爱咔网创业策划书

1、北京联合合大学第第二届电电子商务务大赛 爱咔网创创业策划划书作品品（作品类类别： 1.技技术开发发类 2.研研究报告告类 3.综综合类 ）参赛团队队：Ouutliierss团队成员员：杨煜煜、简嘉嘉莉、黄岩岩、刘雨雨所在学院院：北京京联合大大学师范范学院联系邮箱箱：844512290331qqq.ccom联系电话话：13355229744053320155年4月19日目录前言11项目简简介21.1项项目名称称21.2环环境分析析21.3爱爱咔网发发展计划划31.4爱爱咔网简简介41.4.1为用用户服务务41.4.2为摄摄影师服服务51.5爱爱咔网服服务平台台61.5.1 PPC端服服务61.5.2移动动互联网网61.6爱爱咔网服服务流程程71.6.1用户户服务流流程71.6.2摄影影师服务务流程882项目策策划92.1项项目可行行性分析析92.2 市场调调研及需需求分析析112.2.1总体体市场需需求分析析112.2.2用户户需求调调研及分分析1112.3竞竞争对手手情况分分析2002.3.1现有有同类网网站情况况202.3.2竞争争对手优优势分析析212.3.3竞争争对手劣劣势分析析

2、232.4 SWOOT分析析242.5竞竞争战略略分析2272.5.1 供供应商的的讨价还还价能力力282.5.2 购购买者的的讨价还还价能力力292.5.3 新新进入者者的威胁胁302.5.4 替替代品的的威胁3312.5.5 行行业内现现有竞争争者的竞竞争3112.6成成本分析析322.6.1网站站建设成成本3222.6.2网站站运营成成本3332.6.3网站站推广与与执行成成本3332.7商商业模式式和盈利利分析3342.7.1商业业模式3342.7.2盈利利渠道3352.7.3盈利利再分配配353项目实实施3663.1项项目进程程及任务务分配3363.2 项目分分析与实实施3663.2.1 确确定客户户群3663.2.2 客客户细分分373.2.3网站站设计3383.3网网站推广广策略4423.3.1线上上推广策策略4223.3.2线下下推广策策略4553.4项项目评价价473.4.1社会会影响评评价4773.4.2 经经济评价价474 未来来展望4474.1短短期目标标484.2中中期目标标484.3长长期目标标485 团队队介绍448附录511前 言言随着人们们生活水水平的

3、提提高，人人们的精精神生活活水平也也随之提提高。越越来越多多的人们们习惯用用影像来来记录自自己生活活中的瞬瞬间。摄摄影便成成为了他他们主要要选择的的方式。现在摄摄影行业业发展迅迅速，许许多风格格的摄影影主题也也相继涌涌现了出出来并受受到人们们的热烈烈追捧。例如：怀孕妈妈妈照、宝贝照照、寿宴宴照、闺闺蜜照等等。越来来越多的的人们热热爱上了了摄影，也也有越来来越多的的人们加加入到了了摄影这这个行业业。但是是现在摄摄影这个个圈子还还不太完完整。人人们在寻寻找摄影影师的时时候一般般会去影影楼、工工作室、摄影网网等。在在寻找的的时候会会遇到很很多的问问题，例例如：影影楼、工工作室等等线下寻寻找浪费费时间；可能会会遇到中中介收取取不必要要的费用用；摄影影师水平平参差不不齐无从从选择等等等。这些问问题可能能会在寻寻找摄影影师和拍拍摄中遇遇到。同同时摄影影师在这这个过程程中也有有可能会会遇到很很多的问问题，例例如：摄摄影师接接不到活活；中介介介绍的的活可能能会扣除除一定薪薪酬；与与客户沟沟通不及及时在拍拍摄中产产生不必必要的矛矛盾等等等。这些问问题的出出现是由由于目前前没有一一个平台台来提供供给摄影影

