猪八戒网案例分析

1、石河子大学电子商务案例分析课程论文论文题目威客猪八戒网案例分析班级2012级电子商务（1）班电子商务案例分析2015年11月一、引言 31.1猪八戒网创建的缘由 31.2创始人介绍 3二、猪八戒网的基本情况 32.1威客模式 32.2简介 32.3核心价值 42.4发展现状 42.5 2014-2015大事记 5三、猪八戒网的商业模式 63.1战略目标 63.2目标用户 63.3产品和服务 63.4交易模式 63.5赢利模式 73.6核心能力 7四、猪八戒网的经营模式 84.1网站推广 84.2猪八戒网营销联盟 8五、猪八戒网的技术模式 8错误!未定义书签。5.1猪八戒网页游戏平台六、猪八戒网的管理模式 9七、猪八戒网的资本模式 10八、总结与建议 108.1总结 108.2建议 11威客猪八戒网案例分析一、引言1.1 猪八戒网创建的缘由2005 年，还是一名媒体记者的朱明跃，出差走 1000 里采访渝怀铁路。采访 期间，他花500 元钱请一个程序员做了个“猪八戒网”，想征集一些工作创意。 最后引来许多其他的悬赏创意征帖需求。从这次广发“英雄帖”的经历中，他察 觉到了互联网当中一种还没

2、有被完全开发的商业机会，于是在当年就成立了创意 交易悬赏模式的猪八戒网。1.2 创始人介绍朱明跃，猪八戒网创始人。中国新闻奖获得者，曾荣获第三届重庆市“渝中 区十大杰出青年”荣誉称号。教书三年，一年公务员，八年媒体记者。2006年 10 月辞去重庆晚报首席记者工作，创办的猪八戒网。依托猪八戒网这个新媒体 平台，致力于创意和营销领域的研究和实践，创建“中国百强商业网站”。二、猪八戒网的基本情况2.1 威客模式威客是英文Witkey（wit智慧、key钥匙）的音译。它是指在网络时代凭借自 身的知识、技能、和经验，在互联网上出售自己的富裕工作时间和劳动成果而获 得报酬。2.2 简介猪八戒网是全国最大的服务类电子商务交易平台，由原重庆晚报首席记 者朱明跃创办于2006 年，服务交易品类涵盖创意设计、网站建设、网络营销、 文案策划、生活服务等多种行业。猪八戒网有百万服务商正在出售服务，为企业、 公共机构和个人提供定制化的解决方案，将创意、智慧、技能转化为商业价值和j xKkihrij .e ami戏慈 * ；申郑又佢在T=J5W9JSR85W而J4弊门冶富-计 LWW FiEft- ：-ftr-

3、 同持注示 勺7!炊住 产品世计號室iS汁 餐忻町坯高關奇求尺厅丿谶曲 八戒如殆标兄丿强工程天廷冋人鈕-龜 LOGDeTtBt 隆旦财制B/卡片 飓碍扳盘m略可 百砂禅琳ffPttr匸知为软申A何懺聞境 讷蜜回尽邮淋.冈产曲送由工业&计 令騒曲幽$ SAA电;SM；咄工理榔/BIM4r扳I右了八世迺賺钱好轻松阳口巻1不上用 一 R?E.R R毎天档元僚底老腿主专16miniuia jk：*?-woiiri.：UkAfi -1-ZJfe 加SKHAdfcS AflZWSjlkfi證wiihj鈕【成昶宾迅眇龙】i?f-ce*.s*sai坯日口哉科确眼茅賽”科車四丸金豆功曲.恋站爲信EEiSS? 鯛咤空品也毎处Jt周翱畫站裡.B*-3F4Mffi%忖款双椁芻対事希认阻現总喝4鳴宝全ew5ES 宾士3E5洁*r款出i專s屈帝歸1e g ewitu鱼牆社会价值。2011年猪八戒网获得IDG投资，并被评选为中国2011年度“最佳商 业模式十强”企业。2.3核心价值对于买家来说，把需要解决的问题放在猪八戒网上，通过悬赏模式可以获得多种 方案，可以选到百里挑一的作品；通过速配模式，可以寻找到能力精准匹

