保险规划及顾问式销售模拟练习题

1、AFP保险规划与顾问式行销练习题-CICFP 江苏管理中心 -一、单项选择题1保险的基本特性是 （），它充分体现了 一人为众，众为一人 的思想。A、科学性B、法律性C、经济性D、互助性2下列的（）不属于保险合同的主体。A、保险人B、被保险人C、投保人D、保险经纪人3顾问式销售流程中 ,商品说明的技巧 FABE 法则包括特性、利益、优势和 （）A 优惠B 证据C 需求D 问题4人身保险合同效力中止后 （）内双方未就恢复保险合同效力达成协议的，保险人有权解除合同。A 半年B 1 年C 2 年D 5 年5我国对人身保险合同的保险利益的确定方式是采取（）。A 只要被保险人同意B 限制家庭成员关系范围并结合被保险人同意C 限制家庭成员关系范围D 存在利害关系6 生产技术的改进是属于（）A 基本风险B 特定风险C 静态风险D 动态风险7风险管理的基本目标是以最小成本获得最大安全保障，风险管理的对象是（）A 风险B 组织C 个人D 家庭8 保险合同成立后，除保险法另有规定或者保险合同另有约定外，何人不得解除合同 （）A 保险人 B 投保人 C 被保险人 D 受益人9 我国对投保人告知义务的履行实行的

2、是（）A、全部告知 B、主动告知 C、询问告知 D、无限告知10根据有关的法律、 管理及行业习惯来决定的一些未在保单中列明的重要保证，称之为（ ）A、明示保证 B、默示保证 C、确定保证 D、不确定保证11、 因为害怕空难的风险就不乘坐飞机属于（）风险的方法A、避免 B、预防 C、控制 D、分散12、 保险采取支付保险金的形式来进行损失补偿属于保险特性中的（）A、商品性 B、经济性 C、互助性 D、法律性13、 保险的科学性体现在（）A、拟定条款B、厘定费率C、确定保险金额D、大数法则14、 投保人必须如实地向保险人告知相关重要事项是保险的（）原则A、最大诚信 B、保险利益C、损失补偿D、近因原则15、某被保险人投保的保险金额是 8万元，其遭受经济损失 10万元，则保险人应该赔偿（ ） A 、 8 万元 B 、 9 万元 C 、 10 万元 D 、协商确定16、 某人因不知道自己患有癌症，在填写投保单时没有告知保险公司时属于（）A、误报 B、漏告 C、隐瞒 D、欺骗17、假设李某在 2009 年 11 月 20 日填写了一份为期 10 年的人寿保险投保单， 并在身体状况上全部勾选“正常

3、”，保险公司在核保时发现其有高血压病史，但仍同其于2009 年 12 月 2日订立了相关合同。 2011 年 5 月，李某因突发脑溢血不治身亡，李某的女儿向保险公司提 出给付保险金的申请。此时将产生怎样的法律后果（）A、保险公司以投保人未如实告知为由，不承担保险责任，也不退还保险费B、保险公司以投保人未如实告知为由，不承担保险责任，但退还保险费C、保险公司以投保人未如实告知为由，解除合同D、保险公司不得解除该保险合同，并应承担相应给付保险金的责任18、 顾问式销售是基于（）为中心的销售方式A、产品 B、收益C、客户需求D、银行19、劳合社在赔偿了白星轮船公司的损失后，依法对沉没的“泰坦尼克”号拥有了物权，这 是依据（ ）原则A、保险利益 B、代位求偿 C、物上代位D、近因20、 依据合同的性质，保险合同可以分为（）A、补偿行合同、给付性合同B、定值合同、不定值合同C、足额合同、不足额合同D、原保险合同、再保险合同21、 保险合同履行与否取决于某一不确定是否发生为前提，这是保险合同的（）A、有偿性B、双务性C、射幸性D、诚信性22、 保险合同的主体不包括（）A、投保人B、被保险人C、保险

4、人D、保险标的23、 国务院及其主管部门对于保险合同的解释属于（）A、立法解释B、行政解释C、司法解释D、学理解释24、 某银行客户在办理存款业务时因地板湿滑而摔倒导致骨折，保险公司在银行赔偿了客户以后对银行进行赔付，这种保险是（）A、财产保险B、责任保险C、信用保险D、保证保险25近因原则是判断风险事故与保险标的损失之间的因果关系，确定保险赔偿责任的一项基本原则。这里近因是指（）。A、导致损失的时间上最近的原因B、导致损失的第一原因C、导致损失的最后一个原因D、导致损失的最直接、最有效的原因26.顾问式销售流程中，促成采用的方法有一种“T”字法，又称为（）A. 二择一法B. 富兰克林法C. 举例法D. 激将法27. 根据人寿保险公司、社会保险机构以往的死亡记录资料编制的生命表是（A、社保生命表B、国民生命表28. 保险的派生职能是 （）A 、融资、补偿损失C、补偿损失、防灾防损29. 下列属于特约可保意外伤害的是（A、核辐射30.元，A、C 、经验生命表B、D、）。D 、公司生命表B、犯罪活动 房屋投保时价值 50 万， 保险公司赔付（）50 万元B、 60 万元D、C、醉酒其保险金

