印刷报价公式

1、包装报价方式一、算纸价公式：长宽克数吨价印数开数+10%损耗纸总价 其中：1长和宽印刷行业是指一张大纸的尺寸,它分大度纸和正度纸两种常见规格:大度纸通常说法叫3、4、A5纸,就是大开、大16开、大32开，正度纸通常说法叫B3、B4、5纸，是正8开、正16开、正2开.这就是一张全开纸分成几份而已。 2克数是指米宽米长,用称称的重量叫克数，也叫重量. 3吨价是指纸1吨重量的价格，1吨(T）=00公斤（),1公斤=00克(g）.印数也叫印件，是指你印刷需要印的数量。 5开数也叫规格，是指一张大纸(也叫全张纸）开几份。 6.损耗也叫补纸,是指在印刷过程中增加的数量，让印刷过程中损耗,如不然就保证不了交货数量. 二、计算开机费 全开胶印机：1. 全新机 1500元的起印费印5令纸以下（广州价) 20年代机 1200元的起印费印5令纸以下(广州价) 。 80年代机 000元的起印费印5令纸以下（广州价) 对开胶印机：1。 全新机 00元的起印费印3令纸以下(广州价） 290年代机 7元的起印费印 3 令纸以下（广州价） 3。 80年代机 600元的起印费印 3令纸以下（广州价) 四开胶印机:1全新

2、机 700元的起印费印 1 令纸以下(广州价） 90年代机60元的起印费印 1令纸以下（广州价） 3. 8年代机 50元的起印费印 1令纸以下（广州价） 六开胶印机:1。 全新机 50元的起印费印 1令纸以下（广州价） 2. 90年代机 40元的起印费印令纸以下（广州价） 3. 8年代机 300元的起印费印1令纸以下（广州价） 各种机型印刷起版费不是固定不变的，需问印刷厂家是多少、货比三家原则。 三、按色令计价公式：印件数量开数500张=令数印色价色数=总印刷费 其中：1.胶印机:是指印刷品上的文字、图案通过胶皮印刷纸张上的图案文字叫胶印,。 2.机型：是指全开机、对开机、四、六、八开机，印刷?3.开机费：也叫起印费或起版费。是指印刷企业最底费用,它包括电费、工人工资、晒版费、拼版、耗材等一切开支费用和盈利在内,叫开机费 。开机费最高印刷数量是多少?是指开一次机最多印刷数量,这要根据印刷企业情况而定，请在印刷前打电话问一下起印令数是多少令,建议多问几家就能将印刷品价降下来。 5。色令价:是指印刷品的颜色。通常彩印图案是4种颜色(兰、红、黄、黑）,双面印刷就是8个颜色. 。4+4是印刷将

3、两面印色相加叫+4.1 4+3 4+2 数量少用开机费计算,数量大用色令计算印刷费。 四、印前设计费、制作费、菲林、打样、拍照 .什么叫设计费：是你只提供设想和要求让设计工程师设计,由设计师收集资料。如：照片、图案、印色、方式、格式等让你满意的作品叫设计。 2什么叫制作费：是指你让原样复制成现有的样品叫制作。 3菲林：也叫胶片、底片,是印刷必备的基本资料。 4打样：也叫印样、样品、色样是给印刷企业的一份印刷样板，按样印刷而已。 .拍照：是指你印刷产品样时，需要到现场进行拍摄产品照片或风景、人物等照片,通过设计师输入电脑进行产品样编辑设计。 下面提供几种报价数据: 1设计费：16开一面（叫一个,也叫页），0250元（广州) 8开2，3开2,这不再多算了。 。制作费：6开一面（一个或一页）0元-20元(广州） 。菲林费：16开一色：5-元,一套色:040元，因分单黑式或国产胶片和进口胶片等所以价格不统一. 4.打样：16开打样:四色样10-20元,这是最常见的价格。 。专色打样:16开单色打样：60-00元。 6.拍产品照：数码相机:030元一张，正片拍照00元一张. 五、印后报价技巧：（

4、1).认真观察客户实力和客户印刷样。 （)仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。 （3）.用计算器详细计算成本和盈利。 （4)。报价采用双关语，价不高（指不高出客户心理价) 价不低(指低出同行价). （）。讲价是指与客户协商报出价的理和据。 如：选用纸张大小,纸质好与坏，胶片国产和进口,印刷质量，交货时间，选用什么机器印刷等一些先进。良好条件让对方接受你所报价。 (6).风度:老练。大方.诚实有责任感 （7）.语言和气：讲礼貌.讲文明。先笑后讲.不卑不亢。校稿和交货技巧： （1)。校稿让对方重视，注意文字.规格，色样交货时间，等并让客户核准。签字。 （2）。交货时分散客户注意力（产品不足之处）以优介绍，以客户关心点介绍,让客户满意为终止。 收定金和货款技巧：（1）向客户讲明定金原因： A。打稿。打样。投资成本 。让客户有诚意 .拒绝有欺骗言语表情,让客户理解定金必然性。 （).货验收后一定要让客户签单(送货单），然后再向客户提供收款凭证(收据发票），让客户履行协议或合同收款方式。多讲我们的难点，少讲对方不是,让客户不付款有点理缺感。 实在因其它原因不能付款,让对方领导签没付款字样

