[市场营销类精品]论音乐之声FM94.3长地区广告招商营销策略

1、序号（学号）： 毕 业 设 计（论 文）论音乐之声FM94.3长春地区广告招商营销策略姓 名系 别专 业市场营销班 级070521指导教师2011年5月27日摘 要在广播专业频道市场日益细分的今天,播节目试图“全面丰收、处处开花”变得越来越艰难且越来越可行。音乐广播因其娱乐休闲的功能成为广大青少年乃至中年听众的首要选择，因此建立真正专业的音乐广播频道并集中其优势进行宣传达到招商的目的是本文研究的重点。本文对中央人民广播电台音乐之声频道长春地区作为研究对象,再结合国内目前做的比较好的音乐之声来分析专业化音乐频道招商的必然性及可行性。本文以市场营销理论对中央人品广播电台音乐之声招商营销策略进行研究，有目的、有计划、系统地搜集有关数据。分析了中央人品广播电台音乐之声在我国广播传媒飞速发展过程中的市场格局，探讨了中央人品广播电台音乐之声在广告经营上的优势、劣势、机会与威胁，结合市场营销基本理论，研究和探讨了中央人品广播电台音乐之声在各方面的招商营销策略，即运用何种方式能将音乐之声的招商工作恰到好处的落到好处。关键字：广播 音乐之声 FM94.3 广告招商 AbstractIn radio br

2、oadcast into narrow professional channel times, radio broadcast market segment today, trying to overall harvest programs, everywhere blooms becomes more and more difficult and more and more feasible. Music radio because its entertainment recreational function to become broad teenagers and the primary choice of middle-aged listeners, thereby establishing a true professional music radio channel and focus on the advantages of publicity achieve the purpose of this investment is the key. This article

3、 to the central peoples broadcasting station the sound of music channel changchun area as the research object, combined with domestic currently do better the sound of music to analyze the inevitability of professional music channel investment promotion and feasibility.Based on the theory of the central character in marketing the sound of music radio station, investment promotion marketing strategy with targts, plans and systematically collect relevant data. Analysis the central character the sou

4、nd of music radio broadcast media in China in the process of rapid development, and probes into the market structure of the central character radio music sound in advertising business on the strengths, weaknesses, opportunities and threats, combined with marketing basic theory, research and discusses the central character radio sound of music in all aspects of marketing strategies, i.e. investment by what way can the sound of music of the merchants inviting work proper fell to benefits.Keypoint:

5、 目 录摘 要2引 言1一、中央人民广播电台音乐之声FM94.3概述1（一）音乐之声FM94.3概述1（二）广告招商含义2二、FM94.3广告招商的SWOT分析及招商中发现的问题2（一）SWOT分析3（二）问题发现5三、FM94.3广告招商的营销对策研究7（一）对目标客户要做出细致分析8（二）成功表达广播主题8（三）广告投放项目的设计要有特点、有创意8（四）广告时间段的把控9（五）确定媒体组合及排期9结论9参考文献10引 言如今，传媒发展的速度越来越快，媒介间的合作也越来越紧密，各媒介间的竞争正在悄然进行着。尤其是近几年，随着外国传媒机构以各种方式进驻中国内地，中国本土的传媒机构顿时意识到：真正媒体间的“战争”就要打响了。现在，只要打开电视，可供选择的频道少则几十个，多则上百个；同样，可供我们选择的广播频率也是种类繁多，在众多的选择中，我们能否发现一些契机并好好的把握利用，将音乐之声的招商策略落到实处，获得良好的收益，要想成为这场战争的获胜者，就必须懂得战略战术。所以“媒介营销”也就变得异常重要。 一、中央人民广播电台音乐之声FM94.3概述（一）音乐之声FM94.3概述全新流行音乐频

6、率和我们共同成长，记录中国文化艺术发展道路的中央人民广播电台第三套节目，在与时俱进、改革开放的今天，以全新的面貌，提供面向全国50个以上城市的调频立体声。最高质量的流行音乐频率，他的名字是-音乐之声Music Radio!与国际接轨的流行音乐频率收听人群的特点：主要是中学生、大学生、白领阶层、涉外员工、自由职业者等，喜好听音乐，文化素养高，追求时尚。很多人是一边开车一边听。这部分人群，非常有活力，有较高的消费能力而且追求时尚，消费意愿强，在这个人群投放广告，事半功倍。节目内容清新时尚，有很强的品牌效应音乐之声目前在广播界的市场品牌排名第一。这是因为音乐之声把频率的品牌经营放在第一的理念带来的。收听音乐之声变成听众的习惯音乐之声的听众是收听时间最长的，一般每天维持3.5小时左右的持续收听，边工作边收听，边消闲边收听，边开车边收听。这是其他类型的广播不可比的；收听时间长的媒体在广告学上就是优质媒体。在这里投放广告，对听众的影响大，是因为听众长时间地处于主动接收状态。消费对象以中学生、大学生、白领阶层、涉外员工、自由职业者等为主的，年纪在16到45岁的。商品和服务最好是时尚的 、高科技的、需

