2023房地产销售个人工作计划标准模板(八篇).doc
16页1、2023房地产销售个人工作计划标准模板众所周知,现代房产销售的竞争,就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们房产销售也是一种服务,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此,所以制定_年的工作计划:一、日常工作1、多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识,使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会,做到在客户面前应用自如、对答如流。2、对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息),目的让客户了解房源和价格,在此基础上,与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力,比如:房源紧张,价格要上涨等,挑起其购买欲望。3、在用电话与客户交流的过程中,实时掌握其心理动态,并可根据这些将客户分类。4、在交流的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的联系沟通,在客户对我们的产品感兴趣或希望进一步了解的情况下,可以安排面谈。5、在面谈之前要做好各种充分准备,做到对房源,面积,单价等了如指掌。6、对每次面谈后的结果进行总结分析,并向上级汇报,听取领导的看法。克服困难、调整心态、
2、继续战斗。7、在总结和摸索中前进。二、熟识项目销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解,我在年前散发传单不断的与人接触的过程中,对本项目有了深度的了解,但在接待顾客的过程中,还是不断的有新问题的出现,让我无法流利的回答顾客的提问,主要是对项目及相关房产知识的不够了解,在新年之后,对项目的学习,对房产知识的了解,是熟识项目的首要。调盘,新年后又新起了几个楼盘,在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心,在不断的学习中充实自己,在不断的实践中提升自己。三、树立自己的目标有目标才会有方向,有方向才会有不断努力的动力。2023房地产销售个人工作计划标准模板(二)今年以来,公司在董事会的领导下,经过全体员工的努力,各项工作进行了全面铺开,“_”品牌得到了社会的初步认同。总体上说,成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶,在新的年度里,公司将抓好“一个中心”、搞好“两个建立”、做到“三个调整”、进行“四个充实”、着力“五个推行”。其房地产公司年度工作计划如下:一、以_项目建设为中心,切实完成营销任务_项目,是省、市重点工程。市委、市政府对其寄予了殷切的期望。由于项目所蕴含的社会效益和潜在
3、的经济效益,我们必须把它建成,而不能搞砸;我们只能前进,而不能停滞甚或后退。因此,公司计划:(一)确保一季度_工程全面开工,力争年内基本完成第一期建设任务。_第一期工程占地面积为_亩,总投资_亿元,建筑面积_万平方米。建筑物为_商业广场裙楼、_厦裙楼和一栋物流仓库。1、土地征拆工作。春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底调查,_月份完成征地范围内的无证房屋的拆迁。_月份完成征地范围内有证房屋拆迁及国土储备中心土地和集体土地的征收工作。各部门关系的协调,以总经理室为主,顾问室配合,工程部具体操作。工程进入实施阶段后,工程部应抓紧第二期工程的土地征拆工作联系,适时调整主攻方向。2、工程合同及开工。元月份签订招投标代理合同,工程进入招投标阶段。_月份确定具有实力的施工企业并行签订施工合同;确定监理企业并行签订监理合同。_月份工程正式开工建设。另外,工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理,分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。3、报建工作。工程部应适时做到工程报建报批,跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计;_月份完成扩初图的设计。在承办过程中,工程部应善于理顺
4、与相关部门关系,不得因报建拖延而影响工程开工。4、工程质量。_项目是省、市重点工程,也是_品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时,应逐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主,以自我为辅,力争将_项目建成为省优工程。5、预决算工作。工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格执行约定的定额标准,不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款。(二)切实完成年营销任务,力保工程进度不脱节公司确定的_年医药商铺、产权式酒店、公寓式写字楼的销售年任务为_亿元。该任务的完成,直接关系到第一期工程任务的实现。故必须做好营销这篇大文章。1、实行置业任务分解,确保策划代理合同兑现。_年公司各类楼盘的销售任务是_亿元,其中一季度_万元、二季度_万元、三季度_万元、四季度_万元。按_所签协议书,该任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后,元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务,我们建议:策划代理公司可实行置业任务分解,到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式,全面完成年销任务,在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上
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