销售部培训教材(一)

1、销售部培训教材（一）一、 代理行销售人员应持有的职业道德及礼仪：(一)、 职业道德1、 遵守政府相关法令及公司业务规范、纪律条款；2、 不作虚伪承诺；3、 不隐匿楼盘某些事实资料；4、 不籍由本身专业，谋取不当利益；5、 不做不实介绍；6、 发挥良好的团队协作精神。(二)、 礼仪礼 ：是由一群人共同遵守的行为规范。仪 ：指外在的行为表现。礼仪：是由内而外的行为表现。业务人员恒久站在他所推销的商品前面，客户只有信任你，才会信任你向他举荐的商品，才会接受你的推销。为了要取得客户的信任，你必需留给客户一个良好的第一印象，一个人恒久没有其次次机会去创建第一次印象。 如何给客户留下良好的良好的第一印象：1、 外表（仪容形象）体现职业特征，是你身份和地位的表现，并衬托你人格魅力。(1)、男士篇：a. 头发的整齐与否可表现一个人的精神，因此头发常梳洗，并保持整齐，不行覆额，头发不行超过耳朵一半为宜，应维持约二周修剪一次，发根以不遇到衣领为原则，若头发过于蓬松或零乱可实行发胶（乳）固定形式；b. 勤于三餐后刷牙漱口，并喷少量口腔芳香剂，常保持口腔清爽，并时时留意齿缝有无残渣；c. 衬衫领约露出西装1公

2、分左右，领口随时保持干净；d. 领带须保持平直，随时确定领带打正、打紧、不松跨，并留意衬衫第一个扣子须扣上；e. 衬衫须每天换洗整烫，内穿白色背心型内衣为宜，西装及领带则须定期清洗；f. 配带领带，长度应盖住皮带扣；g. 衬衫衣袖露出西装袖口约1公分左右，应避开穿着发亮质料衬衫，并留意保持袖口整齐；h. 西装上衣的长度在手臂自然垂下约到拇指处，合适的剪裁才能表现出个人的气质及精神；i. 在人与人的接触中，双手的清洁与否，很简洁成为对方留意的焦点，因此，指甲应常修剪，并避开配戴金表、金戒指，以避开予人浮华不行靠的印象，尽量选择式样简洁大方之配饰，建议运用黑皮表带，可显出稳健的形象；j. 裤管应整烫笔挺，裤管中心线要垂落正前方，裤管以能覆盖鞋面为准则；k. 不行穿休闲裤或布鞋，请穿着黑色皮鞋，鞋面随时保持亮洁；l. 如有配戴眼镜，请勿运用有色镜片，应考虑协作自己脸型的款式；m. 为了树立端正、牢靠之形象，请勿蓄须，应每天刮理干净；n. 请留意肩上的头皮屑，以免尴尬；o. 随身应携带名片夹及笔，名片约15张左右，笔的款式以经济实惠型金笔为宜，二者均放置于西装内袋或衬衫上口袋；p. 前后裤袋，

3、请勿放置太多杂物，以免鼓起，有碍观瞻，尤其忌讳将名片夹放在后裤袋；q. 应着深色（黑色或灰色）防臭的素面袜子，其长度以坐时不露出小腿为原则。(2)、 女士篇：a. 发型以简洁大方为宜，才能表现出工作上所须具备之气质与素养，不行过长遮住眼睛，且要勤于梳洗，定期修剪，维持发型光鲜亮丽，长发且应扎起；b. 薄施淡妆，予人清爽有朝气之印象，尤其须留意眉、眼、唇之重点强调；c. 上班时间避开配挂耳环等饰品；d. 衬衫须每天换洗整烫，领口不宜过低，以免因过于暴露，引起他人轻薄窥视的不正经念头，且至少须扣其次钮扣；e. 衬衫袖须露出西装袖口约1公分左右，且留意袖口钮扣是否松落，或有污渍；f. 为了工作上的便利，指甲应常修剪保持清洁，如需染指甲油，以接近自然肤色透亮指甲油或口红同色系，惟不行过于浓艳为原则；g. 裙子太长显得没精神，太短又不够庄重，因此长度约到膝盖中心点上下5公分最好；h. 丝袜以肤色为主，或协作服装同色系丝袜，勿穿着网袜或其他式样夸张的丝袜，并留意丝袜是否脱线或松落，若有裂开应马上更换；i. 鞋子请随时保持亮洁，颜色以冬天黑色，夏天白色、素面色鞋为原则，切勿穿着凉鞋或休闲鞋，鞋跟以1

4、寸半高为宜，避开盲目跟流行款式；j. 穿着西装外套时，请留意肩上是否有头皮屑；k. 衣服上口袋，请勿放置太多杂物，以免鼓起，有碍观瞻；l. 西装上衣的长度是手臂自然下垂到拇指处，如因身材改变而导致尺寸不合，应马上修改或调整；m. 手上勿配带式样夸张之饰物，一方面影响手部敏捷度，降低效率，另一方面简洁予人浮华不实的印象。2、 礼节：对别人的敬重，也就是自尊的体现。a. 把每一个客户当作大人物，当作自己的熟客，亲切热忱、不卑不亢；b. 在接待时，常常提到他的名字，使他感到受重视；c. 谈话时要凝视客户的眼睛，距离较近时，看客户的人中，避开产生敌意；d. 肢体语言千万不要忽视，有时会产生难以预料的结果。3、 微笑：是国际通用的语言，最廉价也是最有效的武器，千万 不要吝啬你的微笑。二、 如何成为房地产优秀销售人员 业务员十守则：1、 充分具备房地产专业学问，并能不断追求补充；2、 对于自己的产品要有自信；3、 主动、主动、勤奋，保持昂扬的士气；4、 整齐的仪容，亲切恳切的看法，进退有序的礼仪；5、 有耐性耐力，契而不舍；6、 不说竞争楼盘和同行的坏话；7、 平常多留意相关领域学问；8、 随时探讨各种状况，针对各类型的顾客作不同的游说，见机行事，见机行事；9、 站在客户的立场来考虑；10、 对市场状况、竞争者资料、顾客的购买动力，作不断的留心与探讨。 销 售 部一九九年四月十八日5

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