市场营销专业样卷

1、恩施职业技术学院2015年高职单招市场营销专业理论考试样卷题号一二总分标准分9060150实得分姓名：准考证号：注意事项:1 .本试卷共二大题，满分150分。考试时间60分钟2 .考生务必按规定要求填写姓名、准考证号。3 . 答案一律用蓝黑中性笔直接答在试题卷中。得分 评卷人 一、单项选择题（本大题共30个小题，每小题只有一个正 确答案，请将正确答案的字母填在括号内。错选、多选、不 选不得分。每小题3分，共90分）1、市场营销的核心是（）。A、销售 B、交换 C、推广 D、宣传2、某种产品或服务在从生产者向消费者转移的过程中，取得这种产品或服务的 所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人被称为 （）。A营销渠道 B、分销渠道 C、营销中介 D、分销中介3、下列对“市场营销者”表述不正确的是（）。A市场营销者是买主B、市场营销者是卖主C、市场营销者只可以是卖主D、市场营销者可以是卖主也可以是买主4、下列各种市场营销管理哲学观念中不属于传统观念的是 （）。A、生产观念 B、市场营销观念 C、产品观念 D、推销观念5、在产品观念下，企业会不适当的把注意力放在产品上， 而不放在市场需要上, 从而

2、导致（）。A、市场营销短缺B、市场营销近视 G市场营销误解 D市场营销消失6、销售计划的内容，主要以（）计划为中心。A销售策略B销量 C销售收入 D价格7、产品计划需在（）的方面符合市场需求。A “质” B “量” C “价” D “数”8、销售计划需在（）的方面符合市场需求。A “质” B “量” C “价” D “数”9、制订销售计划时，首先预测（） ，以掌握整个业界的动态。A 市场供应B 市场需求C 市场库存D 市场进出量10、商务谈判开始时主谈人应做的第一件事（ ） 。A 回顾双方往来的背景B 介绍本方在场人员C 引导对方共同确定洽谈目标D 阐明双方所持的立场11、 “某某先生，昨天您顽强地坚持某某立场，一夜休息后您那强硬的态度能否灵活一点儿，使大家能够找到出路?” 这种缓和开场气氛的方式叫（ ） 。A 反问式 B 设问式 C 列账单式D 限定式12、在为了缓解紧张状况的续场时说： “好啦，会谈开始吧。 ”这是（ ）的开场方式。A设问式 B列帐单式C设问与列帐单结合D机械式13、公共关系目标的“一致性”原则决定了公关目标要从（ ）出发，做出通盘的考虑。A 组织整体利益B 社会效

3、益C 经济效益D 消费者利益14、公共关系的基本目标在于（） 。A 提高商品在市场上的知名度B 提高企业产品的市场占有率C 树立良好的组织形象D 增加企业的产品销售量与利润15、 在编辑资料时， 对资料出现的问题， 资料编辑人员应采取的正确做法是（） A、使用红笔统一标记R直接修改资料内容C、加注特殊符号标明D删除有问题的资料16、 抽样调查的缺点是：A 工作量大B 调查费用高C 费时间 D 无法避免会产生误差17、如果某代理商先自己出资从厂家进货，再销售产品，该代理商属于（） 。A、买断代理商B、佣金代理商C、独家代理商D、多家代理商18、把客户分为老客户、新客户和未来客户的分类依据是（） 。A客户的性质 B、交易过程C、时间序列 D、交易数量和市场地位19、新产品上市初期，易采用（） 。A、独家代理 B、多家代理 G代理一体化 D、分代理20、 一位酒厂的业务员在一次广交会上向外国客户推销产品时，将“古老的中国名酒”译成“陈腐的中国名酒” ，使外商瞠目结第舌。这说明业务员应该注意掌握（ ）A 语言知识 B 用户知识C 产品知识D 社会知识21、 宝洁公司将它所经营的美尚类产品、家居

4、类产品、健康类产品分别使用不同的品牌名称，这种品牌策略属于（ ）A.个别品片?策略B.统一品牌策略C.分类品片?策略D.企业名称加个别品牌策略22、如果目标市场范围比较大，则宜于选择（）的促销方式。A.营业推广B.人员推销 C.广告D.公共关系23、 云南白药集团股份有限公司在市场细分的基础上， 生产了适合不同消费者需要的留兰香型牙膏、 冬青香型牙膏和薄荷香型牙膏。 其目标市场策略是（）A. 无差异性市场策略B. 差异性市场策C.密集性市场策略D.渗透性市场策略24、企业向各类顾客同时供应某种产品，这是（）A.产品/市场集中化B.产品专业化C.市场专业化D.全面进入D 习惯定价策略25、目的在于召唤顾客、引发连带购买行为的定价策略是（ ）A.尾数定价策略B.声望定价策略C.招彳来定价策略 26、 夏季， 波司登 羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。 可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（ ）A. 潜伏需求C. 不规则需求B. 充分需求D. 过量需求27、山东 三联 的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于（ ）A. 集团多角化

