培训教材之促销篇
10页1、培训教材之促销篇 促销Sales Promotion,简称SP是指通过利用媒体广告、人员推销、公共关系等方式而进行的的短期性造势,并刺激销量的活动,如市场部各推广小组在各地开展的户外Show和售点促销活动。要想在剧烈的竞争环境中取得突破性进展,大幅提升创维售点的竞争力,我们还必须要有优秀的促销活动来支持。组织促销活动有什么重要作用和意义呢?通过促销活动可以传播企业文化、树立品牌形象及宣扬企业新主张。具体包括:1、 推广新产品;2、 为售点聚集人气,吸引人流,增加销量,提高市场占有率,从而增强一线销售人员的自信心、凝聚力及战斗力;3、 为经销商效劳,增强其信心;4、 对抗竞争对手带给我们的市场压力。一次投入巨大的促销活动能否换来更大的产出,这就需要我们对促销活动进行深入的研究。总体来看,促销活动应该坚持以下指导思想:1.促销活动必须遵循整合营销传播原那么。坚持不懈的有益的促销活动会对品牌在当地的形象给予极大的提升。因此,促销活动必须在统一的品牌规划之下进行筹划实施,真正做到影视、 平面、终端诉求的一致性。品牌与促销活动的关系应该是战略与战术,全局与局部的关系。2.促销活动必须密切联系销售
2、。我们是在一个你死我活的竞争 环境中求生存,在彩电这个微利的行业里,资金的尽快回笼 和快速周转更是必要。因此,在进行促销活动时,我们还应 该考虑短期投入产出比的问题。 如何才能筹划、组织一次成功的促销活动呢?有三个核心要素是必须高度关注的:活动造势、利益点设置诉求及活动的实施。一、活动造势造势就是通过热烈的场面、有效的利益诉求来聚集人气,从而形成居高临下、压倒对手的气势。造势的目的: 营造出有利于传达品牌信息和活动信息的环境; 通过旺盛的人气引发消费者的从众购置心理; 最大程度的抢夺到竞争对手柜台前的顾客。实际上,1.造势也是心理学专家翟教授所讲的“关于人的认知心理在实际工作中的运用:通过一连串的造势手法,强烈刺激顾客的认知需要,通过他们聚集和围观到达短时间内产生购置行为的目的。2.另外,依据翟教授的观点,消费者的许多需要往往事先并不被自己所觉察,我们的目的就是通过成功的造势如举办新品模特秀,“创造他们的需要,并引导他们发生购置。造势是促销活动中非常关键的一环,造势是否成功,甚至可以作为一次促销活动是否成功、完美的标准。那么,如何造势呢?我们可以从三个方面去考虑:1、 造势时间的选择:
3、一般选在人流量大的时候,比方节假日、 商场开业日或商战期间等。市场部推广小组在重庆、南京的 促销活动选在了双休日。2、 造势地点的选择:这应该符合三个原那么:A、广场、商场人 流量大的地方;B、人流比拟容易停留的地方;C、信息干扰 不大的地方。3、 造势方法的选择:造势的方法就是吸引人的方法,它一般应该符合4个特点:群众喜闻乐见、感兴趣的;形式新奇、让人耳目一新的;内容大方、健康的;震撼的、让人不自觉停留脚步。同时,一定注意不要哗众取宠,让人反感。 具体而言,造势的方法可以分为动、静两个局部。 静态造势方法主要有:现场布置利用POP、海报、爆炸贴、 条幅、立牌等、户外媒体广告、新品和奖品展示等。在促销活动中,我们一定要做 到“让实惠看得见,要清晰、明白地向顾客传达这样一个信息:“赶快行动,这些礼品就马上属于你! 动态的造势方法主要有:A、签名售机:B、文艺武术表演:C、竞买: D、对造势非常有帮助的主持人: F、开幕式剪彩及鸣放烟花礼炮: G、其它造势方法:例如比赛、气模卡通娃娃、转盘与有奖问 答、抽奖等,这都是一些行之有效的造势方法。二、利益点设置及诉求如果说造势是为了吸引顾客,那么
4、我们设置利益点那么是为了留住顾客,进而使他她对我们的产品产生兴趣,并最终实现购置。什么是利益点?所谓利益点就是顾客在购置需要的产品的核心价值的过程中,可以得到的额外价值。通俗的讲,就是消费者得到的更多好处或意外惊喜。 利益点一般分为促销利益点与产品利益点两个局部。前者包括抽奖、返现、打折、降价等。后者可以理解为产品卖点,它为产品本身所固有。利益点的设置原那么:1、 不同的地区、不同的消费水平、不同类别的消费者对利益点的偏好是不一样的。2、 利益点的设置应注意控制本钱。3、 利益点的设置还应该与特定机型联系起来。我们可以在主推机型上设置的利益点大些、多些,其他机型那么小些、少些。4、 利益点的获取应有一定难度,从而刺激消费者参与进来.设置好了利益点,我们怎么表现出来呢?1、通过POP、海报、条幅、单页等物料表现。2、通过现场的奖品、礼品展示来表现。3、通过活动现场和售点的解说来表现。利用商场或广场的播送来传送我们活动的利益点;户外活动主持人在活动过程中不断重复的解说活动利益点;促销员在顾客购机时向其解说利益点,如折扣、返现、赠送 等。通过以上表达,我们明白了造势及利益点的设置是促销活动成
《培训教材之促销篇》由会员新**分享,可在线阅读,更多相关《培训教材之促销篇》请在金锄头文库上搜索。
2023年电脑硬盘开不了机的解决方法电脑机械硬盘安装图解.docx
一体推进“三不腐”工作的几点思考
台北县立板桥国民中学
2023年会计专业英文求职信.docx
企业会计岗位职责描述模板(二篇).doc
2023年秋天写景作文121范文.docx
2023年安塞腰鼓 示例.DOC
动漫专业求职信
小学四年级下册数学期中试卷及答案
2023寒假随笔日记7范文.docx
教师期末考核工作总结例文(二篇).doc
2023年党政领导干部培训学习心得体会.docx
2023年森林防火五年级作文600字.DOC
元旦晚会活动策划方案样本(9篇).doc
板牙套丝时圆杆的直径(全)
2023年打造信用社精品网点的问题分析与对策建议.docx
保管合同范本(8篇)
《探索直线平行的条件》同步练习(3)(答案)
某公司网络工程建议方案书
数控技术研究现状及发展趋势
2023-11-14 78页
2022-10-03 5页
2022-08-25 9页
2023-02-08 40页
2023-10-18 14页
2024-02-26 2页
2023-04-18 3页
2023-08-17 3页
2023-04-06 4页
2023-08-22 20页