婚纱电影营销策划书缘来是你案

1、编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页 共1页【纯色婚纱礼服】婚纱广告营销策划书 目录写在前面第一部分 婚纱电影概述及纯色工作室SWOT分析l 婚纱电影概述l 纯色婚纱电影工作室SWOT分析第二部分 营销策略及目标客户群分析l 营销策略分析l 目标客户群分析第三部分 任务解析及营销策划建议 l 任务解析l 营销策划建议 写在前面 如果我们不理解消费者这样或那样行为的原因，我们怎能识别他们的需要？ 如果我们不能识别他们的需要，又怎能去满足他们的需要？ 如果我们不能满足消费者的需要，我们就不配谈营销！ 引用营销大师Solomon.M.R的经典语句作为本案的开篇，目的只有一个，那就是阐述本案核心目的与中心战略。正如英格兰名言所言：“对于一艘盲目航行的船来说，任何方向的风都是逆风。”而对于一个营销策划案而言，如果忘却了最终的营销目的，忽略了消费者真正的需求，那么纵然长篇累牍，其构筑的也无非是一个美丽却不实际的空中楼阁！ 对于本案而言，我们的核心目的是什么？任务主在任务介绍中已经有了很精准的描述，概括起来即：如何在尽可能低成本运作的前提下，实现婚纱电影这个新兴产

2、业的市场拓展，并于理论上的营销淡季实现逆转和突破！ 鉴于此，本案将分为三个部分，针对婚纱电影市场、缘来有你工作室本身优劣势、目标客户群、预期任务、以及具体的营销推广方式方法给与分析与建议，希望通过对现有不足的改善以及常规模式的突破为任务主带来新的市场契机，进而制造有效的市场突破口，打造出全新的市场格局。由于时间相对紧促，故本案将仅对市场推广策略和方案本身加以罗列和分析，后续具体推广文案将在任务主定标后，作为补充文档提交。 第一部分 婚纱电影概述及纯色工作室SWOT分析一、 婚纱电影概述通过对百度的查询，我们不难找到对于婚纱电影这样的描述：婚纱电影是一种从好莱坞引入的全新概念，是传统婚纱照的升级产品。指的是用专业的影视制作设备，以纯电影的拍摄手法、唯美真实的视听语言，完美展现你们相识、相知、相爱的浪漫爱情故事，是一对恋人浓缩的爱情经历。运用画面、音乐、人物对白、字幕、动画等多种元素，刻画两个人的爱情故事，把最有特色的点点滴滴记录下来,形成一个完整的故事。留下可看、可听、可感的浪漫记录。 从以上传统注解中我们可以很容易得出以下结论：，1、 婚纱电影尚且属于一个相对较新的产物，大多数消费者对

3、其认知度并不高；2、 由于其作为婚纱照的升级产品，因此与结婚淡旺季关联密切，受到结婚人数季节的影响巨大；3、 由于婚纱两字，很容易让人将目标客户群直接单纯地锁定即将步入婚姻殿堂的适婚年轻男女；4、 由于融入纯电影的拍摄手法，致使其价格相对传统婚纱照而言是笔大额支出，对于目标消费者的经济能力有一定的要求；5、 其的主旨在于运用画面、音乐、人物对白、字幕、动画等多种元素，把消费者最有特色的点点滴滴记录下来，形成一个完整的故事，留下可看、客厅的情感记录。6、 其与传统婚纱照相比，具备更为生动，更为形象，更为唯美，盛行并茂的特点二、纯色婚纱电影工作室SWOT分析在有了以上对于婚纱电影的基础认知之后，再让我们来看下任务主纯色婚纱电影工作室所具具备的优势、劣势，以及面临的机会和威胁。1、优势 A. 由省、市级电视台专业的导演、编剧、摄像师、摄影师、化妆师组成的专业团队B. 已经有一些推广和成交，具备一定客户基础C. 由于属于新兴行业，竞争较少D. 样片即将制作完毕，在一定基础上可以增加客户的认知2、劣势A. 消费者认知度有限B. 行业内知名度有限，尚未形成品牌效应C. 单片价位位于2000甚至更多

