某跨境电商网上交易平台创立商业计划书
18页1、 . . . 某跨境电商网上交易平台项目 商业计划书目录1.执行纲要51.1环境与契机51.2产品与服务71.3市场研究与分析71.4公司及战略81.5公司管理91.6技术可行性分析101.7资金需求102.环境与契机102.1 各种环境的基本情况102.2 市场现状123.产品与服务143.1服务定位143.2 产品1194.市场研究与分析194.1市场概述204.2目标市场分析204.3市场定位254.4市场需求预测254.5市场营销策略274.6具体执行方案305.竞争分析335.1 SWOT分析335.2竞争力量分析345.3 分析总结396.公司及战略406.1公司宗旨406.2公司经营理念406.3公司目标406.4公司战略417.公司管理437.1核心管理层经理工作职责447.2员工467.3服务流程图477.4价值链管理488.技术可行性分析528.1主要技术528.2安全技术538.3技术维护与开发的人力资源548.4总结549.资金需求559.1 目前资金需求量559.2 其他资金需求559.3 资本金具体使用5610.财务分析5710.1财务基本假设5810.2财
2、务报表见附表5910.3财务分析5910.4总结6511.风险资本的退出6711.1资金退出计划6711.2总结6812团队介绍69附录一:70商业计划书1. 执行纲要1.1环境与契机据中国电子商务研究中心监测数据显示,20XX中国海外代购市场交易规模达483亿元,较20XX同比增长82.3%,并呈明显上升趋势。图一近年来,由于中国综合实力和居民生活质量的提升,使得中高产阶级群体对生活品质的注重,优质海外商品的市场需求在不断攀升,国外消费品越来越受到国市场的青睐。随着电子信息技术和经济全球化的深入发展, 电子商务在国际贸易中的地位和作用日益凸显,已经成为中国对外贸易的发展趋势。跨境电商越来越受到政府部门的高度重视。发改委、商务部、海关总署、人民银行、质检总局、国家邮政局、国家标准委等部门积极围绕综合法律法规、信息监管、支付清算、通关、物流保税、电子认证、纠纷解决、经营者行为、示试点等标准规和配套管理制度层面,跨境电子商务法律政策环境不断完善。今年跨境进口电商政策在跨境支付、通关和保税模式等方面对跨境电商呈现多重利好。1.2产品与服务 在国家针对跨境电商的政策越来越开放的背景下,结合我们
3、的团队在国外的货源优势以及电商运营的经验,以顾客至上、便捷购物、品质保证的原则为口号,最终搭建一个服务大众的跨境购物平台。主要商品为欧美的名牌时装及服饰,日的化妆品,澳新的奶粉,以及发达国家生产的名牌日用品等。 1.3市场研究与分析20XX中国消费者海外购买高端消费品金额为3000亿人民币,其中线上购买海外消费品的交易额约600亿人民币,进口包裹的数量约为1亿个,且每年以100%的速度增长。 市场定位:中高产阶级群体。 目标市场特征:高收入、高教育,经济富裕、年轻、讲究生活品位的25-40岁的白领、金领阶层。在线时间多、在工作和家中都有高速网络接入。 市场营销策略注重顾客的体验感受,以独有的品牌和独特优质的服务区别于以后的跟随者。不同级别会员差别定价,以优质的服务维护高端品牌效应。战略中后期,我们将更注重服务策略,通过为客户提供多样化的服务,争取更大的市场份额。1.4公司及战略 企业文化: (一) 口号:品质购物使命:让网上购物走进千家万户原则:诚信为本、客户为先、开拓进取、务实创新 公司目标短期目标:以优质的海外产品、高效的网络营销方式以及优质的客户服务,抓住市场契机,进行全国市场的
4、有力推广。长期目标:稳定既得市场,不断开发新市场,形成具有特色的赢利模式并实现公司的成功上市。未来5到8年,要在全国大部分市级以上城市建立大型海外商品连锁超市。1.5公司管理配合公司战略的发展,公司采用先进的组织结构,充分利用网络效应,实现企业最低成本的运营。进入成熟运营期后,由于公司人员的扩充以及业务的扩展,将建立更为完善和细化的组织机构。1.6技术可行性分析开发平台选择以Linux作为操作系统,以IBM System x3650为Web服务器,以PHP为程序开发语言,以MySQL为后台数据库。利用现有优秀的开源程序ECSHOP为基本核,在此基础上,加入我们的二次开发及加密。实现每天百万人/次顾客网上快速、稳定购物是完全可操作的。1.7资金需求1.7 Capital demand公司第一轮需要融资220万美金,出让公司股份8。2. 环境与契机2.1 各种环境的基本情况 客观经济走势良好,GDP增长形势喜人,商业领域系统风险较小。 居民生活水平普遍提高,国商品已不能满足人们的需求。 互联网发展迅速,互联网用户大幅度增加,网上消费市场不断膨胀。 国家重视电子商务发展,加强其宣传力度并大力
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