企业纵向一体化战略分析
6页1、企业纵向一体化战略分析一、纵向一体化概念及分类一体化战略是指企业有目的的将互相联系密切的经营活动纳入企业体系之 中,组成一个统一经济实体的控制和支配过程。一体化战略是由若干关联单位组 合在一起形成的经营联合体,主要包括垂直一体化(生产企业同供应商、销售商 串联)、前向一体化(生产企业同销售商联合)、后向一体化(生产商同原料供应 商联合)、横向一体化(同行业企业之间的联合)。纵向一体化也称为垂直一体化,是指生产或经营过程相互衔接、紧密联系的 企业之间实现一体化,按物质流动的方向又可以划分为前向一体化和后向一体 化:(1)前向一体化。这是指企业与用户企业之间的联合;(2)后向一体化。这是指企业与供应企业之间的联合。在经济学上的解释是沿产业链占据若干环节的业务布局o 纵向一体化是企业 在两个可能的方向上扩展现有经营业务的一种发展战略,它包括前向一体化和后 向一体化。前向一体化战略是企业自行对本公司产品做进一步深加工, 或者资源进行综 合利用,或公司建立自己的销售组织来销售本公司的产品或服务。 如钢铁企业自 己轧制各种型材,并将型材制成各种不同的最终产品既属于前向一体化。后向一体化则是企业自己
2、供应生产现有产品或服务所需要的全部或部分原材料 或半成品,如钢铁公司自己拥有矿山和炼焦设施;纺织厂自己纺纱、洗纱等。二、纵向一体化战略优势及局限性纵向一体化的优势在于:1、带来经济性。采取这种战略后,企业将外部市场活动内部化有如下经济性,内部控制和协调的经济性;信息的经济性;(信息的获得 很关键)节约交易成本的经济性;稳定关系的经济性。2、有助于开拓技术。在某些情况下,纵向一体化提供了进一步熟悉上游或下游经营相关技术 的机会。这种技术信息的对基础经营技术的开拓与发展非常重要。如许多领域内的零部件制造企业发展前向一体化体系。就可以了解零部件是如何进行装配的技 术信息。3、确保供给和需求。纵向一体化能够确保企业在产品供应紧缺时得到 充足的供应,或在总需求很低时能有一个畅通的产品输出渠道。也就是说,纵向一体化能减少上下游企业随意中止交易的不确定性。当然,在交易的过程中,内部转让价格必须与市场接轨 。4、削弱供应商或顾客的价格谈判能力。如果一 个企业在于它的供应商或顾客做生意时,供应商和顾客有较强的价格谈判能力, 且他的投资收益超过了资本的机会成本 (机会成本:为了得到某种东西所必需放 弃的东
3、西),那么,即使以他不会带来其他的益处,企业也值得去做。因为一体 化削弱了对手的价格谈判能力,这不仅会降低采购成本(后向一体化),或者提高价格(前向一体化),还可以通过减少谈判的投入而提高效益。 5、提高差异 化能力。纵向一体化可以通过在管理层控制的范围内提供一系列额外价值,来改进本企业区别于其他企业的差异化能力。(核心能力的保持)例如云南玉溪烟 厂为了保证生产出高质量的香烟,对周围各县的烟农进行扶持,使他们专为该烟 厂提供高质量的烟草;葡萄酒厂拥有自己的葡萄产地也是一种一体化的例证。同样,有些企业在销售自己技术复杂的产品时(一汽),也需要拥有自己的销售网 点,以便提供标准的售后服务。6、提高进入壁垒。企业实行一体化战略,特别 是纵向一体化战略,可以使关键的投入资源和销售渠道控制在自己的手中,从而使行业的新进入者望而却步,防止竞争对手进入本企业的经营领域。 企业通过实施一体化战略,不仅保护了自己原有的经营范围, 而且扩大了经营业务,同时还 限制了所在行业的竞争程度,使企业的定价有了更大的自主权,从而获得较大的 利润。例如旧M公司即使采用纵向一体化的典型。该公司生产微机的微处理器 和记忆
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