4、师和用用户来进进行透明明化的交交易。爱咔网为为摄影师师和用户户提供了了一个专专业透明明化管理理的平台台。我们们的透明明化管理理可以让让用户在在上面直直观的看看到摄影影师的信信息和作作品。用用户不用用在担心心摄影师师的水平平并且节节省了用用户大量量的时间间。用户户可以在在平台上上便利的的和摄影影师沟通通免去了了拍摄时时由于沟沟通不及及时产生生的矛盾盾。我们们有安全全的支付付环境在在用户确确认收货货（摄影影流程全全部结束束）之后后我们才才会把款款项打给给摄影师师。我们们有真实实的评价价系统，用用户完成成收货之之后会出出现给摄摄影师的的评分，这这些评分分是在摄摄影师信信息中展展现出来来的。摄摄影师在在这个流流程中可可以按照照自己的的标价全全部拿到到薪酬，不不用在担担心中介介公司的的扣款。我们有有严格的的升级考考核系统统。每一一个喜欢欢摄影或或者是专专业的摄摄影师都都可以加加入进来来。爱咔咔网期待待您的加加入。目前爱咔咔网微信信公众平平台已经经上线，爱爱咔网其其他系列列正在发发展计划划中。1项目简简介1.1项项目名称称爱咔网创创业计划划书1.2环环境分析析随着人们们生活水水平的提提高，人人们的

5、精精神生活活水平也也随之提提高。越越来越多多的人们们习惯用用影像来来记录自自己生活活中的瞬瞬间。摄摄影便成成为了他他们主要要选择的的方式。现在摄摄影行业业发展迅迅速，许许多风格格的摄影影主题也也相继涌涌现了出出来并受受到人们们的热烈烈追捧。例如：怀孕妈妈妈照、宝贝照照、寿宴宴照、闺闺蜜照等等。越来来越多的的人们热热爱上了了摄影，也也有越来来越多的的人们加加入到了了摄影这这个行业业。但是是现在摄摄影这个个圈子还还不太完完整。在寻找摄摄影师时时，人们一一般会去去影楼、工作室室、摄影影网等。但是在在过程中中可能会会遇到很很多的问问题，例例如：影影楼、工工作室等等线下寻寻找浪费费时间；可能会会遇到中中介收取取不必要要的费用用；摄影影师水平平参差不不齐无从从选择等等等。同样，摄摄影师在在这个过过程中也也可能会会遇到诸诸多问题题，例如如：接不不到摄影影工作；中介介介绍的工工作可能能会扣除除一定薪薪酬；与与客户沟沟通不及及时在拍拍摄中产产生不必必要的矛矛盾等等等。这些问问题的出出现是由由于目前前没有一一个平台台来提供供给摄影影师和用用户来进进行透明明化的交交易。20144年是互互联网创创业的爆爆发年

6、。20115年互互联网大大方向的的创业窗窗口期其其实已经经要关闭闭了，但但是在垂垂直细分分领域里里还是有有很多的的小机会会值得我我们去发发掘，爱爱咔网就就是其中中之一。爱咔网网针对的的用户群群体大多多数为年年轻人，年年轻人已已经把互互联网融融入了他他们的生生活之中中所以我我们的重重点会放放在在线线上。而而移动互互联网和和微信更更是被年年轻人所所喜爱。所以我我们也会会将重点点放在移移动互联联网的线线上方面面。目前前我们的的微信公公众平台台已经上上线。1.3爱爱咔网发发展计划划前期计划划：目前前我们团团队已经经把PCC端，AAPP端端的服务务流程和和界面设设计完成成。在没没有赞助助和投资资时我们们会继续续完善我我们的服服务和内内部结构构。目前前我们的的微信公公众平台台已经上上线，在在微信公公众平台台上用户户可以看看到摄影影师的一一些作品品，摄影影师都是是我们经经过筛选选的具有有拍摄经经验的专专业摄影影师。此此外我们们还提供供了一个个社区供供用户去去参与我我们的社社区活动动。用户户如果有有问题可可以直接接私信我我们，我我们的客客服将会会给予回回复。用用户如果果想要下下订单可可以直接接联系我我

