软件行业话术
5页1、精品文档房地产A:您好,我是苏州百捷公司的,我们公司主要是针对房地产及快销品行业专业提供信息化解决方案的, 并积累了丰富的咨询及实施经验。 今天跟您联系主要是想就地产行业信息化跟您沟通并建立个联系,看是否有合作机会。B:好的,你说/你们能提供什么? /A:我跟您大致介绍下。我们公司在地产行业提供了智慧云解决方案及综合解决方案。我们跟行业内比较出名的像万科、中海及商业地产红星美凯龙都有合作,因为长期的合作积累了我们很多地产管理方面的专业知识及未来发展趋势的认识, 所以我们提供的方案会包含很多具体的应用, 比如移动案场, 针对物业公司的智慧社区,BPMm域的内部集采一体化、移动应用等,还有一个就是我们的主 数据管理了,都是非常成熟的。B:哦A: * 经理, 我想大概了解下, 咱们公司接下来在信息化这方面有没有哪些规划?B:有/没有A: (如有,顺着客户的需求了解详细信息,如项目规划、上线时间、是否有接触供应商等) (如没有,应该抛几个系统名称给客户问问做没做,同时了解下他们公司一般信息化规划的时间、发起者等,留邮箱,发资料备份)问题:1. 主数据- 提供统一口径的数据管理平台,解决不同系统
2、之间的信息孤岛问题。话术:* 经理,我知道你们公司挺重视信息化,并且实施运用了很多系统,但不知现在是否遇到数据管理问题?比如想要最大化的抓取不同系统里的数据做分析,但遇到数据抓取不准确?不及时?以及数据分析不全面等问题?2. 移动案场 - 扩客、吸收资源的平台,同时做客户的管理话术: * 经理,像你们公司现在开发扩展新客户及客户的管理是怎么做的?有没有整合在一个平台上?3. 集中采购话术: * 经理,我想了解下公司目前采购模式是怎样的?总部是否会直接参与下属分公司采购还是他们自行采购?4. 智慧社区 - 针对物业公司提供基础服务和运营(020)5. 运营管理 - 总部比较关心分部的运营情况, 实施这一系统可及时有效的了解各公司运营状态及提出改善建议。话术: * 经理,不知道你们这边对下属公司的运营管理有没有通过系统来实现?我们公司有一款产品是为管理者提供的一套完整、 可靠、 精确的运营信息情 报指南。6. BPM- 业务流程管理话术:我们公司专业提供BPM单决方案,所有基于业务流管理的系统都可以做。7. 招投标8. 合同管理快消品A:您好,我是苏州百捷公司的,我们公司主要是针对房地产及
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