直销带队心得直销人
3页1、直销带队心得有朋友问我这样一个问题:传统行业里是如何带团队的?它与直销行业里带团队有什么不同?这位朋友告诉我,他做了两年多的直销,做到后来怎么做着做着就没有人了.这里就引出了一系列的问题,其中最主要的问题就是如何带团队.其实这个问题涉及到两个方面问题:一个是如何待人的问题,一个是如何做人的问题。其实说白了还是做人的问题。这里谈几点我对团队建设问题的思考,供直销同行的朋友参考。我们大家都知道,直销是真诚待人的事业,来不得半点儿的自私、虚伪和骄傲。我曾经给直销行业下了一个很辩证的结论,那就是:直销很容易做,但直销很难经营!因为它非常适合于普通老百姓白手起家创业,但它又决不是一个普普通通的人所能做好的!为什么说直销生意很容易做呢?因为它太简单,简单到不需要背景、不需要太多资金、不需要太高文化、不需要太强能力就能从事。但为什么又说这个行业不太适合一般人经营呢?因为简单,复杂的人就很难坚持。也因为这个行业确实它需要考验一个人方方面面的素质、耐力、毅力和能力。我归纳出五大成功要素就是:真诚、胸怀、境界、心态和毅力。这也是直销团队领袖所应具备的基本素质。下面我就分别谈谈这五大成功要素。 一、真诚 真
2、诚,就是要求你对你的合作伙伴要付出真心,要像对待你自己的亲兄弟、亲姐妹,甚至父母一样。如果你能做到这一点,可以说,你的直销事业已经成功了一大半。我记得去年在南京参加系统培训。会议期间我和其他团队的一位很熟的朋友(以前一起做过NUSKIN)住在一起,他问了我一个问题:为什么我的团队伙伴总在减少?我说,因为你缺少两个字:真诚。今年在表彰会上又碰到,他说咨询了一位在直销界做了17年的领袖级人物,这位领袖告诉他的同样是这两个字。我要经常问自己一个问题就是:你真心关心你的伙伴了吗?你能给你的伙伴带来什么?你是想着让他们发展进步?你还是只想着自己挣钱呢?这里我告诉你一个真理:“追着钱跑的人,将永远得不到钱!让钱追着你跑的人,你将会拥有很多财富!”如果你每天只想着自己挣钱,你就不可能得到财富;你如果想尽办法让你的伙伴挣钱,你就会得到更多回报!因为这个生意是手心向下,先付出后得到的生意,帮助伙伴成功,你将会更成功!我们有很多朋友在传统行业里做的很优秀,你把他放在任何一个岗位,他都会做得很出色。但一到直销,就不行了。为什么?因为他还没有真正把直销看懂。说实话,直销对“人”的要求是很严格的。直销是一座培养
3、人才加工厂,让你如何学会做“人”的大学。在这里没有学校的围墙,但你可以学到很多大学书本上根本学不到的东西。你如果能在直销团队里沉下心来学习3-5年,你人生的最重要一所大学就毕业了,可以说,你以后做任何事情都能够胜任。因为直销考验着一个人方方面面。 二、胸怀什么是胸怀?胸怀就是你面对他人和面对困难、利益时,表现出的一种强于常人的气量。也就是一个人对待人生荣誉、金钱、地位所持有的一种态度,从另一个角度讲,是一个人的远大抱负和理想。虚怀若谷,不斤斤计较。我经常说的一句话是:你的胸怀有多宽阔,你的直销事业就有多宏大;你的境界有多崇高,你的直销事业就有多远。直销应该是一个人建立的终生事业。当你和你的伙伴建立起这种合作关系之后,应该说这种一生的情缘就已经结下了,如果不出什么意外的话,你们应该算是一生一世的朋友了。但是,这并不是说,这样的战略合作伙伴关系就一定能够维持到底。因为经过了一段时间的合作之后,你的伙伴很快就会发现你身上存在的优、缺点,如果是一般的小毛病,他们或许还能够容忍,但如果是你品德、品质方面的问题,他就会离你而去。因为这个生意是99%做人,1%做事的生意。我们有很多合作伙伴在做了两、
4、三年的直销之后,伙伴越来越少,究其原因,就是因为在胸怀这个问题上出现了问题。可悲的是自己还不知道,说白了,他还不知道自己拿什么在和伙伴合作。你要经常问自己的问题是:我有胸怀吗?我表现出境界了吗?我在自己利益和团队利益间如何取舍?当你的合作伙伴发现你有这样那样的缺点甚至没有胸怀时,他肯定会离开你。为什么?因为任何人都不愿意跟一个没有气量,没有胸怀、不愿付出、斤斤计较的人长期绑在一起,更不要说一起做事。我们知道:直销是一个流失率很高的行业,其中一个很重要的原因,就是你的伙伴发现你没有胸怀。很多情况是这样的:这家公司不错,他没意见;这家公司的产品也不错,他也很喜欢;但他为什么选择退出了呢?就是因为这个团队的领导人。因为他跟你在一起不舒服,你这个团队的环境让他不愉快。直销是一辈子合作的事业,谁愿意跟一个小家子气的团队领导“合作”一辈了呢?他不可能跟着你受一辈子“苦难”,所以他只能放弃。我经常问一个问题是:你能给予你的团队伙伴些什么?你能给他带来什么?我觉得这很重要。如果你不能带给你的合作伙伴更多东西,你不能让他成功,那你最好就不要拉着他的手,还是放他一马,让他自由去选择。在直销的前期阶段,有很
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