富乐城市花园整合营销传播策划案

1、港鹏国际商务中心整合行销传播策略PEX整合传播机构APEX房地产投资顾问公司000年月6日关于PEX：我们的历史 193年,作为日本APE国际株式会社在中国大陆设立的专门营销机构,APX市场营销咨询有限公司在成都成立;197年,成都APEX广告公司成立，同年在重庆成立全资子公司重庆PEX；1998年，上海AEX成立；19年,与西安麦道联盟成立西安事务处;2000年，与日本（北京）电通成立成都电通;000年,成立(成都）APEX房地产投资顾问公司。关于APE:我们的荣誉1998年,获得成都市工商局评定的广告行业唯一的“成都市著名商标”殊荣、四川省优秀策划机构；199年，四川省第5届优秀广告评比囊括0多个奖项;199年,名列全国广告10强第3位；200年,获得四川省工商局评定的广告行业唯一的“四川省著名商标”称号。关于AX：我们的客户成都领秀别墅长富花园绵阳富乐城市花园清江花园重庆时代天骄华西大厦翠海庭融信商店街一城百年广场台庆得意世界武城碧云天汇联香榭里汇联康河骊景重庆新东湖重庆芳草地欧式花园重庆九龙山庄重庆天骄俊园广厦经典朝天门基良广场留金岁月AP地产投资专业理念在恰当的时间和地点，以

2、恰当的方式，将恰当的产品销售给恰当的顾客。理念阐释恰当的时 间与地点恰当的方式恰当的产品恰当的顾客入市时机与姿态现场打包，样板销售控制节奏与价格整合营销广告与促销户型/配套功能装修标准等品牌感召下的价值共识APEX地产投资顾问服务体系港鹏AEX专门作业组第一部分 区域市场分析区域市场概况主要物业形态及地块性质区域内写字楼供给状况分析区域内酒店供给状况分析一、区域市场概况1、区域划分小区域:包括顺城街、锣锅巷、文武路、骡马市大区域：东至红星路一线、南至滨江路一线、西至东城根街一线，北至万福桥头北门大桥一线。整个区域为长方形. 该项目地处顺城街北端、玉带桥旁，本方案重点针对小区域市场进行分析。、大区域的市政规划 在长方形状的大区域范围内（北至文武路），为市政规划的成都市政治、经济、文化中心。以省展览馆、天府广场一带为政治中心以顺城街为主线的商务中心以春熙路至盐市口一线为商贸中心红星路二段则有文化中心的民间说法3、以顺城街为主线(小区域)的商务中心顺城街、骡马市为市政规划的“金融商务区”，被誉为“成都华尔街”。区域内写字楼云集,大大小小多达十余处。以单一商贸经营为主，为成都著名的家居市场集中

3、地之一。商品住宅房少，主要以单位宿舍为主。处于成都市三大商业圈中心地带。其中传统的骡马市商业圈日渐衰退.本区域百货业行情不看好，从云龙百货、赛特到轻工、外贸,或几易其主,或转项经营家居。目前以太平洋百货全兴店，以及开业不久的巴黎春天百货有较盛人气。小区域内酒店规模、数量较少，与中央商务区的规模并不相衬。二、主要物业形态及地块性质1、该区域主要物业形态 A、写字楼从小区域来看，80%以上的物业为写字楼,而酒店、商场、住宅等物业所占份额不足%。其中规模较大的写字楼有四川国际大厦、士百达国际大厦、世界贸易中心、熊猫万国商城、凯乐广场、冠城广场、新时代广场、云龙大厦。(具体分析见后附表）大部分写字楼裙楼为商场，塔楼部分为写字楼。B、酒店数量少，非主要物业形态。单一型（如银河王朝、珠峰、绿洲）、复合型(如新时代、云龙写字楼附带的酒店)两种类型参半。以中、低档次酒店为主。高档次少。(具体分析见后附表）、商场数量较多，以写字楼的裙楼为商场的主要形态。区域内以骡马市、锣锅巷为主要的两大商圈。单一型商贸已成气候,传统百货业市场则反映平淡。以锣锅巷为中心的家居经营，是成都较早且较具规模的家居市场集散地。且

4、向骡马市方向辐射。以锣锅巷为中心的传统百货业则走势衰弱。云龙百货、赛特商场先后关门,草市街“皮衣一条街”日渐衰落。D、住宅以单位宿舍为主，商品房数量少.小区域内较具规模的住宅项目仅有世界贸易中心公寓楼。传统居住老区，拆迁户多。世界贸易中心公寓楼的定位为商住两用，在已购房的业主中，商用占6%以上.商品房售价受成本限制,居高不下，市场接受度低。社区配套趋于老化，商业氛围重，居家氛围日渐淡化.2、地块性质 从以上区域物业形态分析可以看出：地块体现较高的商务办公价值，商贸价值次之。虽处于传统居住老区，但社区配套日趋老化,居家氛围已不如城南、城西。三、写字楼供给状况分析1、优势写字楼为本区域绝对主要的物业形态，已形成较大的写字楼群规模，为商家置业的首选区域。从空置率来看，本区域加权平均空置率为全市最低。从售价上来看，本区域平均售价高于其它区域水平。加权平均售价为000元平米。从租金上来看,本区域平均租金高于其它区域水平.平均租金为5元/平米，最高可达0元/米。2、劣势在物业管理、设施配套等各方面与国内外顶级水平相比，还有一定差距.各高、中、低档的写字楼混杂,以中、低档次的楼盘居多,高档次的少。市

