最牛的销售技巧传授
15页1、编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第1页 共1页最牛的销售技巧1. 如果客户说:“我没时间!”那么推销员应该说:“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟,你就会相信,这是个对你绝对重要的议题”2. 如果客户说:“我现在没空!”推销员就应该说:“先生,美国富豪洛克菲勒说过,每个月花一天时间在钱上好好盘算,要比整整30天都工作来得重要!我们只要花25分钟的时间!麻烦你定个日子,选个你方便的时间!我星期一和星期二都会在贵公司附近,所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下!” 3. 如果客户说:“我没兴趣。”那么推销员就应该说:“是,我完全理解,对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情,你当然不可能立刻产生兴趣,有疑虑有问题是十分合理自然的,让我为你解说一下吧,星期几合适呢?”4. 如果客户说:“我没兴趣参加!”那么推销员就应该说:“我非常理解,先生,要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此,我才想向你亲自报告或说明。星期一或者星期二过来看你,行吗?” 5. 如果客户说:“请你把资料寄过来给我怎么样?”那么推销员就应该说:“先生,
2、我们的资料都是精心设计的纲要和草案,必须配合人员的说明,而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订,等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你。你看上午还是下等比较好?” 6. 如果客户说:“抱歉,我没有钱!”那么推销员就应该说:“先生,我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过,现在告急帮个全盘规划,对将来才会最有利!我可以在星期一或者星期二过来拜访吗?”或者是说:“我了解。要什么有什么的人毕竟不多,正因如此,我们现在开始选一种方法地,用最少的资金创造最大的利润,这不是对未来的最好保障吗?在这方面,我愿意贡献一己之力,可不可以下星期三,或者周末来拜见您呢?” 7. 如果客户说:“目前我们还无法确定业务发展会如何。”那么推销员就应该说:“先生,我们行销 要担心这项业务日后的发展,你先参考一下,看看我们的供货方案优点在哪里,是不是可行。我星期一过来还是星期二比较好?” 8. 如果客户说:“要做决定的话,我得先跟合伙人谈谈!”那么推销员就应该说:“我完全理解,先生,我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈?”9. 如果客户说:“我们会再跟你联络!”那么推销员就应该说:“先生,也许你目前不会
3、有什么太大的意愿,不过,我还是很乐意让你了解,要是能参与这项业务。对你会大有裨益!10. 如果客户说:“说来说去,还是要推销东西?”那么推销员就应该说:“我当然是很想销售东西给你了,不过要是能带给你让你觉得值得期望的,才会卖给你。有关这一点,我们要不要一起讨论研究看看?下星期一我来看你?还是你觉我星期五过来比较好?”11. 如果客户说:“我要先好好想想。”那么推销员就应该说:“先生,其实相关的重点我们不是已经讨论过吗?容我真率地问一问:你顾虑的是什么?”12. 如果客户说:“我再考虑考虑,下星期给你电话!”那么推销员就应该说:“欢迎你来电话,先生,你看这样会不会更简单些?我星期三下午晚一点的时候给你打电话,还是你觉得星期四上午比较好?” 13. 如果客户说:“我要先跟我太太商量一下!”那么推销员就应该说:“好,先生,我理解。可不可以约夫人一起来谈谈?约在这个周末,或者您喜欢的哪一天?”小议计算机教材市场营销。现代市场营销理论包括市场调查、市场细分、市场目标、市场定位四大营销战略,并在市场定位的基础上,制定产品、价格、渠道和促销四大营销组合策略,以满足市场需求为核心,实现企业的长期发展。
4、对于出版社来说,就是要做好市场调研、选题策划、编辑加工、装帧、设计、印装、流通、促销宣传的全过程策划。 1、市场调查 在异常激烈的竞争中,市场调查是成功的保障。只有对市场需求有了充分的了解,才能抓住机会,开发出适应学校教学需求的教材。例如人民邮电出版社“全国中等职业学校计算机系列教材”,在选题策划的前期,即进行了深入、广泛的市场调研,不仅通过网络、报纸、教育杂志等媒体搜集了大量信息,更重要的是几年来不断与各地中职老师进行沟通,掌握了大量的一线教学、教材信息。通过这些信息得知,目前的中职教材存在品种单一、内容陈旧、理论过多、与实践相脱节的情况。在这种情况的基础上,该社最终确定了30个选题。经过编辑、作者、各地一线教师的持续沟通和不断努力,这套教材最终以生动的讲述方式、深浅适宜的内容、贴近实际的案例、先进的教学理念向广大中职学校推出,不到三个月,即突破了十万大关,有的书几次再版,取得了非常理想的销售业绩。 随着越来越多的出版社进入计算机教材出版领域,计算机教材层出不穷,而与此相对应的是,计算机教材不具有重复购买性。与文艺书不同,计算机教材的读者购买行为是同一品种往往只会选择一本购买,几家出
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