2015年业务员个人工作总结
19页1、.精品文档.2015年业务员个人工作总结一 :2015年业务员个人工作总结转眼间,XX已经挥手告别了,我们迎来了新的一年 XX,回想自己接近一年来所走 过的路,所经历的事,没有太多的感慨,没有太多的惊喜, 多了一份镇定,从容的心态,以及应对能力。在这段的时间 里有失败,也有成功,遗憾的是:稳定的客户还不多,稳定 的客户也不多;欣慰的是:客户资源开始积累,处理订单的 效率得到了提高,自身业务知识和能力有了提高。首先得感 谢公司给我们提供了那么好的工作条件和生活环境,有经验 的上级给我们指导,带着我们前进;他们的实战经验让我们终生受益,从他们身上学到的不仅是做事的方法,更重要的 是做人的道理,做人是做事的前提和基础。在工作上,同事 之间互相交流,汇聚每个人的智慧,把事情做到极致,把客 户订单处理到位。去年年底进入公司,从产品知识熟悉,到 开发新客户,再到跟客户谈判达成订单,经理了两到三个月 个月。公司分配 alibaba 账号后,客户资源开始量的积累, 不知不觉中,半年多的时间一晃就过了,在这段时间里,我 从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作 业务的职业业务员,完成了职业的角
2、色转换,并且适应了这 份工作。业绩没什么突出,以下是一年来的工作心得体会: 一.业务能力1.对公司和产品一定要很熟悉。进入一个行2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作-独家原创# / 20.精品文档.业,每个人都要熟悉该行业产品的知识,熟悉公司的操作模 式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中,我学到了 如何定位市场方向和产品方向,抓重点客户和跟踪客户,懂 得不同市场的不同需求,这样才知道主要产品主攻哪些国家, 同事遇到不同地区和国家的客户,也知道推荐其所需,更好 的把自己和产品推销出去。当然这点是远远不够的,应该不 短的学习,积累,与时俱进,了解行业动态,价格浮动。关 键之处是对公司和产品熟悉,就自然知道目标市场在那,也 可以很专业地回答客户的问题。2.对市场的了解。不仅是要对目标市场的了解,也对竞争对手的了解。绝对不能坐井 观天,不知天下事。因为世界上唯一不变的就是“变化” 所以要根据市场的变化而做出相应的策略,这样才能在激烈 的竞争中制胜。知道竞争对手的产品以及价格信息,才能知 道自己产品的优势。除了自己多观察了解意外,还需要和客 户建立好良好的关系。因为同一个客户,
3、可能会接到很多公 司的报价,如果关系不错,客人会主动将竞争对手的报价信 息,以及产品特点主动告诉。在这个过程中,要充分利用自 己的产品优势,材料特点,分析对方报价,并强调我们产品 的优势,更有利喜迎客户。3.业务技巧谈到业务技巧,首先想到的是如何取得订单。很多客户都喜欢跟专业的业务人 员谈生意,因为业务人员专业,所以谈判中可以解决很多问 题,客户也愿意把订单交给专业的业务员来负责。当然,业务技巧也是通过长时间的实践培养出来的,而在我自己这一 年里的外贸经验中,我所学会的是做客户的顾问,站在客户 的角度,设身处地为客户着想,一切从客户的需求出发,在 电话,在电邮,或客人来访中,我们要不断提问,从客户的 回答中了解到客户的需求,这样做会事半功倍,例如,如果 客户是想买高质量的产品,你便可以挑一种好质量的产品给 他,价格贵一点也没关系,相反,如果客户只想买便宜的产 品,在报价时就不要太高,否则就会吓跑客户。做业务,我 们要学会“了解或激发需求,然后去满足要求”。其次是,处理订单,处理订单的过程,说简单也简单,说难也难。简 单就是,按照客户要求的产品,写到生产单上,下到生产部 就完工。而难的地
4、方在于,作为客户的顾问,我们有必要时 时刻刻关心,产品的进展,生产过程中产品是否有问题。货 物生产好,要检查各个部分,是否存在外观上明显缺陷,或 者一些影响到功能的产品问题。如果有问题,要及时更正。要记住:产品在工厂,我们可以挽救一切;产品一出去,-起都来不及了。到时候,只能听候客户发落。到交货期之前, 要不断的提醒,不断催促生产部,确保能按时交货。最后, 要长期维护客户,我们要做好的是售后服务。经过几单处理 之后,我明白:出现问题是很正常的事情,对于这方面一定 要摆放好心态。由于产品本身的特点,很可能货到之后出现 破损现象,安装或者实际操作,可能会出现一些问题,需要我们去解决。我经常倍感头痛,常常不知道怎么办,甚至抱 怨。但是,问题出现了,总有解决的方案方法,各领导帮助, 各部门配合,问题总会得到解决。二.个人素质能力1.诚实做生意,最怕“奸商”,所以客户都喜欢跟诚实的人做朋 友,做生意。在与人交流的过程中,要体现自己的诚意。在 客户交流的过程中,只有诚实,才能取得信任。2.热情只要对自己的职业有热情,才能全神贯注地把自己的精力投下 去,外贸更加是如此,因为外贸是一个很长的过程。3.
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