5、场竞争较大。总体来看，本区域写字楼处于较为饱和的状态。写字楼的密度为全市最高水平。市场较为低迷,受经济大环境的影响较大。3、市场机会点顶尖级写字楼的匮乏。缺乏能够代表成都形象的标志性的写字楼。多功能、综合性商务中心的匮乏。多数写字楼以单一的写字间为主,商务人士缺乏交流、活动的空间。尚不能满足高科技、智力密集型公司的办公需求.写字楼的面积普遍偏大，且配套跟不上。4、前景预测由于WTO的影响，全国写字楼市场已逐渐开始升温。西部大开发为成都写字楼市场的复苏注入强心针。预计未来三年内成都写字楼市场达到供求平衡态势。预计未来五年内其需求将达到第一次高峰期.顺城街及附近写字楼状况一览表（人民币:元）区域内其它写字楼状况一览表（人民币：元)名称位置开发商名称楼层售价租价亚太大厦书院西街1号国泰股份公司183684008锦阳商厦提督街5号向阳房产2560-7040王府井商寓总府路王府井百货4350060百川大厦红照壁2号省机械进出口公司20不售12层以下0元宏达大厦锦里东路江南房产开发公司26006006080海发新世界东御街柏利集团34F：60060-华信大厦太升北路华信公司4000区域内其它写字楼

6、状况一览表续1(人民币：元）名称位置开发商名称楼层售价租价合江亭大厦滨江东路成都市客管外1不售60海成大厦东门街海成房产公司180080待定锦川大厦天仙桥前街6号锦川房产公司20700不租少城大厦少城路金泰房产23不售50民兴金融大厦提督街8号四川民兴建设公司388001980070-50锦贸大厦中新街49号达义实业公司207005金骊大厦总府街金骊集团281200026泰龙大厦长顺街华联房产公司21500起价不租区域内其它写字楼状况一览表续2(人民币:元)名称位置开发商名称楼层售价租价国信广场八宝街8号国信置业26006-江信大厦太升北路54号科泰房产270040003545石化大厦鼓楼南街9号省石油集团287500-80440-5川信大厦人民南路二段省信托投资公司310000娇子大厦羊西路2号荣光房产2860090泰龙大厦长顺街华联房产公司50起价不租锦兴大厦宁厦街91号锦程房屋开发公司83103四、酒店供给状况分析1、供给状况本区域内高档次的酒店较少，商务人士的选择性小。现有天府喜来登、银河王朝在规模、软硬件属最高档次外.新时代酒店、云龙酒店的档次较低，绿洲、珠峰、全兴大酒店属中

7、高档次。高档酒店的长租客多，一般占30%左右。低档次酒店数量较多，但因配套、管理不完善，市场较为冷淡。长租客少.2、市场机会高档次的酒店缺乏。高档次的长租户有较大的市场空间。区域内酒店租金状况一览表(人民币:元)名称地址等级租金标准（标间长租价)长租房情况银河王朝大酒店顺城街四星级5元/天间较多珠峰大酒店顺城街三星级标准130元/天间一般云龙酒店锣锅巷三星级标准150元/天间较多新时代酒店文武路三星级24元/天间较多金地大酒店文武路二星级15元/天间一般天府喜来登后子门五星级100元天间较多全兴大酒店骡马市四星级标准30元天间一般绿洲大酒店太升南路四星级标准130元/天间较多区域内酒店租金状况一览表（人民币：元)名称地址等级租金标准（标间长租价）长租房情况天府喜来登后子门五星级1000元/天间较多全兴大酒店骡马市四星级标准300元/天间一般民航大厦北新街31号三星级标准20元/天间较多紫薇酒店总府路三星级标准1元/天间较多总府假日总府路五星级95元/天间多川宾总府路五星级43元/天间一般锦江宾馆人民南路五星级590元/天间多岷山饭店人民南路五星级440元天间多大成宾馆人民南路三星级200元/天间一般第二部分 产品SWT分析产品优势（Sngth)产品劣势(Weanes）产品机会点(Opprunty)产品问题点（Theat）、优越的地理位置地处中央商务区（CBD)，是先天的绝佳商务办公区域。有“成都华尔街”之称的顺城街为项目营造良好的金融外环境。位于都市中心最大商业圈（春熙路、盐市口商业圈）边缘，闹中有静。邻近锣锅巷、草市街商业路,营造旺盛人气。交通便利。纵横两条快速通道：顺城大街、文武路构成便捷交通网络。一、产品优势(Srength）2、基础配套设施处于国内领先水平空调:国内最先进的分户式中央空调。供水：全部铜管供水系统。供热:4小时中央集中提供卫生热水。中德技术合作美诺热水机组供热系统.车位：地下三层停车库，30个车位，设公用、私用停车两部分。3、网络化设施、智能化管理,达到全市顶级水平语音、数据通讯数字传输及D综合布线系统。Inr网络：各用户设有计算机上网数据插孔。电视系统：卫星电视、光纤有线电视有及自办闭路电视节目安防：火灾自动报警及消防联动控制设施、消防控制台、楼宇对讲系统。智能化管理的“5A系统

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