由坐商到行商的快速转变提纲柳叶雄
11页1、风靡全国的实战、幽默订货会培训课程提纲由坐商到行商的快速转变培训提纲【培训目的】1、增强学员的信心(对自己的信心、公司的信心、对市场的信心)2、改变传统的经营模式,主动拓展市场和维护市场3、主动拓展“路空”渠道,由单一渠道经营到多渠道经营的转变4、改变由“夫妻经营”到“团队经营”的转变5、指导学员正确投资渠道、正确投资人才6、引导学员由“坐商”到“行商”,由“客户等服务”到“服务等客户”7、引导学员看到市场的趋势,敢于抢占市场与公司合作共赢发展【课程导读】 为什么有的经销商越做越大,甚至成为了优秀的企业家? 为什么有的经销商越做越小,直至最终消失? 为什么现在的生意越来越难做,利润越来越薄?如何去突破 难道现在真的产能过剩吗?我们超越竞争对手才能突破瓶颈 面对传统的经营模式,转换一个新的模式,经销商的思维和观念能先转变吗? 面对竞争的市场,如何走差异化经营之路? 真正的行商是如何去做的?行商的职责是什么?如何去快速行动? 如何改变思维,重拳出击,快速占领市场和维护市场? 面对市场,经销商若不快速改变,面对的将是什么?我们是否思考过?【管理培训专家 柳叶雄】 由坐商到行商的快速转变培训提
2、纲管理培训专家 柳叶雄【培训对象】 代理商、经销商、零售商、公司营销人员【培训时数】 1天【课程特色】l 该课程通过生活中的实际案例,由浅入深、采用案例分析、模拟演练、情景话剧、实战与理论的结合,逐步引导学员改变思维,突破思维、改变经营模式、突破营销理念,转变品牌经营的方法和方法,组建团队,快速占领市场。l 柳叶雄老师的讲解,条理清晰,实战经验丰富,课程通俗易懂,能快速引起学员的共鸣。能引导学员自我思考,从而达到课程目标。l 该课程互动与实战案例多,能引导学员自我突破,合作共赢。【培训收益】得到: 重塑学员信心,敢于突破思维模式,改变坐商行为方式,抢占市场 得到: 学员思维和观念的改变,清晰不进则退,一退则亡得到: 学员掌握坐商到行商的的方法 得到: 学员掌握渠道开发和渠道的服务方法得到: 与厂商合作共赢,提升信心,提升业绩【授课方式】讲授游戏练习小组讨论角色扮演案例分析启发式、互动 式教学【课程大纲】第一部分:前言 1、学习的三个要求 2、倡导学习四“开” 3、考考自己的记忆力(面对市场竞争,出路要找方法) 4、案例:借力赢得更多的财富 5、优秀的经销商的具有的特质 1)自信 (对自
3、己的信心 对公司的信心 对市场的信心) 2)智商(懂得借力使力,与公司共谋发展) 3)情商(不抱怨不放弃) 6、学员思考 (给学员警示同时给予启发思路) 1)为什么有的经销商越做越大,甚至成为了优秀的企业家? 。 4)面对市场的竞争,您采取了哪些应对措施,其效果如何? 5)过去的等待客户上门,今天还行吗?您做了哪些调整和改变? 。 10)您是如何构建高绩效团队的?团队赚钱比个人赚钱哪个轻松那块快?第二部分:革除改变“坐商”的观念 (直击经销商的心坎) 1、我现在还好 (堂而皇之) 1)缺乏居安思危的思想 2)看不到未来的压力 3)自我满足 4)自我安慰 5)逃避现实 。 2、整个大环境都比较低落状态 (找借口) 1)整体供过于求 2)市场经济下滑 3)行业竞争过于激烈 。 3、我试过,但效果不大 (一棒子打死自己) 1)曾尝试改变过,主动拓展过,但没有效果 2)同行有人试过,结果赔了夫人又折兵 。 4、我没钱 (实话实说) 1)经营这么多年,为什么没有钱? 2)没有钱为什么不尝试改变? 3)改天的方式正确吗?如何去改变的? 5、我不敢 (恐惧) 1)曾经尝试主动拓展渠道,结果投入下去全
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