5、额为C、 110 万元融资、防灾防损补偿损失、经济给付）自杀行为50 万元，遭受火灾全部焚毁，出险时市价 60 万D、 0 万元C、次健体两全保险D、期满双倍两全保险）D 、基本风险）D 、特定风险31、造成的后果的影响广泛，影响人数众多，这种风险是（A、社会风险B、政治风险C、特定风险32、 战争按照风险的产生行为来分的话是（A、社会风险B、政治风险C、基本风险33、 下面哪一种不属于可保风险（）A、非投机性风险B、偶然的和意外的风险34、下面哪个属于财务型的风险管理方法()A、避免B、转移 C、嫁接 D、分散35、在乳制品中添加三聚氰胺，按照风险因素来分的话属于()因素A、有形B、道德C、心理D、投机36保险合同及有关法律中告知与保证是对()等保险合同关系人的共同约束。A. 投保人和保险人B. 保险人和被保险人C被保险人和投保人D.投保人和受益人37如寿险投保人没有披露重要事实， 而保险公司在获悉后一段时间内没有采取行动， 则该 保单会( )A.退回保费B.扣掉成本后退回保费C保额不变，保费增加D.过了一段时间后，保单会被视为有效38某人向甲、乙两家保险公司重复投保，保险金额分别人

6、12 万元和 7万元，如发生 5 万元的损失，由于保险合同约定采用限额责任制，那么甲、乙两保险公司分别赔付()。A.12 万元、 7 万元B.60/19 万元、 35/19 万元C.2.5万元、2.5万元D.5万元、5万元39. 人寿保险中趸缴保险费与年缴保险费 ()相同。A、现值B、计算方法C、具体计算基础D、终值40. 按 ()分类，个人意外伤害保险分为意外伤害死亡残废保险、意外伤害医疗保险、意外伤害停工收入损失保险。A、保险责任B、投保动因C、保险期限 D、险种结构41、利用统一的生命表不能准确反映各地区人口的寿命分布，科学的做法应是将统一生命表与各公司的经验数据相结合，找出最适合的数据是 ()。A、经验死亡率B、实际死亡率C、国民生命表的死亡率D、失效率42、 汽车刹车失灵会引起意外事故，这属于()A、主观风险因素B、客观风险因素C、心理风险因素D、实质风险因素43、如果被保险人违反保证，()A、不论其是否有过失，保险人均可解除合同B 、只有其存在有过失，保险人才能解除合同C、只有其给保险人造成损失，保险人才能解除合同D、只有其存在有过失，并给保险人造成损失，保险人才能解除合同

7、44、 某合同采用采用免赔额赔偿方法，规定免赔额为100 元，如果被保险人的实际损失为40 元，则保险人支付给被保险人的赔偿金额为()A 、 100 元 B 、 0 元C 、 40 元 D 、 60 元45、 下列保险合同中，适用代位追偿原则的是()A 责任保险合同B 定期寿险合同C 年金保险合同D 意外伤害保险合同46、定期人寿保险期满后，可以改为其他长期保险险种，保险界对这种定期人寿保险叫做( )A、可变型寿险B、可变型定期寿险C、应变型寿险D、两全保险47、 两全保险有多种形式，常见的有普通两全保险、联合两全保险及()A、特殊两全保险B、健体两全保险48、顾问式销售流程中 ,电话约访的目的是为了 （ ）A、提高准客户名单B、销售产品C、客户服务D、见面49、下列哪项属于较可能和“洗黑钱”有关的保险合同？（ ）I 趸缴保费II 定期保单 III 火险 IV 投资连结险A、以上皆对B、I、III C、II、IVD.l、IV50、投保人故意不履行如实告知义务， 保险人对于保险合同解除前发生的保险事故 （）。A、承担赔偿责任或给付保险金B、不承担赔偿或给付保险金的责任，且不退还保费C、不

8、承担赔偿责任或给付保险金的责任，但可以退还保险费D、以上均不退还保险费二、多项选择题1、 顾问式销售共分为前期准备、筛选客户、约访客户（）等环节A、转介绍B、说明促成C、售后服务D、接触面谈2、 现代保险主要具有的功能是（）A、经济补偿B、资金融通C、社会管理 D、保险利益3、 在理财规划业务中，主要涉及的保险种类有（）A、人身保险 B、财产保险C、责任保险D、家庭保险4、 在我国，现代理财的险种主要有（）A、分红保险 B投资连结保险 C、万能保险 D、意外伤害保险5、 顾问式销售流程中 ,接触面谈的主要目的是（）A、建立信任B、收集客户资料 C、寒暄赞美 D、销售产品6、根据我国保险法规定，人身保险中对被保险人具有保险利益的人包括被保险人的（ ）等A、配偶 B、父母 C、子女 D、抚养人 E、赡养人7、 保险利益是保险合同存在的前提，保险利益必须符合的条件有（）A、应为合法的利益B、应是确定的经济利益C、必须客观存在D、应为经济上有价的利益8、风险管理方案的制定有两类，财务法是通过提取风险准备金事先做好吸纳风险成本的财务安排来降低风险成本的一种风险管理办法，包括（）几种技术A、自留 B、转移 C、消除 D、控制9、 风险策划管理应依据整体规划原则从（）方面帮助客户进行有效管理A、财务安全B、风险管理C、人身保险D、收入保障10、 非系统风险包括（）等A、信用风险B、经营风险C、购买力风险D、财务风险三、是非判断题1、保险是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担给付保险金责任，或者当被保险人死亡、 伤残、 疾病或者达到合同约定的年龄、期限等条件时承担赔偿保险金责任的商业保险行为。（）2、 商业保险合同必须全部遵循自愿订立原则。（）3、保险事故发生后，保险人按照合同约定，认为有关的证明和资料不完整的，应当及时分次通知投保人、被保险人或者受益人补充提供。（ ）4、顾问式销售流程中 ,电话约访环节共有前期准备 ,自我介绍 ,寒喧致意 ,道明来意 ,提出要求 , 确认约会共六个步骤。（ ）5、投保人

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