4、配的服 务商来提供服务。总而言之，企业机构和个人可以在猪八戒网获得低成本、高效 益的服务。对于服务商来说，无论是个人还是机构企业，都可以在猪八戒网上做自己喜欢或 擅长的工作，足不出户找到目标客户，挣得真金白银。而且工作环境更加自由， 工作时间自己掌控。可以说，猪八戒网也是一个人才成长平台。许多服务商通过 在猪八戒网上做任务，不仅锻炼了专业技能以及客户沟通技巧，同时也加深了对 行业市场的了解，积累了客户资源。2.4发展现状网址 htt p:/ 起来。如今，“猪八戒”的交易品类，涵盖创意设计、网站建设、营销推广、 文案策划、工业建筑设计、生活服务等400余种现代服务领域，累计 交易额达 70亿元。让更多散落在民间的创意有出口，让更多需要服务的机构找到创意， 这就是“猪八戒”的平台价值。目前，猪八戒网的注册用户已有1300万，其中买家300万、卖家1000万。 从6个人的“草台班子”到估值超百亿元、占同行业80%市场份额，国内最大 的众包服务交易平台一一重庆猪八戒网“飞”飞起来了！结合国内目前众包网站的发展情况，下表从成立时间、Alexa网站世界排名、 参与用户的总人数、自网站成立以来成交的

5、任务数量和成交的总金额数几个方面 统计了截至2014年12月三个网站的发展情况评桥扌旨标成立対间闵尊畑也界网站排名馬户人数仔务数冕成蟄总至额（元豬沢戒网200653131145294&32870875301504995时间财富网2006818S38067435312635641726502任务中區12006896735075925728038055723主要众包网站规模统计（2014年12月）2.5 2014-2015 大事记2015 年8月，海外华媒高层取经猪八戒网 探寻“互联网+文化创意”。6月，猪八戒网分别获得来自重庆北部新区下属某国有公司和赛伯乐集团的 10亿元与16亿元融资。3月，全国人大调研组领导莅临猪八戒网视察。2014 年11月，中央政治局常委刘云山在重庆市委书记孙政才、市委副书记张国清、 重庆市委宣传部部长燕平的陪同下，视察猪八戒网。10月，全国政协副主席、科技部部长万钢，来到猪八戒网视察。9月，团中央常务书记贺军科一行来到猪八戒网视察，并进行了座谈交流。5月，团中央书记处书记徐晓到猪八戒网视察，了解猪八戒网孵化青年创业 就业、虚拟产业园等相关情况。2月，猪八戒网威特

6、营销策划机构推出“金点子”、“W景区建设计划”、 “农产品包装营销平台”、“新媒体营销顾问” 4款经典产品。3月，云南省文产办、云南省信息报、猪八戒网威特营销策划机构联合发起 “20万重金全球征集建水紫陶传家宝设计”大赛。4月，猪八戒网大客户频道上线，该频道由威特营销策划机构全权运营，主 要为政府、企业提供长期创意的品牌营销推广服务。5月，青海省西宁市香巴林卡藏文化馆、猪八戒网威特营销策划机构联合发 起“香巴林卡10万重金全球寻最美情诗征集”大赛。2.55月，猪八戒网威特营销策划机构、江苏省徐圩新区联合发起“10万元徐圩 港区地标广告牌概念方案征集”大赛。三、猪八戒网的商业模式3.1 战略目标战略目标是创造一个没有门槛，只要有本事就能拿悬赏金，知识和智慧充 分体现价值；让人容易发展潜力，展示才华的地方！为广大威客提供一个公平， 公正，公开的威客平台。为企业提供信息。3.2 目标用户从总体上可分为两大类： 1买家（任务发布者）。对于买家来说，把需要解决的问题放在猪八戒网 上，通过悬赏模式可以获得多种方案，可以选到百里挑一的作品；通过速配模式， 可以寻找到能力精准匹配的服务商来提供服务。总