4、，并非所有客户可以承受D. 目前所拓展客户群相对单一E. 制作需一定时间性F. 缺少有效的信息渗透推广G. 网站制作并不精致，空间文字描述过于生涩H. 营销推广费用不足，需尽量压缩营销推广成本3、机会A. 随着消费者认知度的增加，成交量将会在一定程度上有所上浮B. 几个节日的带来，无形中会带来消费契机C. 由于市场竞争者较少，如寻找到销售突破口，可迅速占领市场，形成先入为主的品牌印象4、威胁A. 结婚淡季的来临，以传统方法运作，势必销售量将面临大幅度缩水B. 相关行业推出类似业务，分流目前为数不多的目标客户群第二部分 营销策略及目标客户群分析一、 营销策略分析1、策略思考为了制定行之有效的策略，让我们再次回顾销售的循环回路：口碑传播决定购买现场体验获得信息 消费者（买方）： 纯色（卖方）： （保证上门量） （体现价值感） （销售气氛及促销手段） （客户维护） 思考：（1） 我们是否进行了有效的宣传和推广，提供了有效的、足够的上门客户？（2） 目前我们对于产品的概念定位是否利于产品在最大范围内得以销售？还是无形中缩小了目标客户范围？（3） 我们的现场以及网络包装是否足够体现我们产品的品质

5、？是否能够引起客户的购买欲望？（4） 我们的现场销售氛围是否能够打消客户的顾虑给到客户对项目的信心？（5） 我们是否有给到销售人员有效的促销工具去完成最艰难的“临门一脚”？（6） 我们的销售服务过程及售后服务是否令客户满意，是否能为我们带来良好的口碑？是否会为我们带来新的客户？（7） 为了整个销售环路的高速、通畅，我们还应该做些什么？销售是一个环环相扣，站在战略的高度综合配置资源的过程，任何一个环节的脱节或不到位，对我们的结果都起到重要影响。如何将各个环节有机地结合、贯通？使销售既有平稳延续，又有阶段性的亮点？我们认为解决问题的关键在于找到影响到我们销售推广的症结所在，只有这样才能对症下药。2、推广分析 首先，仅就婚纱电影四个字而言，消费者很容易产生一种错觉穿着婚纱拍摄的电影，无形中缩窄了“婚纱电影”的受众范围，将自己排除于外；而实际上，“婚纱电影”的婚纱穿着只是其中的一种表现形式而并非全部，其作为情感记录的一种特殊的方式，所面对的人群也绝非仅仅只是适婚男女如此单一。而另一方面，对于普通受众而言成为电影的主人公，在心理上便会觉得是件很遥远的事情，在有了这个习惯性的判断之后，很自然地对

6、“婚纱电影”也就提不起太大兴趣。加之，从字形上婚纱电影和婚纱摄影仅一字之差，稍不留神即会看错，而婚纱摄影的泛滥程度不用我说相信大家也都知晓。有了以上对于婚纱电影的曲解，配合任务主网站上、空间上的近似教科书般缺少蛊惑性和煽动性的文字描述，虽然任务主开业以来尝试了发传单、做网站、网上发帖子等营销方式，而效果依然不理想自然也就成为情理之中的事情。因此，对于任务主而言，当前的首要任务即是对产品、网站、QQ空间的重新包装。个人建议，与其叫做婚纱电影让人不明所以、敬而远之，不如对其改头换面，换一个更为大众、更为通俗、让人一看就明白的名称，诸如情感影像日记或者爱的VCR之类。而在网站上和QQ空间上，则应以样片展示为主，同时辅助以气球、鲜花、飞舞的花瓣、可爱的小玩偶、有趣的爱情卡通图片、煽情的爱情诗歌等温馨元素，使其变成一个洋溢着幸福味道的爱情小窝，让人一见之下就有融入其中的冲动。而刻板的企业介绍和产品介绍则可删之改之，变成对消费者的蛊惑激情宣言，如果能再开辟出相应的爱情大宣言和拍摄花絮版块，用以发布客户的爱情宣言、甜言蜜语以及记录拍摄过程中的小故事，则会显得更加人性、有趣、具备亲和力和感染力。而第二

