品牌运营策略
4页1、细心整理品牌运营策略市场定位与价格定位服饰商品定价最根本的参考因素就是市场定位,通过外部环境与行业,一系列市场调研以及企业内部资源整合下,最终确定品牌的方向,也就是确定我们真正的目标消费群体,目标消费群消费实力指数与竟争市场状态做为根底参考依据。品牌战略规化时同样要考虑到渠道、商品技术品质、促销与价格的关联性,充分驾驭价格在品牌运营策略中所占的比重,因为商品价格作为品牌的根本战略优势与设计技术作为优势的品牌,在商品定价时会有不同的需求。品牌价值链形成服饰商品定价实际就是品牌设置价值链,要考虑的因素:本钱、行业利率参数、公司利益、代理商利益、加盟商利益、市场最终所承受的价位价格定位、品牌附加值等。这些因素涉及到品牌运营的各个环节,价值链设置须要讲究科学,也就是合理支配利益根底,多了就乱,少了没人干。本钱限制:市场定位就是一个标杠,合理的本钱才能保证利益。行业利率参数:在不考虑品牌附加值的前提下以专卖形式运营的女装品牌,企业毛利率约40%-50%,代理商毛利率约10%-15%,加盟商毛利率约40%-50%公司、代理商、加盟商利益:营销政策关健,公司在市场开发的时候对渠道策略,充分考虑区域、
2、客户的价值链平衡术,代理商供货折扣、加盟商的供货折扣等因素,设定商品定价根本倍数。品牌附加值:产品价值以外因公司品牌供应超值效劳所产生的价值,也是品牌可持续性开展的根底。商品定价公式目前女装商品定价根本公式是倍率方式,即本钱*价格倍数=根底零售价价格倍数:日前国内专卖品牌根本倍数在5-6左右,有的甚至到达8-10倍左右。50元本钱商品定价约300元左右商品组合定价商品定价倍数只作为定价坐标,还要考虑商品企划中系列、类别,面料、款式特点、款式搭配等因素,做价风格整,比方:系列化商品外套、针织内搭配、裙、裤等商品,依据产品设计卖点,给不同的商品做价格浮动。以便更干脆通过价格来反响商品的卖点与销售过程帮助性。商品分级定价依据营销促销策略与商品企划将同类别商品分级定价:形象款、主推款、促销款外套类商品共推出六款,在产品开发设计卖点时可分为:一款形象款、三款主推款、二款促销款。形象款具有代表品牌风格特点以及将来流行趋势等,在商品定价时可略高于根本倍数;主推款整季商品面料、设计卖点符合群众目标消费群需求商品为整盘商品实现销售主力军,以根本倍数定价;促销款为了吸引人流或以附加推销为重的商品,可略低于
3、根本倍数定价,甚至可干脆定为特价款。分级定价完全是实现销售推广来做的价格策略,致力于根本倍数定价根底上更细化,并且通过分级定价来平衡价值体系正常运作。当然,同类型商品本钱都限制在必需范围内,我们不能将这类型商品定成统一的一个零售价,要在价格定位的时候,也须要设定同类别产品的价格档,比方:外套价格定位在300600元;那么在倍数的根底上形象款定为约600元;主推款定价为400-500之间,促销款定为300元左右,这也商品的层次定价法。尾数定价据国外市场调查发觉,在生意兴隆的商尝超级市场中商品定价时所用的数字,按其运用的频率排序,先后依次是5、8、 0、3、6、9、2、4、7、1。这种现象不是偶然出现的,究其根源是顾客消费心理的作用。如5、8、0、6易为顾客承受;而不如l、7、4等比拟而言就不大受欢送。所以,在商品销售价格中,8、5等数字最常出现,而1、4、7那么出现次数少得多。在价格的数字应用上,很多人宠爱8这个数字,并认为它会给自己带来发财的好运;4字因为与。死”同音,被人忌讳;7字,人们一船感觉不舒心;6字,因中国老百姓有六六大顺的说法,6字比拟受欢送。至于您选择什么数字尾数,仁者见
4、仁智者见智了。谁都知道客户流失对一个公司,一个品牌来说意味着什么?但我们还是时时失去客户,甚至每天都在遭遇这种犯难,你的客户已经二个月没出货毫无音讯;或者你胶尽脑汁大张旗鼓举办的定货会、发布会,可以吸引与招揽一批新的面孔,一些熟悉的面孔却离你而去。在营销手段日益成熟的今日,客户仍是一个特殊不稳定的群体,如何提高客户的忠诚度是每一个从事营销工作的人,势必思索的问题;客户流失,往往意味着市场变动与调整,造成短时间的业绩波动,对区域性市场带来无法估量的负面影响,甚至是致命的打击;也同样意味公司须重新谛视市场并且投入资金重新开拓江山。在服饰品牌经营客户流失,主要有如下状况:1、企业经营理念缺乏导致客户流失;俗话说“有什么老板就有什么企业,有什么主管就有什么团队”一样的道理,服饰品牌公司最典型的理念误导就是公司与客户之间利益的冲突。大局部企业财务在核算中客户都是以“出货结算”,而自营店结算是“销售结算”,从管理的角度这本身并没有什么错误和冲突;只是在面对这种方法的时候,“私”与“利”表现得淋漓尽致;特许经营也好、代理加盟也罢,事实上只是将“风险共担、利益共亨”的市场合作游戏,货品发出去,虽然客户
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