建设是根本。首先,我切实担负好管理销售员的责任，牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取销售员的意见与建议,与销售员同呼吸，共命运,加快销售工作发展。其次，我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴素，充分调动每个销售员的工作积极性,提高销售员的综合素质，使大家团结一致,齐心协力,把各项工作搞好。 (三)强化服务工作,提高客户认知度 为满足客户的需求，我们不断完善售前、售中、售后服务工作。加强对销售人员产品熟悉度的认识，强化在销售工作中的服务意识,不断的提高销售人员的综合素质。我们要求销售人员要尽其所能，确保客户满意。 XXXX年，我认真努力工作,虽然取得了一定的成绩，但是与公司的要求相比，还是需要继续努力和提高。今后,我要继续加强学习，掌握做好销售工作必备的知识与技能，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路,奋发努力，攻坚破难，把销售工作提高到一个新的水平，再创佳绩，为公司又快又好发展,做出我应有的贡献。 销售述职报告 篇3在C，我与另一个文控员分工协作

8、，我的工作主要有:、受控文件检查:文件编号版本，编审批是否正确； 2、核对电子版确认是否收集是否正确；3、复印文件，加盖受控章; 、组件二期以及电池文件发放；5、文本文件的管理:整理、放置、标识； 6、外来文件的登记整理； 7、EN、EC的编号申请、保管; 、文件借阅的管理。偶尔也接收一下电子档的文件和文件编号的给予。工作看起来很轻松,但是要细心、谨慎，不能马虎,不能因为图纸发放不及时而误了生产,也不能因为旧版没收回导致新旧版本混用。在工作中我会把遇到的问题和解决的办法记到日记中，就当作自己2岁本名年的生日礼物吧。 常见的问题如下：1、图纸版本有误 没有按照图纸原有版本升级,或是版本落后,或是超前。特别是零件图，因为有的几套图纸都共用一个零件图。改进办法：采用共享电子档管理,也就是把所有的受控文件分类列成清单同电子档一起存于共享中。这样方便各部门查阅，版本问题也解决了不少。 、文件编号重复 可能是6月走的文控员没有交接好，有些文件几个月之前申请的编号到现在才拿来受控，而文控室不知晓此事,弄的文件编号重复。或是申请编号的人不知道流程,自己随便编个号码，这都可能致使文件重编号。改进办法：加

9、强他们对文件流程的认识；要先找DCC申请编号,CC加以登记，如果DCC接收的文件不在登记之列可以不予以受控，这种方法无依据，不具说服力。或是做张文件编号申请的表格,需要申请的人要填表格并经领导和C确认后才有效，并将此中做法写入规范文件中。这种方法还没有实行。 3、页码有误比如：应该是第1页,共页,而编制人写成第页，共1页。4、比如刚刚受控了A1版本的图纸，开发部马上说还是用A0版 受控文件在升版时新的文件发放后旧的文件随即作废。这就是比较折腾人的事，生产急的话只能把A0版重新发放,1版收回给开发部,让他们知道自己做的事给别人带来多大的麻烦。 、文件编号的字母写错，或是文件中有错别字 6、生效日期在批准日期前 一份文件只有在文件编制、审核、批准完后才生效，生效日期不可能在批准日期前。 7、没有弄清发放范围 文件本来发给二期但是发给了一期,而二期此时正急需这份文件,此时麻烦就来了。可能是发文件的人没有弄清发放范围或是按习惯发给了一期，而文件编写人也没有特别说明。 8、不能太相信文员 你以为她把旧版图纸都收回了,就没有去数份数，也就不知道她给的到底是不是当初发的份数。因为你觉得她做事比较妥当、值得信任，但是偶然当自己到车间去核对版本时才发现不该出的问题都出来了,甚至很荒唐。版本不是新的、新旧版本同时存在等等现象都有。让人苦笑不得。改进办法:工作就是工作，该做的还是要做不能偷懒，偷懒只能徒一时轻松，到头来出现的问题还是要自己去解决,有可能要花几倍的功夫才能弥补。 9、EN和C理解不清楚今天才知道EC和ECR是一个联合体,彼此是分不开的。文件的格式和文字的错误只要确认符合所说就可以下技术更改通知书

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