7、而言之，企业机构和个人可以 在猪八戒网获得低成本、高效益的服务。2.服务商（任务承担者）。对于服务商来说，无论是个人还是机构企业，都 可以在猪八戒网上做自己喜欢或擅长的工作，足不出户找到目标客户，挣得真金 白银。而且工作环境更加自由，工作时间自己掌控。可以说，猪八戒网也是一个 人才成长平台。许多服务商通过在猪八戒网上做任务，不仅锻炼了专业技能以及 客户沟通技巧，同时也加深了对行业市场的了解，积累了客户资源。3.3 产品和服务猪八戒网的百万办事商能够为企业、大众机谈判个人供给使命买卖中介办 事。期主要的产品和业务主要有以下几种：创意设计服务：LOGO/VI设计、包装设计、网页设计、宣传品设计、产品设 计、动漫设计、海报设计、图片美化、图书设计、卡片设计、名片设计、服饰设 计等。营销推广服务：网络营销、网店装修、微博营销、搜索引擎优化。 程序开发服务：起名取名、软文写作、论文写作、宣传文案、产品文案、新 闻稿撰写、品牌故事创作、公司策划、广告语、歌词、短信彩信创作、出版印刷、 其他写作。文案写作服务：取名、写作、策划、作词谱曲、广告语、短信创作。 商务服务:市场调查、翻译、招聘、法律。生活

8、服务:创意祝福、网游、跑腿、人脉资源、家政、咨询、婚庆、搬家、 家教。配音影视服务:配音、影视创作。3.4 交易模式比赛先交稿模式指买家在发布需求时，先将赏金完全托管到猪八戒网，再从服务商交稿中选 出中标稿件的交易模式。猪八戒网收取赏金的20%作为平台服务费。计件模式 指买家按一个合格需求支付一份服务商酬金的方式进行选稿，选稿数量视买 家需求而定，稿件合格将立即支付服务商报酬的交易模式。自2012年5月12 日至2012年12月31日，所有非悬赏交易零佣金！一对一先报价模式指买家在发布需求时未托管赏金至猪八戒网，根据服务商报价选择一位服务 商完成工作的交易模式。自2012年5月12日至2012年12月31日，所有非悬 赏交易零佣金！一对一服务模式指买卖双方直接通过猪八戒网的托管服务进行交易的交易模式。自2012年 5月12日至2012年12月31日，所有非悬赏交易零佣金！一对一先抢标模式指买家发布需求时，先将诚意金托管到猪八戒网，再由众多服务商进行抢标 （服务商抢标也需要托管诚意金），最终买家确认一位服务商来完成需求的交易 模式。自2012年5月12日至2012年12月31日，所有非悬

9、赏交易零佣金！ 3.5赢利模式猪八戒网的收入来源主要有以下三种：（1）猪八戒的利润主要是威客的劳动成果分成。提供平台的服务费，这种费 用的收取是双向的，有人曾对此有过异议。但目前威客的运营方式也都大同小异。 收费原则是绝不退费。（2）广告收入。猪八戒在当地和其他地方都是小有名气的，在媒体报道里， 很多慈善活动，文化活动都为由猪八戒的人员组织的。网站有很大的影响力。（3）接手公司业务。猪八戒威客网不仅仅是被动让客户寻找自己，而且也在 主动联系客户。在接手大量的公司业务之后，在通过发布任务，由威客们The key of wisdom）完成，这是一种一举两得的做法。3.6核心能力从近两年的发展来看，在国内的众包网站的发展中，猪八戒网站一直处于遥 遥领先的位置，它的优势主要表现在以下四个方面：（1）在支付平台的选择上，猪八戒网选择了更多的合作平台，不仅仅局限于目 前主流的网上在线支付与支付宝平台，还融入了占有一定市场份额的快钱、易宝 支付和盛付通。（2）在登录方式的选择上，猪八戒网并不像其他众包网站一样，只是简单地 用自己的网站专用账户登录，而是关联了腾讯QQ、人人网、豆瓣网、淘宝网、 新浪微博五家国内知名网站，为用户提供了方便，同时也与国内主流的社

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