5、并写明下次付款时间。 过错和质量有问题如何处理: （)。对方过错,根据实际数量和客户态度和平解决,让对方尽量承担纸款，印费，及其它费用,协商致双方达成共识为止。 (2)。我方过错，能让对方接受为目的,强以降价，赠送,下次重印等方法处理。10如何学会拼版上机？ 定律：印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。 例：8开上机尺寸正度73cm大度42。5cm 4开上机尺寸正度5439cm大度4459m 对开上机尺寸正度7854cm大度859c 拼板一定按这些尺寸拼板上机,由其不规则尺寸一定首先想到这一点。 1.什么叫印前费用？包括哪些? 开机印刷前工序叫印前费用,印刷后再有加工程序叫印后加工费用. 打字。设计。制作。扫描.胶片。硫酸纸喷墨打样激光打样。电分电分打样.接稿校稿.车费均为印前费用。 印后加工：烫金.凸凹压纹。过塑.压线啤.粘。切包装。运费均为印后加工费用。 1。怎样算开机费? 定律：四色彩印成品印刷费用叫开机费 双色四开印刷机为50元-800元1万张16开 双色对开印刷机为80-1200元/1万张16开 四色对开印刷机为1000-1500元万张16开 单色机： 四开机：

6、1元200元1张板/万张16开 六开机：50100元张板/1万张6开 八开机:00元1张板/1万张16开 以上是根据印刷品难度。时间色泽来定多少开机费. 13.印前费用报价？ A:设计费:200500元/P包打样胶片 制作费：13200元/P包打样胶片 打字费：一个510元（根据多少和难度而定）B:胶片。硫酸纸费用: 一个进口胶片1元;国产8元/P 一个P硫酸纸2。00元/P 喷墨打样:一个5元C:扫描：根据扫描网点数和多少：300线，070元/兆 14印后费用报价？ 。过塑费： 光胶对开大。26 ;光胶对开正0.2 ;光胶四开大0.1 ;光胶四开正012 ； 光胶六开大014；光胶六开正0。12 ；光胶八开大。14 ；光胶八开正0。12 ； 哑胶对开大035 ;哑胶对开正。31;哑胶四开大0 ;哑胶四开正。14 ； 哑胶六开大0。1 ；哑胶六开正0.7；哑胶八开大0.11 ;哑胶八开正0。10 B粘信封和文件袋价格: 号封5号封.号封每个0.01元号封每个0.015元 ；号封每个0.05元； 手挽袋0.元/个 ;加啤板080元 ；文件袋。档案袋.1元/个 C.粘纸盒.小箱书。刊费用报

7、价? 根据大小。多少来定价，一般一手粘0。050。02元/手粘 包书封面0.510元/本，骑马订平钉005元/本，折页一手01元/手折 D.捡联报价 一令纸10-35元（折页次.包头.点数次数具体定价) E打号码 一个印次0。020.03元/印次 F啤工费： 0.02.5元印次 加板费30-200元/个板 以上印后工序加工费还有一些没有报价,根据实际情况由工厂再定价. 15。税率计算: 加工发票税率6,加个人所得税城建税等六项税率，合计约10左右。 总货款+10%=含税货款 例：有一客户印总货款是00元+8000%=800为应收款.6.熟记印刷设备及印前印后规格和名称： 滚筒印刷机:印报纸。书刊。杂志，有国产和进口； 全开印刷机：印所有纸张印刷品均可以； 对开机四开机.六开机.八开机 四开机和对开机又分单色。双色。四色。 印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。 印刷还分手动操作.机械操作.电脑全自动操作。 酒精同主要优点不过底,油墨干得快，油墨光亮字迹有立体感。图像清晰.颜色鲜美等一些优质品样。 印前设备： 胶版发排机 ；打样机 ;苹果电脑 ;彩喷机 ;激光机扫描仪等。 印后设备: 啤板机

8、 ；拆页机 ；切纸机 ；烫金机 ;压纹机;凸凹机；打码机;捡联机 ；过塑机； 装订机等一些印后加工设备。 其它印刷设备： 不干胶印刷专业机 ；电脑专用联单印刷机 ；名片专用机 ；速印机 ；复印机；包装纸箱印刷机等。 7业务谈判条件应有哪些必备物品？ （1）各类印刷优美样品。（根据客户要求一定带样品） （).各种印刷纸张样品。（根据客户要求一定带样品） （3）.计算器.圈尺.手机及手提包。 ().衣装.领带。皮鞋干净有序. (5)稿纸。笔。名片合同收据.发票(均采用公司专用印制品)。 1.报价汇集总公式： 综合上所讲各种公式，如能熟练掌所握就不难向客户报价了,主要步聚是: 先算纸价，再算印前费用和印后费用,再加上开机费,问一问要不要开发票，交货时间和地点，就彻底完成这次谈判业务全过程。 其总报价公式是: 纸价+印前费用开机费+印后费用+税率10%（不开发票除外）+送货车费(也可不加）=（客户心理价) 有一家工厂印包装盒1000个,选用单铜250克过光胶，没有菲林,只提供另一家产品包装盒作样品供参考，规格445,客户要求粘成形，问多少钱一个,最低价。 你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。 （）制作设计费:500元（可多可少) （2)纸费:公式：0。31250克8000元T500张4开0000个1.损耗=5310元 (3)。印后加工：过塑费 + 啤+粘+啤板 + 运费 0。40万0051万 + 0。051万 +50元 + 0元 40元 + 500元 00元 +150元 + 8元=16元 （4)。开机费：2500元 合计:元5310元+1630元+500104元 印刷跟色的注意事项 1、对菲林片，注意实地部分不能有

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