7、点，通过和任务主的交流，感觉其现在的营销推广模式过于单一和模式化，缺少和客户的有效互动，在很大程度上还滞留于一对一的传统营销模式，无法形成点连线、线成面的营销格局。实际上，我们完全可以转换一下思维，在保留一对一销售的同时，将我们的产品转换成其他行业营销推广的一个环节以及其他行业对自身客户的一种回馈手段。提到此处，相信很多人会问，如何将我们的产品与其他行业练习起来？其他行业凭什么选择我们的产品？如何在合作中体现双赢乃至多赢？仅仅只是一个提示，从11月份到明年的5月份，尽管结婚进入淡季，但其他有一些行业则会在过年前后迎来一个小的销售高潮，而期间会伴随着一定数额的宣传推广费用的支出以及大量客户关系的维护活动。而这些行业中不乏房地产、汽车这样的营销推广大户。对于诸如房地产这样营销推广高投入高产出的行业而言，一个仅仅花费几万元，却可持续半年甚至更长时间的营销推广活动可谓实惠到了极点，姑且抛开一般楼盘动辄几百万的营销推广预算用以及打一个整版广告便要花费几万花销不谈，仅我们产品所潜在的独特性、亲和性、以及情感营销特质便足以让一些房地产商们心动不已只要做过营销的人都明白，所谓的促销与客户回馈无非体现在

8、两方面：价格和礼品。从价格上来看，我们产品2000元左右的售价对于大多数楼盘而言，只是相当于让利0.5个甚至更少的百分点。而从效果上看，和通常被用烂了的家电或者装修基金再或者物业费而言，我们的产品可谓独具新意。一段情感的一种特别方式记录，以这种方式作为回馈客户的礼品毫无疑问可以更大程度拉近和客户的心理距离，也更容易与社区生活氛围和生活文化的宣扬有机地结合在一起。而记忆无价这点则会更加加深客户对该礼品价值的认可度，亦如结婚钻戒所代表的含义和价值已经远远不是区区的几千块钱那么简单。从某个程度上来说，我们的产品等于为房地产商们提供了一个体现楼盘附加值社区文化的最直观的一个武器。而因为之前房地产商们从没送过这样的礼物，又使其具备了具备了独一性和第一性，同时形成了新的宣传点和新闻点。而作为客户而言，送到这样别致的礼物，必然会向亲友四处宣扬，亦如向客人展示结婚硬碟和老照片一般，无形中增加了老客户转介绍的几率。3、核心结论综上所述，我们将本阶段营销策略建议为：一个核心，两个基本要点，三个原则，四个辅助。即：（1）一个核心：利用现有资源，以相对较少的投入实现对客户多渠道、直观性推广和渗透（2）两个基本

9、要点：A、新客户推广和老客户维护两手抓，两手都要硬B、单一销售和团购销售相结合，互相辅助，相得益彰（3）三个原则：A.直接、实效；B多点渗透、与活动、特殊时间点结合的原则C.加重老客户维护力度，鼓励老客户介绍新客户；（4）四个辅助：A. 强化销控手段，利用价格杠杆快速均衡销售B.通过网站和QQ空间的再包装制造合适的销售氛围C.利用少量报版广告、短信、印刷品以及大量作为宣传支撑D.借助合作方的宣传扩大产品的认知度和影响力二、 目标客户群分析营销中一般会针对客户的意向情况和购买能力将客户进行以下的等级划分：A、 有意向又支付能力的客户B、 有支付能力无意向的客户C、 有意向无支付能力的客户D、 无意向无支付能力的客户在这里，之所以有支付能力无意向的客户优于有意向无支付能力的客户很重要一点，在于我们可以通过宣传和渗透使有支付能力无意向的客户在短时间改变固有想法，从而转变成A类客户，但我们却没有办法使有意向无支付能力的客户在短时间内具备支付能力，但此类客户可以善加利用，以作为我们的传播渠道。在这里我们会重点侧重于上述描述中的A类客户和B类客户。基于这样的理由，并结合上文中对于产品的重新认知，我们认为我们的潜在目标客户群具备以下特质：富足、知性、个性、释放、享受、品位具体属性如下：

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