5、C. 水平多角化 B. 同心多角化 D. 关联多角化28、 由具有相似的社会经济地位、利益、 价值观倾向和兴趣的人组成的群体或集团是（ ）A. 相关群体B. 地理区域群体C. 宗教群体 D. 社会阶层29、销售者不得销售失效、变质的产品。失效变质是指（ ）A.产品失去本来应有的效力和使用价值；B.超过安全使用期限C.超过有效使用期限D,超过失效日期30、消费者李某在某超市购买某种食品，回家打开食品时发现该食品已过期并有异味，该超市的这种行为侵害了消费者的()A.保障安全权B.公平交易权C.求教获知权D.维护尊严权得分评卷人二、判断题(本大题共30小题，每小题2分，共60分。请在 认为正确的小题后面的括号里打，错误的打“X”)( )1、在现代市场经济条件下，企业必须按照企业需求组织生产。( )2、制订销售计划时，首先分析市场或预测市场需求，以掌握整个业界的动态。( )3、在编订销售计划时，一般说 8年以上为长期计划。( )4、在谈判的准备阶段，就要请谈判对手提前将其要实现的技术条件、经济条件等写成“正式的文字”，由对方单位的领导审阅并盖上公章。( )5、首场开场要努力制造严肃、紧张的气氛

6、，打乱对手的思路。( )6、选择组织利益与公众利益的一致性，是确定公共关系目标和有利于塑造组织有效形象的关键。( )7、电话调查法的优点是：在短期内调查对象较多，成本较低，易于得到对方的合作等( )8、在人才交流会上招募推销员花费的时间短，见效快。( )9无论新老品牌，通常折扣越多，销售越快，效果越好。( )10退费优待促销方式能激起较大的购买动机，促使商品的非使用者及对其他品牌忠诚度高的消费者转用该商品。( )11、市场营销学所研究的市场是商品交换的场所。( )12、市场定位是指企业以独特的促销手段去争取有利的市场地位。( )13、消费者购买决策过程的最后一个阶段是购后行为。( )14、冰箱厂兼并压缩机厂是前向一体化。( )15、对于挑战者来说，集中优势力量攻击竞争者的薄弱环节称为迂回竞争策略。( )16、产品概念和产品构思只是新产品开发研制过程的两个阶段，他们没有根本的区别。( )17、产品组合订价法往往适用于替代产品的订价。( )18、随行就市订价法就是将价格确定在与竞争对手完全相同的水平上o( )19、中间商的存在能减少在商品流通中的交易费用。( )20、地理细分往往是进行市场

7、细分的第一步。( )21、品牌电脑的销售应采用广泛分销策略。( )22、生产资料的购买者对于产品和劳务的需求比消费者的需求更容易发生变化。( )23、有吸引力的行业的最好指标是市场占有率。( )24、战略控制是企业对市场的总方针，其重要性超过年度计划控制和营利控制。( )25、售出的产品不具备应具备的使用性能，销售者就应当负责修理、更换、退货；给购买产品消费者造成损失的，销售者应当赔偿损失。( )26、销售的商品应当明码标价。( )27、串通投标是属于限制竞争行为。( )28、消费者协会对投诉事项涉及商品和服务质量问题的，有权自己作鉴定，并得到鉴定结论。( )29、产品质量法只调整国内产品质量，不调整进口产品质量。( )30、每年的3月15日为中国消费者权益日”，我国各商店、生产者要做好销售服务工作，为顾客提供满意的商品和服务。恩施职业技术学院2015年高职单招市场营销专业基础理论试卷答案及评分参考、单项选择题(共30小题，每小题3分，共90分)题号12345678910答案BBCBBCABBB题号11121314151617181920答案CDAAADACAA题号2122232425

8、2627282930答案CCBBCCADAA、判断题（共30小题，每小题2分，共60分）题号12345678910答案XVXVXXXVVX题号11121314151617181920答案XVVXXXXXVV题号21222324252627282930答案XVXVXVVXXX附件2:营销策划书案例2015年5月小米手机恩施职院校园促销策划背景资料：背景分析：随着人们的消费水平不断提高，手机市场不断扩大。恩施作为一 座正在快速发展的城市，人们的收入不断提高，拉动了市场经济的发展。因此， 小米手机在恩施市场上还是很有发展前景的。活动目的：为了实现小米手机的销售目标，在五一期间，公司决定在恩施职 院迅速掀起小米手机促销活动，以此拉开小米手机销售的序幕。借此机会提升企 业员工的信心和激情，并通过促销宣传， 全速提升小米品牌形象，最大限度地提 升消费者参与活动的激情，实现销量，利润和企业形象的同步增长。活动礼品：A.买手机送小米手机独家生产的荧光手机背贴；B.买手机即可免费参加幸运大转盘转取自己的礼品，转盘礼品（价值500元的美的微波炉，价值200元的美的豆浆机，200元的免费充值卡，索尼耳机，小米手机独家生产 的炫彩手机卡套）C.买手机送雨伞。活动口号：有本色，更出色。促销对象：在校大学生，追求时尚的青年男女。他们是智能手机的购买及使 用主力军，在校学生只要凭借学生证，只要在活动期间在任何一家终端销售店即 可享受8.8折优惠。活动时间：2015年5月活动范围：恩施职业技术学院校园。活动步骤：（ 1）报纸广告与新闻；（2）活动场地要有统一的主题，统一中国红装饰， 导购员统一着装； （ 3） 终端喊话： “买手机买本色， 小米手机更出色” 。促销预算：1 万元请你按照以上背景材料， 撰写一份 “小米手机恩施职院校园促销策划方案” ，要求策划方案主题明确、目的表述准确、活动对象、场所、时间清楚、活动内容

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