销售述职报告模板汇编7篇2

1、精品范文模板 可修改删除撰写人：_日 期:_推荐销售述职报告模板汇编7篇 销售述职报告 篇1 一、销售情况及完成目标情况1、本月业绩目标20万元。2、本月总销售金额：2428元;其中本月销售实收880元、本月收款实收9286元(电器195元、厨柜7533元）。 （1）、门店完成业绩总额238元,实收99元;（）、夏盼完成业绩总额3204元，实收620元； (3）、张丰完成业绩总额47960元，实收1780元； (）、周总完成业绩总额78900元，实收90元； ()、龚总完成业绩总额16883元，实收XX元;(6)、肖杨柳完成业绩总额243元，实收5430元。、门店客流量,总体不多,进店人数0-60人，意向客户1人（质量不是很好,后继跟踪有个已定,剩下几个正跟踪中),多数进店的客户以闲逛多。 4、销售产品系列种类较均匀,本月海尼斯系列销售的比以往好。 5、通过大家团队合作,共同努力完成了月初制定的业绩目标,在这个过程中,大家的工作能力及服务质量都有所提高。 二、本月的主要工作 、整理及理顺门店的工作流程； 2、整理客户跟踪情况；3、与居然之家其他商户勾通及信息共享; 4、处理门店日常事务

2、; 三、七月份的工作计划及目标1、做好门店各项服务工作，整理好客源及意向客户跟踪情况； 、七月初开始，门店工作人员轮流上门拜访客户，将已安装的客户厨柜完成拍摄及装订入册，并进行一个安装售后回访工作； 、全力提升各人员的工作销售及勾通能力，月底进行一次业绩及专业知识的考核;考核结果参考公司员工业绩考核标准予以奖励及惩罚； 、七月份预定目标销售总额2万元，实收8万，请参照后附个人业绩目标. 5、请公司将门店的样品上齐,能够提供一个完美的展厅。 时间过的真快一转眼来公司三个月了，从一个什么都不懂,什么概念都没有,到现在的店长，这离不开公司对我的培养和同事对我的帮助,我非常感谢,公司各位领导对我信任、培养及支持,也很感谢同事对我的支持与帮助。在以后的路途中我更需要大家一如既往的支待和帮助,我会尽全力淋漓尽致发挥自己，团结一切可以团结的力量,利用一切可以利用的资源，按计划完成公司的销售目标,做好门店一切日常事务,搞好团队合作力量及精神。我个人工作也存在很多不足与问题,希望公司和同事能够帮我指正，提出合理的处理方法和建议，开心、轻松、愉悦的工作环境需要大家一起齐心协力努力创造的,我在这里再次感谢大

3、家。 在公司三个月，我感受到了大家的工作激情与热情，团队合作也不错,但是个人认为,工作与工作,同事与同事之间勾通还不够，责任人没有完全承担起自己的工作职务及责任,导致工作流程走到某个部门及责任人时无法通畅运行,最后给公司造成重大损失,给其它相关同事增加工作量与打击他人的工作信心与激情。关于供货与安装售后也存在一些不应有的问题， 希望公司能引起重视，听取公司员工的建议，近快解决。 销售述职报告 篇2 我叫XXX,X岁，沙炭湾煤矿从XX年开始我一直从事煤炭销售管理工作。今天，我应聘的职位是:沙炭湾煤矿的销售经理。 首先，请允许我向各位评委、领导表示衷心的感谢！感谢你们给了我这次展示自我的舞台，我将诚恳地接受大家的评议。之所以我竞聘这个岗位是因为,我认为自己完全有能力胜任这个职位，有以下5点理由： 一、我有强烈的责任心和过硬的政治素养大家知道，目前煤炭产大于销,可以说困难重重。作为销售主管的我，强烈的责任心要求我,必须参加这一岗位的竞聘，我也希望承担更大的责任!由于自己的责任心和工作业绩的突出，参加工作以来受到几任老板与领导的信任和表扬。这些荣誉足以证明，我已具备销售科长的责任心和政治素养。

4、 二、我有丰富的理论知识和实践经验 我积累下丰富的理论知识。参加工作以来,先后负责了：沙炭湾煤矿的销售主管、地面铲车司机管理、火工品购买等工作。销售业务方面，学到了许多销售技巧,增强了自己的销售业务能力。 三、自己熟悉质量管理，有利于销售工作 我相信自己的工作能力,但是我非常自信我为人坦荡、诚实守信的品质。如果我竞聘成功,我一定把我们“诚信相济，义利共生”的企业道德，传递给我们的员工与合作伙伴!下面我谈谈：如果我竞聘成功的主要工作思路 ,首先，紧密依靠组织，充分发挥团队力量 ，销售是企业生产经营活动的终端，是一切工作的最后结果。如果我竞聘成功,我会在矿长的支持、帮助下，把握好销售工作总体航向。只有精诚团结,才能形成工作上的合力。如果我竞聘成功,我会特别培养团队全局意识，增进团结协作,集中团队智慧，努力创造一种分工明确、团结协作、愉快和谐的工作氛围。做好市场调研、开拓销售渠道、构建销售网络，要想做好销售工作，搞好市场调研是必须的。我一定更进一步深入调研市场,保证半月提交1份市场调研报告,做好为领导决策提供可靠的最新依据。 四、转变销售观念、开创销售新思路 为了使煤矿在最短的时间里成功推向

