某公司销售指导手册(DOC 29)
32页1、销售指导手册目 录录第一章企企业简介介1第二章市市场现状状及趋势势1第三章产产品功能能特点及及卖点3一、传真真机常识识3二、全球球第一台台数码传传真机4三、功能能特性及及卖点7第四章目目标群体体9一、目标标群体的的特点9二、目标标市场9第五章终终端销售售的要求求及注意意事项11一、终端端营销人人员守则则11二、终端端营销人人员11三、售点点建设12四、促进进销售的的形象终终端建设设13五、终端端营销人人员自律律14第六章销销售技巧巧14一、终端端导购人人员14二、人员员推销的的步骤16三、人员员推销的的技巧17四、如何何快速启启动市场场18第七章卖卖场问答答19一、我们们的口号号19二、常识识性问题题的详细细答案19三、经常常被客户户提及的的四个重重要问题题24四、卖场场常见问问答25第八章结结束语28第一章 企业业简介本章仅需需了解,介介绍*科技的的背景和和公司已已投资项项目情况况*科技技(深圳圳)有限限公司(简简称*科技)于于19999年在在北京开开始军用用数据通通信设备备的研究究,20000年年推出军军用数据据通信机机系列(JJY-116388型,JJY-116388A型),22
2、0011年开始始商用化化研究,220022年推出出了具有有自主知知识产权权的3GG-FAAX数码码传真机机系列产产品(JJY-226388型,JJY-666388型)。与传统统传真机机相比,33G-FFAX数数码传真真机在历历史上首首次实现现了与电电脑办公公的无缝缝结合。具备操操作简单单、节省省费用、快捷安安全等优优点的33G-FFAX数数码传真真机的出出现必将将给现代代化办公公通信领领域带来来一次新新的革命命。*科技技总部设设立于香香港,公公司致力力于电子子、信息息和通信信领域产产品的研研发、生生产和市市场开拓拓,并已已拥有完完整的开开发、生生产和销销售体系系。从220011年起,*科技技开始涉涉足国内内业务,并并以深圳圳为基地地,辐射射面向全全国,针针对电子子、信息息和通信信领域进进行投资资和业务务拓展活活动。到到目前为为止,公公司已在在深圳、广州、北京、成都等等地分别别成立了了分公司司或办事事处。公公司自成成立以来来,不断断研制出出技术含含量高、社会价价值和市市场潜力力巨大的的产品。20002年打打入市场场的已获获国家专专利的33G-FFAX数数码传真真机系列列产品,必必将掀起起
3、传真机机领域的的绿色革革命;在在传真机机领域中中,国人人从此有有了自己己的知识识产权。另外,和和中国联联通在四四川成功功合作,并并共同建建设了具具有无限限广播功功能的固固定电话话信息平平台,推推出信息息电话,可可向固定定电话用用户低成成本提供供各种增增值服务务;独创创的二笔笔输入技技术是目目前唯一一通过国国家级认认证,获获教育部部向全国国中小学学推荐并并编入教教材的汉汉字输入入法。第二章 市场场现状及及趋势本章仅需需了解,内内容从多多方面阐阐述传真真机的市市场现状状,以及及传真机机的数码码化是必必然发展展趋势根据国家家统计局局发布的的统计资资料显示示,20002年年中国传传真机市市场的总总销量达达1355万台以以上,相相比20001年年增长223%,220033年相关关行业的的经济形形势更加加利好,预预计全国国总销售售量应超超过1770万台台。由此此看来,从从19998年开开始国内内传真机机市场每每年的销销量增长长比例大大致不变变,甚至至还有小小幅度的的提升。当前全全球传真真机的保保有量约约为1110000万台,相相应的也也即约有有15亿亿人在使使用传真真机;而而中国的的传真机机的总拥
4、拥有量约约为15500万万台。可可以看出出,传真真机决不不是夕阳阳产业!即使在在网络迅迅猛发展展的今天天,传真真机仍旧旧以其广广泛的适适应性、操作的的简单性性、信息息的及时时性在人人们的生生活和工工作中起起着不可可替代的的作用。与此同时时,我们们应该看看到,随随着现代代化办公公的发展展,计算算机价格格的持续续降低,使使得计算算机的应应用变得得十分广广泛,人人们的沟沟通方式式也因此此发生着着改变。社会和和工作中中的各种种资料和和信息已已逐步实实现电子子化(如如:文件件、图片片、档案案、资料料、信息息等),利利用计算算机进行行电子化化的处理理,使信信息和数数据的编编辑、存存储、查查找、传传送变得得更快捷捷和经济济。而普普通的传传真机却却仍然沿沿用着“纸进纸纸出”的传统统模式,信信息交换换的方式式仍然通通过“纸张”-这一一原始的的介质,从从而造成成大量无无谓的纸纸张浪费费、信息息失真、效率低低下、管管理不便便,更无无法利用用强大的的网络功功能。这这一现象象已与时时下的现现代化办办公环境境格格不不入,并并已严重重影响到到整个办办公的效效率。将电脑应应用于办办公领域域最早从从科研单单位兴起起,之
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