南开大学21春《管理者宏观经济学》在线作业二满分答案94
17页1、南开大学21春管理者宏观经济学在线作业二满分答案1. 试述国际市场营销的渠道战略。试述国际市场营销的渠道战略。国际营销企业的产品从本国转移到国外市场的最终消费者,形成国际市场营销渠道。由于各国市场环境不同,渠道安排错综复杂,因而存在着许许多多国际市场营销的渠道形式。企业可根据不同国度的市场状况,采用不同的渠道策略。 (1)窄渠道策略。这一策略是指国际营销企业在国际市场上给予中间商一定时期内独家销售特定商品的权力。其中又包括独家包销和独家代理两种形式。独家包销是国际营销企业将产品的专卖权转移给国外中间商,产品所有权转移,再由中间商将产品在国际市场销售,并承担经营风险。独家代理则是国际营销企业将产品委托国外中间商独家代理销售,产品所有权未发生变化,代理商只收取佣金但不承担经营风险。 窄渠道策略的优点是有利于鼓励中间商开拓国际市场,并依据市场需求订货和控制销售价格。窄渠道策略的缺点是独家经营容易造成中间商垄断市场。 (2)宽渠道策略。这一策略是指国际营销企业在国际市场上的各个经营环节中选择较多的中间商来销售企业的产品。与窄渠道策略相反,宽渠道策略强调选择中间商的广泛性,要求在特定目标市场上形
2、成众多中间商销售特定产品的格局。 宽渠道策略的优点是:促进企业产品进入广阔的国际市场;有利于中间商之间展开销售竞争,扩大商品销售。宽渠道策略的缺点是:中间商不愿意为产品承担广告宣传费用;可能造成中间商互相削价竞销,损害产品在国际市场的形象。 (3)短渠道策略。短渠道策略是指国际营销企业直接与国外零售商或产品用户交易。短渠道策略尽可能越过中间环节,使商品在跨国界销售中的中间环节减少到最少的层次。短渠道策略可采取两种具体方式:一是国际营销企业直接与大百货公司、超级市场、大连锁商店进行交易;二是国际营销企业直接在国外建立直销机构进行销售。 短渠道策略的优点是:越过大量中间环节,可以节约经营成本,有利于消费者,有利于增强竞争能力,扩大产品销售。短渠道策略的缺点是有的商品难以缩短中间环节,不利于产品进入广阔的国际市场。 (4)长渠道策略。指国际营销企业选择两个或两个以上环节的中间商来销售企业的产品。对于那些与广大的消费者贴近的商品,国际营销企业往往必须采用多个环节的中间商将产品分散出去。 长渠道策略的优点是产品易于进入国外更广阔的地理空间和不同层次的消费者群。这一策略的缺点是容易形成产品在各个层
3、次上的较大存量,增加销售成本。 2. 长期消费函数为C=bY。( )A.正确B.错误参考答案:A3. 5关于融资租赁资产折旧的计提,下列说法正确的有( )。 A承租人对融资租入的固定资产计提折旧时,应采用与5关于融资租赁资产折旧的计提,下列说法正确的有()。A承租人对融资租入的固定资产计提折旧时,应采用与自有应折旧资产一致的折旧政策B如果承租人或与其有关的第三方对租赁资产余值提供了担保,则应提的折旧总额为租赁期开始日固定资产的入账价值扣除担保余值后的余额C如果承租人或与其有关的第三方未对租赁资产余值提供担保,则应提的折旧总额为租赁期开始日固定资产的入账价值D如果能够合理确定租赁期届满时承租人将会取得租赁资产的所有权,即可认为承租人拥有该项资产的全部使用寿命,此时应以租赁开始日租赁资产的寿命作为折旧期间E如果无法合理确定租赁期届满时承租人是否能够取得租赁资产的所有权,则应以租赁期与租赁资产寿命两者中较短者作为折旧期间ABCDE4. 下列属于损益类科目的是( )。 A主营业务收入 B主营业务成本 C营业外收入 D营业外支出下列属于损益类科目的是()。A主营业务收入B主营业务成本C营业外收入
4、D营业外支出ABCD5. 年初建立新账时,应将“基建拨款本年基建基金拨款”科目的上年年末贷方余额,全部转入“基建拨款以前年度拨年初建立新账时,应将“基建拨款本年基建基金拨款”科目的上年年末贷方余额,全部转入“基建拨款以前年度拨款”科目。()正确6. 下面哪种情况使国民收入增加最多?( )A.政府对高速公路的修建开支增加250亿元B.政府转移支付增加250亿元C.个人收入所得税减少250亿元D.企业储蓄减少250亿元参考答案:A7. 3简述市场营销学的研究方法。3简述市场营销学的研究方法。3市场营销学的研究方法有多种,包括: (1) 传统研究法,包括产品研究法,即对产品分门别类的研究方法;机构研究法,即对分校系统的各个环节(机构)进行研究的方法;职能研究法,即研究市场营销的各类职能以及在执行这些职能中所遇到的问题及解决方法。 (2) 历史研究法,从发展变化过程来分析阐述市场营销问题的研究方法,重视研究对象的历史演变过程。 (3) 管理研究法,从管理决策角度研究市场营销问题。将企业营销决策分为目标市场和营销组合两大部分,研究企业如何根据其“不可控变数”即市场环境因素的要求,结合自身资源条件
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