《策略之道-舒蕾是怎样红遍中国的》
32页1、策略之道舒蕾是怎样红遍中国的 之 1996 舒蕾的诞生 无心方丈 前言之一:秋菊、张艺谋和丽花丝宝 前言之二:来龙去脉 前言之三:悬在虾头之上的达斯克摩之砖 舒蕾正传之“1996 舒蕾的诞生” 绝对原始策划文本之一:洗发水整体策划建议书 绝对原始策划文本之二:丝宝新洗发水上市营销草案 绝对原始策划文本之三:舒蕾上市方案 绝对原始策划文本之四:关于舒蕾上市后市场深化工作的指导意见 绝对原始策划文本之五:舒蕾武汉上市备忘录 绝对原始策划文本之六:舒蕾产品费用率标准 绝对原始策划文本之七:关于舒蕾上市经营管理的九项原则 绝对原始策划文本之八:关于成立常设舒蕾市场工作检查小组的决定 绝对原始策划文本之九:通知 二二年十一月 (说明:这篇文章曾经在快速消费品版块发过,那时还没有日化版块。现在已经沉到连老衲自己都找不到了,所以重发一遍,供日化的同门师兄弟们分享!不需要批评指正,因为一切已是既成事实!不过大家可以分析研究,取其精华,去其糟粕而已!)前言之一:秋菊、张艺谋和丽花丝宝老村长踢伤了秋菊的男人,秋菊在乡里和县里都没有讨到个说法,于是秋菊决定上市里打官司。秋菊挺着大肚子,带上小姑子做伴,在集贸
2、市场卖了家里的红辣椒当路费,拎着一块送礼用的匾额,乘上了去市里的长途公共汽车。影片没有交代这个“市”是哪里,呈现在秋菊和观众眼前的是一座地地道道的西北城市。灰蒙蒙的天地,熙熙攘攘的人流,川流不息的商场,叮叮当当的自行车群,热气腾腾的泡馍馆,数十人通铺大炕的旅店,以及一辆哐当哐当从镜头前开过的大公交车,还有车身上的一幅车身广告:“丽花丝宝 源自日本”。一九九六年的某个夜晚,本小虾正猫在床上看CCTV6频道播映的秋菊打官司,毫无思想准备地看到“丽花丝宝”的车身广告,随着一辆公交车哐当哐当地流过镜头。本小虾从来没有想到过,会在老谋子的影片中看到“丽花丝宝”的身影,而且相信绝大多数的丝宝人也不曾想到过“丽花丝宝”有这样一个曝光场所;对老谋子来说,也许他从来没有想到过会在无意之间,摄下中国化妆品商战历程中的一个侧影。不管秋菊是否用化妆品,她打官司的时候,丽花丝宝已经在全国市场有了很强的渗透力。除了海南、西藏和台湾,全国所有省会城市都设立了联络处,在相当一部分的地级城市(也许包括秋菊讨说法的那个市),分设了联络处下辖的办事处,未曾设立的都有相关的经销商。除了这样一个庞大而且齐备的营销网络外,丝宝集
3、团在广东从化、湖北黄石、湖北仙桃建立了三个生产基地,集团总部设在武汉,拥有“丝宝”、“丽花丝宝”两个品牌,一九九五年的全年回款收入达到两点四亿的新高(绝对内部财务数据)。国内贸易部和相关机构的行业排行榜上,丽花丝宝一直位居前十之列。与广州宝洁、上海联合利华、上海家化这些资本雄厚的日化行业大腕们比,丝宝集团属于出类拔萃的后起之秀,与珠海羽西、广东雅倩等位于第二集团之中。前言之二:来龙去脉关于丝宝的起源,有许多不同版本的传说。其中一个源于“得姿”化妆品的老板姚先生的版本,充满戏剧、曲折,似乎更为真实可信但又难以考证。中国化妆品行业中最早导入“保湿”概念的就是“得姿”品牌,不过“得姿”推出的是“保湿剂”一词,一着不慎,未能赢得先机,反而是雅倩集团去掉“剂”字推出亮发保湿摩丝,丽花丝宝采用“保湿因子”概念推出保湿护肤品系列,双双后来居上,淘得保湿市场的第一桶金。比较正式的版本,来源于丝宝集团的官方宣传。丝宝集团的董事长本是广东梅州人,青年时期移居香港。一九八九年到武汉拓展内地事业,首先是与当时的武汉市某部门单位合资组建了一家华美装饰公司,承揽了武汉商场装修改造等工程。后来在飞机上结识了日本丝宝
4、公司的第二代传人一位年龄相当的少壮派老板,双方言谈甚欢,颇为投缘,于是合作,由日本丝宝提供技术、原料、配方、半成品以及部分产成品,由董事长在广东从化投资建立了丝宝精细化工厂,踏入了国内刚刚起步的化妆品行业。日本丝宝是日本国内一家较大型的美容院连锁机构,号称“日本皇室的御用美容院”,拥有自己的研制、生产基地,其产品基本上在所属的众多连锁美容院内销售。一九九六年,日本丝宝的少壮派老板(本小虾实在想不起其高姓大名),率领其公司的一大批精英干部造访中国丝宝,本人有幸目睹其风采。国内的丝宝公司,除了技术、配方、原料、半成品外,连品牌标识(LOGO)也由日本丝宝的品牌标识改造而来,随后又拓展成“丽花丝宝LAIFACBON”和“丝宝CBONS”两个品牌。这就是“丽花丝宝源自日本”的来由。再后来,丝宝(中国)公司的行政总部在武汉设立,首先推出的主打产品就是粉红色小盒子包装的美容霜。很快,丽花丝宝就和当时的南源永芳一起成为市面上的两颗新星。继广东从化的丝宝精细化工厂之后,丝宝又在毗邻武汉的黄石和仙桃设立了两个生产基地。公司的行政办公总部,也由最早的武汉长江大酒店,搬至上海路大教堂,后来又迁至解放南路12
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