7、要有较强消费能力的、对新事物接受能力强的、有较大活动能力的意愿的、针对有车族的。（二）广告招商含义广告招商，是企业以招商为目的做的广告。招商是企业在确定一个新产品、新项目后，需要作更广泛的市场拓展和充分利用有效的市场现成资源（如经销、代理商的资金、人力）而作的一项重要策划工 作，它是企业建立营销网络渠道的必要前提；它主要的职能是确定全国或区域代理（经销）商，将企业的产品或服务通过这些网络渠道流向社会流向市场，达到生产 企业与经销商优势资源到互补与重组的良好效果。招商广告目前常用的招商方法大体上有：媒体招商法、展览招商法和访问寻商法，其中前两种最为常用，最为快捷，广告在其中所起的作为也最明显。招商广告是对产品或项目进行展示的第一步，它要吸引经销商的注意力，阐述招商内容与市场前景，让经销商看到利润所在，同时对自己的投入与产出能作出一个初步的概算，从而引发经销商的浓厚兴趣，这样才能与招商者进一步接触、洽谈.招商广告因为能快速回笼资金、组建渠道及借用关系，招商已经成为众多企业尤其是中小企业产生效益的一种重要手段。招商广告并不完全是做给业内经销商或其他投资者看的，同时也是做给消费者看的。对消费者

8、的广告传播，也会给招商企业带来利益，只不过这些效应要在产品招商后并在各区域市场上市后才能显现出来。因为产品进入终端并实现销售离不开各种社会力量的支持，从这个角度来说，招商广告对市场还有一个预热的作用。二、FM94.3广告招商的SWOT分析及招商中发现的问题通过以上对于中央人民广播电台音乐之声FM94.3长春地区听众规模，听众特征，节目收听率与占有率以及竞争格局的分析，初步得出了中央人民广播电台音乐之声广播竞争中的优劣势。本节内容重点以上述分析为参考，用SWOT的方法，详细探讨了中央人民广播电台音乐之声FM94.3长春地区在竞争中的优势、劣势、机会与威胁，为后文能够研究符合中央人民广播电台音乐之声FM94.3长春地区的营销策略提供依据。（一）SWOT分析1.中央人民广播电台音乐之声FM94.3长春地区的竞争优势广播传媒在市场中的竞争优势，在中央人民广播电台音乐之声自身的经营中表现的非常的明显。中央人民广播电台音乐之声覆盖整个关中地区，受众群巨大，信息以电子信号为载体，随着科学技术的进步和广播发射功率的扩大，使得广播的覆盖范围在飞快的扩张。一般情况下，在一些报纸无法送达的地方，只要在广播的

9、有效覆盖范围内，不论交通情况如何困难，也不管当时的天气多么恶劣，任何一位听众都可以及时、准确地接受广播信息。优势评估一种媒体的广告价值优势通常从两方面入手：有效性和经济性。有效性包括：媒体是否能有效到达广告客户的目标消费者、提高品牌的知名 有效性度、增强消费者和品牌间的情感联结、促进消费者去购买产品；经济性指：广告投放成本，常用的衡量不同媒体间的成本指标是千人成本。经济性根据这些指标，广播的广告价值体现在：时效性高。能快速到达有车族和青少年等具有很高广告价值的人群。这是其他媒体难以比拟的。针对性强。由于广播大多按听众类别来编排节目，所以客户可以根据宣传 对象的不同，在相应的节目中播放广告。根据不同的目的，可以自由选择广告播放的形式和时间段。从传播的方式上看，报纸的交流感是机械的，电视也不利于交流互动，而广播的交流感却是活跃的，互动性强。在多种媒体组合投放中，广播有助于提示消费者回忆起在电视中看到的广告片，从而以较低的成本使品牌的知名度维持在较高的水平。广播广告的流动性。对广播来说，收听媒介的多元化，收听地点的移动化，收听时间的缝隙化，使人们可以在各种状态下接收广播的信息。广播广告 有着占领传播流动空间得天独厚的条件。广告成本低，效益好。从制作费来说，制作广播广告最便宜只需几百元， 而电视广告最便宜需几千元甚至上万元；从播出费来算，广播和电视也相差十几倍甚至几十倍，但同样可以收到好的播出效果。 由此可见，广播是一种低投入、高回报的广告媒介，媒介的市场化虽然给广播带来了压力，但是更带来了发展机遇。因为随着城市化发展和人们消费结构的变化，广告市场的潜力还相当大。 所以中央人民广播电台音乐之声长春地区分播代理应积极地利用各种手段宣传自身的广告资源，提高客户的认知，从而吃到“盘子”中更多的“蛋糕”。通过上文对于中

《[市场营销类精品]论音乐之声FM94.3长地区广告招商营销策略》由会员新**分享，可在线阅读，更多相关《[市场营销类精品]论音乐之声FM94.3长地区广告招商营销策略》请在金锄头文库上搜索。