07营销补修课作业

1、本科工商补修课市场营销学作业（作业一）班别： 学号： 姓名： 成绩：成绩1：（一）判断题（正确的在题后括号内打“”；错误的打“”）1、市场营销学是本世纪初在英国产生的。（ x ）2、市场营销组合的各个因素是可以组合和控制的。（ v）3、市场营销环境具有动态性、强制性和不可控性的特点。（ v ）4、消费者的需求和购买行为具有可诱导性。（ v ）5、人类的需求是按从较高的需求到较低的需求的先后顺序发展的。（x ）6、恩格尔定律认为：当家庭收入增加时，多种消费的比例会相应增加，而用于购买食物支出的比例也会上升。（ x ）7、相关群体对消费者的影响因购买的产品不同而不同。对价值小和使用时不易被他人察觉的商品影响小，反之影响大。（ v ）8、具有相似社会经济地位、价值观念和生活方式的人们组成的群体可称为社会阶层。（ v）9、定量预测方法依据少量的数据和直观材料作出判断和预测即可。（x）10、目标市场就是企业拟投其所好、为其服务的那个顾客群，这个顾客群有颇为相似的需求。（ v ）11、市场细分是目标市场营销的基础。（ v ）12、市场定位是目标市场的基础。（ v ）13、差异性市场营销能节省各项成

2、本和费用。（ x ）14、营销学上的新产品就是指新发明创造的产品。（ x ）15、名牌就是品牌。（ x ）16、品牌就是商标。（ x ）17、降低价格一定会扩大销售，提高价格一定会减少销售。（ x ）18、大企业往往将主产品的价格定得较高，而把必须附带产品的价格定得较低。（ x ）19、感受价值是由产品的使用价值和成本决定的。（ x ）20、销售渠道的中间环节越少越好。 （ x ）21、生产在时间和地理上比较集中而消费分散的产品必须有中间环节。（ v ）22、促销投入对企业而言，是纯粹的费用，能省则省。（ v ）23、营业推广可以有效地吸引顾客，刺激购买欲望，短期效v果显著。（ v ）24、人员推销具有直接、准确和双向沟通的特点。（ v ）（作业二） 成绩1：（二）单项选择题（在备选答案中选择一个正确答案，并将答案序号填入题后的括号内）1、市场营销学作为一门独立学科出现是在（b ）。A、20世纪50年代 B、20世纪初 C、20世纪70年代 D、18世纪中叶2、市场营销学是产生于（c）的一门应用科学。A、中国B、日本C、美国D、德国3、现代市场营销观念的最大特点就是企业以（ c ）为中

3、心。A、生产 B、销售 C、顾客 D、服务4、工商企业的市场营销工作最早是以（ a ）为指导思想的。A、生产观念 B、推销观念 C、产品观念 D、市场营销观念5、市场营销观念的中心是（b ）。A、推销已经生产出来的产品B、发现需要并设法满足它们C、制造质优价廉的产品D、制造大量产品并推销出去6、企业市场营销管理过程的第一步是（a ）。A、分析企业市场机会B、规定企业任务C、管理营销活动D、确定营销组合7、某实力雄厚的大汽车公司兼并若干个弱小汽车公司，这种增长战略是（ c ）。A、前向一体化B、后向一体化C、水平一体化D、同心多角化8、面对现实中没有适当的产品和服务能够满足消费者需求时，企业应采取的策略是（ b ）。A、刺激性营销B、开发性营销C、恢复性营销D、协调性营销9、当企业面临环境威胁时，通过各种方式以限制或扭转不利因素的发展，这就是（ c ）策略。A、转移B、减轻C、对抗D、竞争10、一个国家或地区的恩格尔系数越低，反映该国家或地区的生活水平（ c ）。A、越稳定B、越低C、越高 D、比较波动11、“需要层次论”的首创者是（ b）。A、西格蒙德弗洛依德 B、亚伯拉罕马斯洛C、宇

4、野正雄 D、菲利普科特勒12、当市场调研人员分析问题时，除了亲自收集的资料外，先前为了一定的目的收集的资料也是一个重要的消息来源，这些资料被称为（ d ）。A、单一来源 B、二手资料 C、最初数据D、便利数据13、市场细分更有利于（ b ）发现新的市场机会。A、大型企业 B、知名度不高或实力不强的中小企业C、独资企业 D、国营企业14、地区、人口密度、气候等是消费者市场细分变数中的（ c）。A、人口和社会经济状况因素B、购买行为因素C、地理环境因素D、商品用途因素15、企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（ a）。A、深度 B、长度C、宽度 D、相关性16、凡是消费者认为是新的、能从中获得新的满足的、可以接受的产品都属于（ c）。A、换代产品B、改进产品 C、新产品D、产品包装17、一个企业提供给市场的全部产品线和产品项目的组合或搭配，称为企业的（ a）。A、产品组合 B、产品大类C、产品组织 D、相关性产品18、用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（ d ）。A、配套包装B、附赠品包装C、分档包装D、再使用包装19、某纺织厂新推出一种高档面料，该产