5、市场，我认为“非常时期”应该采取“非常策略”。尤其在煤炭产大于销的“非常时期”，需要转变新观念、开创新思路。我们应该树立“高产高效、以量取胜”的营销观念；建立“开发周边地销市场，拓展外围市场;以“让利给有实力中间商代销”,和“面向用户直接销售”的两条渠道,这样有望在短期内迅速抢占市场,增加市场覆盖面，五、完善制度管理，实施精细化管理 销售科是煤矿对外的窗口,而这扇窗子的玻璃清净与否,关键在于管理。我集各种管理的优势规范岗位标准,完善管理制度,实施精细化管理业务环节，用准军事化手段,打击违章、违纪，大力推行企业文化，把“心系客户，诚信经营”的营销理念传递给我们的客户！ 煤矿需要我们强烈的责任心和过硬的政治素养；需要我们系统的专业知识；需要我们多年煤炭销售管理的实践经验！沙炭湾更需要我们负责、勤恳、诚信的品质! 我恳请大家给我一个施展才能的舞台;给我一个为“沙炭湾煤矿”销售开拓疆土的机会!我会换给大家一个保证:我保证在安全生产的前提下，把我们的“煤”卖出去!卖个好价钱!开拓更广阔的市场! 销售述职报告 篇3 捧着累累的硕果,迎着冬日的阳光,怀着满腔的热忱,我们又迎来了两个月度工作总结会会的

6、召开。对于我个人来说，是丰收的一年,特别是这半年里收获了太多太多,需要感谢的人太多太多。 在这里,我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢！并对电话销售这方面工作做一个述职: 一、两个月度来工作完成情况 半年来，我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员现有人，网站部销售人员现有人，客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线，对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则,与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动，完成总业绩,其中，重点产品电话销售工作（此处需要产品销售数据）。 我们具体做好了以下几项工作： （一）强化培训。强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成,根据所开设专业,结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中,做到人一套，方便教学、方便复习、自学,提高了教学质量，巩固了教学成果。教师做到分工明确，责任到人。 每次培训，由专业授课教师,按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对性,一看就会。如,11月7日，老师为我们进行了职称英语培训,取得了很好的效果（我用2号前后的两组数字进行比较)。

7、 (二)更新系统。 聘请专业技术人员,积极进行呼叫系统的更新,以新的呼叫系统为基础，整合呼入咨询电话，来电量较更新前明显上升。（三)细化分工。对呼入呼出进行了细化,并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度,以便更多的人了解到学校,了解到学校的产品,为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果；呼出方面,进行未付款订单的跟进，在学员跟进方面，及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员，都制表统计,在开发学员的得失之处做分析。 通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况，对于未成交的学员做出总结,以便更好地跟进,对于成交的学员我们及时分享经验,以供大家学习。同时，执行了同等学历的老学员二次销售，及时和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老学员,得到他们的承认后方可启用,若他们不接受,我们作相应的改进满足他们的需求。 对于老学员的回访,我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福,在重要的日子里送些小礼品以增进感情。 在平时,我们也和老学员保持联络，关心他们的状况,增进感情。如果方便的话,可以登门拜访老学员,以便促进我们和老学员之间的关系。经过我

8、们的努力，半年来,老学员成单量达到个。(四）完善制度。 为更好地促进工作,我们研究制订并严格执行电话销售执行规则，对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定,违规操作情况明显下降。 各位领导、同志们,以上这些成绩的取得，是校领导关心、支持的结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩,为进一步加快我校教育发展夯实了根基,为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。二、存在的问题和不足 虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足,主要有以下几方面的问题: 一是呼入方面：咨询应对能力不足,部分课程仍然缺乏深度咨询能力,需要与产品加强协作,加大培训力度。 二是呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访,业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。 三是有的仅凭感觉销售,对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析。四是团队氛围一度出现问题,业务竞争向恶性竞争方向发展,直接影响整体业绩。三、下步打算 新起点，新希望。成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点。下一步,我们将努力做好以下几方面的工作

9、: 一是加强合作,进一步强化培训。新的一年,我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说,熟悉学校的产品是很必要的。 为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训,让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。 二是加强数据统计与分析,及时了解呼入和呼出量,根据业绩起伏加强管理,提高产品转化率。 三是积极研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。 四是进行大规模外呼,让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。(具体到产品）以上是我两个月度来的工作总结和计划建议，有什么不当的地方还请领导指正。 销售述职报告 篇4 20年我公司承包的“农四师七十一团二矿”井下采煤工作,在经营方面是最为艰难的一年，由于煤炭行业市场低迷，以及业主煤炭销售不畅、资金短缺加之扣除我公司的灰分较高，没有严格履行合同,并转嫁不属于我公司承担的注氮、灌浆、运输等费用。致使我公司经营成本居高不下,企业经营十分困难。井下工作由于受瓦斯、淋水、地质构造和顶板破碎等客观因素影响,造成我公司安全、生产、经营工作压力较大。面对压力，公司一方面坚持开源与节流并举，从科学管理入手，加强经营管理，压缩各项费用开支,积极降低生产成本;另一方面,与上级部门协调沟通,积极争取政策支持。一年来，在集团公司和公司党政领导下,解放思想,更新观念,以成本管理为中心,以创新管理为动力,努力提高经济运行质量,较好地完成了集团公司202X年度对我公司下达的各项经济技术指标。我作

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