国际市场竞争战略MicrosoftWord文档
6页1、国际市场竞争战略名词解释一、 低成本战略指,将企业的产品或服务的成本降低到比主要竞争对手更低的水平以获取竞争优势的一种竞争战略。市场优势: . 获得高于行业平均水平的利润; . 提高了进入行业的壁垒。二、 差异化战略指,企业在国际市场上塑造自己产品显著的特色,与竞争对手的产品或服务形成显著差异,以此为手段与竞争对手进行竞争的战略。市场优势: . 充分满足不同国际市场上消费者的需求增强产品的吸引力; . 可以与竞争对手发生正面冲突; . 企业可以在很大的程度上拥有价格发言权; . 降低替代产品的威胁程度; . 降低潜在进入者的威胁程度; . 可以提高企业的相对竞争优势。实施条件: . 消费者对产品有不同的消费需求; . 企业有实施差异化的条件。途径: . 产品差异化; . 服务差异化; . 人员差异化: 指,通过企业员工的技术、态度、精神面貌、能力等体现出与竞争对手的差别优势,从而赢得竞争。 . 形象差异化: A.可以从产品的名称、标志、品牌等方面来塑造; B.可以通过构建企业文化的方式来塑造。三、 重点集中战略(目标聚焦战略)指,企业面对国际市场,由于资源和能力的有限性,只能选择部分国
2、际市场在其中进行竞争的战略。市场优势: . 适用于中小型企业; . 可以节省企业投入; . 容易形成局部的竞争优势。四、 市场领导者指,在该市场上实力最强、占有市场份额最多的企业。如何保持地位?. 拓展市场: . 积极防御 . 进攻为主。五、 市场挑战者指,国际市场上那些迅速成长起来的实力很强、但是市场份额只能居于第二及以后的位次,有实力对领导者及其它企业发动进攻、并希望自己的地位进一步提升的企业。进攻策略: . 攻击市场领导者; . 攻击规模相当者; . 攻击规模较小者。 六、 市场跟随者指,在市场占有率方面居于领导者之后,尤其是居于靠前的几个企业之后,在产品、技术、价格、渠道和促销等主要营销战略上模仿或跟随市场领导者的企业。优点: 可以有效避免新产品开发、市场开发等产生的大量投入,风险较小。战略: . 紧密跟随; . 有距离跟随: 主要方面模仿,小方面保持自己的特色。 . 有选择跟随: 取其精华,弃其糟粕。七、 市场利基者(市场补缺者)指,那些避开同大企业直接竞争,专门为规模较小、或者大企业不感兴趣的细分市场提供产品或服务的企业。专门化生产简答题一、 差异化战略的实现途径有哪些?答
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