5、品质量上乘，工艺复杂，竞争者短期内不易打人该产品市场，产品经试销后很受职业妇女的喜爱，对此产品以下哪种定价策略比较适宜？（ c ）A、低价策略 B、中间价格策略 C、高价策略 D、产品线定价策略20、感受价值定价法运用的关键是（ a ）。A、确定适当的目标利润 B、准确了解竞争者的价格C、正确计算产品的单位成本 D、找到比较准确的感受价值。21、某饭店不单独出租客房，而是将客房、膳食和娱乐一并收费，这就叫（ a ）定价。A、组合B、折扣C、招徕D、相关产品22、定价时故意将价格定成整数或定较高价格为 ( b )。A、促销定价 B、声望定价 C、参照定价 D、尾数定价23、独立经营，对所经营的商品有产权的批发商就是（ a ）。A、商人批发商 B、代理商 C、经销商 D、经纪商24、产品从生产者流向最终消费者或用户的过程中不经过任何中间环节的称为（ a ）。A、直接渠道B、间接渠道、长渠道、短渠道25、在以下几种广告媒体中，宣传面广、传播迅速、费用低廉的是（ a ）。A、报纸 B、电视C、杂志D、广播26、从事产业用品推销的企业，最重要的促销方式是（ d ）。A、人员推销 B、广告 C、营

6、业推广 D、公共关系（作业三）（三）多项选择题（在备选答案中选择两个或两个以上的正确答案，并将答案序号填入题后的括号内。）1、以下属于旧的市场观念的有（b,c）。A、生产观念 B、产品观念C、推销观念 D、市场营销观念E、社会营销观念2、在（ a,d,e ）情况下，企业奉行生产观念是比较合理的。A、需求大于供给 B、供给大于需求C、企业财力雄厚 D、产品质量好、技术独到E、产品成本太高，需通过提高生产效率来降低成本与售价3、新旧市场观念的区别主要表现为（a,c）。A、出发点不同 B、中心不同 C、方式方法不同 D、着眼点不同 E、目的不同4、市场营销环境对企业营销活动的影响具有（b,d）的特点。A、静态性B、动态性C、强制性D、不可控性 E、可控性5、属于主要相关群体的群体有（ a,c,d ）。A、同事 B、名流 C、朋友 D、家庭 E、宗教组织6、对于差异性较大的商品，如服装、化妆品等，一般实行（b,c）市场营销。A、差异性 B、无差异性 C、集中性 D、大量 E、目标7、竞争导向定价法包括（ a,e ）。A、随行就市定价法 B、追随定价法 C、盈亏平衡定价法D、感受价值定价法 E、

7、密封递价法8、常用的折扣方法有 （ a,b,d ）。A、现金折扣 B、数量折扣 C、功能折扣 D、季节折扣 E、业务折扣9、以下哪种价格形式属于差别定价（ a,c,e ）。A、公园门票对某些社会成员给予优惠B、在节假日和换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动C、对不同花色、不同款式的商品所定的不同价格D、对大量购买的顾客所给予的优惠E、对处在不同位置的产品或劳务定不同价格10、促销的具体方式有（a,b,e）。A、广告B、人员推销C、营业推广D、公共关系E、直效营销（作业四）成绩3：简答题：1、新旧营销观念的区别何在？答：（1）企业营销活动的出发点不同。（2）企业销售活动的方式、方法不同。（3）营销活动的着眼点不同。新旧两类营销观念的区别1企业营销活动的出发点不同.旧观念下企业以产品为出发点,新的观念下企业以消费者需求为出发点.2企业营销活动的方式方法不同.旧观念下企业主要用各种推销方式推销制成的产品,新观念下则是从消费者需求出发,利用整体市场营销组合策略,占领目标市场.3营销活动的着眼点不同.旧观念下企业的目光短浅,偏向于计较每一项或短期交易的盈亏和利润的大小,而新观念下企业除

8、了考虑现实的消费者需要外,还考虑潜在的消费者的需要,在满足消费者需要符合社会长远利益的同时,求得企业的长期利润.2、企业的增长战略主要有哪些？1、市场渗透市场渗透是指企业在现有的市场上增加现有产品的市场占有率。要增加现有产品的市场占有率，企业必须充分利用已取得的经营优势或竞争对手的弱点，进一步扩大产品的销售量，努力增加产品的销售收入。2、市场开发 企业尽力为现有的产品寻找新的市场，满足新市场对产品的需要。3、产品开发 向现有市场提供新产品或改进的新产品，目的是满足现有市场的不同层次需。3、分析企业经济环境应从哪些方面入手？企业经济环境是指对企业财务管理活动有影响的社会经济状况,包括社会经济发展状况、经济政策等。所以分析企业经济环境应从社会经济发展状况、经济政策这两大方面入手。（一）社会经济发展状况社会经济发展状况对企业财务管理在重大影响。通俗地说，社会经济发展状况好、发展速度快，整个社会处于繁荣时期，那么企业财务活动就活跃。企业可以通过扩充厂房设备、增加劳动力、增加存货，积极开展营销活动。反之，社会经济发展状况不好，发展速度缓慢，整个社会经济处于衰退、困难时期，那么企业财务活动也要受约束，应该停止扩张、出售多余设备、停止扩招雇员、削减存货、停止生产不利产品等。（二）经济政策建立社会主义市场经济体制是我国经济体

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