7、们客服服，我们们会找到到他喜欢欢的摄影影师并为为客户做做详细的的安排。微信公公众平台台是我们们平台呈呈现出的的另一种种服务模模式。我我们的官官方微博博也会同同时上线线，利用用微信和和微博来来推广我我们的微微信公众众平台，让让更多的的人来关关注我们们的这个个平台。中期计划划：中期期计划是是我们现现在还未未实现的的一个方方案。我我们此次次的重点点会放在在我们的的官方网网站上。这个阶阶段我们们的官方方网站调调试好并并且上线线。这也也是最重重要的一一块内容容。我们们会把前前期计划划中完成成好的网网站服务务流程和和所有界界面全部部实现进进我们的的爱咔网网官方网网站。网网站上线线之后，我我们将结结合微信信来进行行推广。让前期期中微信信积累的的用户进进入到我我们的网网站中。让用户户既能用用手机进进行下单单也能用用电脑进进行下单单。本次次网站的的推广渠渠道主要要以发传传单、新新浪微博博、微信信的方式式进行。后期计划划：方案1：如果中中期计划划进行的的顺利，我我们将会会寻找技技术合伙伙人和天天使投资资人来帮帮助我们们实现AAPP的的上线。这时我我们前期期APPP的策划划和界面面设计将将会实现现到APPP

8、中。这次推推广我们们将会利利用微信信、官网网、微博博进行推推送和推推广。并并且还会会发放一一些福利利。例如如：用AAPP下下单可获获得代金金卷或者者红包。方案2：如果中中期进行行的不顺顺利并且且我们没没有找到到技术合合伙人和和天使投投资人。我们将将会完善善中期的的内容。并且要要吸引更更多的人人进入到到我们的的这个平平台。主主要方式式发放代代金卷，或或者第一一次注册册的会员员（实名名制）将将获得免免费拍照照的机会会。我们们会找一一些有经经验而且且喜欢摄摄影的摄摄影师为为客户进进行免费费拍照。我们平平台的主主要推广广还是在在线上例例如微信信和微博博。线下下还是用用宣传单单的方式式推广。宣传单单方面我我们会推推类似这这样的活活动：扫扫码关注注，下单单立减xxx元。线下我我们还会会举行一一些活动动。例如如摄影师师的影展展，在影影展中如如果有人人喜欢摄摄影师的的作品并并且有拍拍摄需求求可以当当场直接接约摄影影师。利利用这些些方式来来吸引更更多的人人进到我我们的平平台当中中。现在在微信公公众平台台已经普普及并且且比APPP更加加的方便便快捷。所以如如果没有有天使投投资人和和技术合合伙人我我们仍然然

9、可以继继续运营营和发展展。1.4爱爱咔网简简介以往，人人们在寻寻找摄影影师的时时候一般般会去影影楼、工工作室、摄影网网等。在在过程中中会遇到到很多的的问题，例例如：影影楼、工工作室等等线下寻寻找浪费费时间；可能会会遇到中中介收取取不必要要的费用用；摄影影师水平平参差不不齐无从从选择；不能直直观了解解到摄影影师的信信息和情情况；与与摄影师师沟通不不方便不不及时造造成拍摄摄时产生生矛盾；担心付付了钱摄摄影师不不好好拍拍。这些些问题可可能会在在寻找摄摄影师和和拍摄中中遇到。同时摄摄影师在在这个过过程中也也有可能能会遇到到很多的的问题，例例如：摄摄影师接接不到活活；中介介介绍的的活可能能会扣除除一定薪薪酬；与与客户沟沟通不及及时在拍拍摄中产产生不必必要的矛矛盾。这这些问题题和痛点点的出现现是由于于目前没没有一个个平台来来提供给给摄影师师和用户户来进行行透明化化的交易易。爱咔咔网专注注于为摄摄影师和和有拍照照需求的的用户搭搭建一个个平台。该平台台是个完完全免费费的一个个平台。我们不不收取摄摄影师和和用户一一分钱，我我们完全全提供一一个免费费的桥梁梁让他们们能够在在平台上上直接交交流直接接交易。我们有有着透明明化的管管理系统统，我们们有着安安全的支支付环境境，我们们有着系系统化人人性化的的服务流流程。我我们解决决的就是是摄影师师和用户户的痛点点，我们们解决的的就是媒媒体的痛痛点。“中介”以后不不会再有有，未来来行业也也将会是是一个去去中介化化的媒体体环境。大家“面对面面”沟通，不不会中间间再有隔隔阂。在淘宝商商业模式式的基础上上，“爱咔网网”开创了了独特的的商业模模式。盈盈利渠

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