个人季度工作总结范文精选
14页1、个人季度工作总结范文精选时光飞逝,转眼又一个季度即将过去了。朋友,在这个季度中有哪些收获呢?下面是小编为大家整理的,欢迎大家阅读,仅 供大家参考,希望对您有所帮助。更多文章在工作总结,希望您 关注与阅读。【一】不知不觉中,看着公司飞越发展的XX年的第二个季度已经过去,充满希望的 XX年的下半年终于来临。回首半年的工作, 有硕果累累的喜悦,有与同事协同攻关、通宵备战的艰辛,也有遇到困难和挫折时的惆怅。现将这第二个季度的主要工作总结如 下:一、销售拓展来公司已经工作二年了,想到这里,受宠若惊的同时,更是感慨万千、如履薄冰。经过这二年的沉淀,我已从公司的普通一员成长为业务熟悉,经验丰富的老员工。记得刚进公司的时候, 自己强烈意识到自己理论匮乏, 实践经验不足等各类工作上的不 足。如何快速提高自己的知识和销售水平,更新自己的知识结构,并深入到实际工作的每个环节将显得尤为重要。在上半年的工作中的这段时间,我通过虚心向公司领导及同仁学习,取长补短, 不断提高自身素质修养及业务技能。在公司领导和同仁的关怀与支持下,明确了自己的工作职能,迅速提高了自己的销售技巧,也钻研了一套属于自己的销售方法。并以雷
2、厉风行、以身作则的销售作风得到了公司领导和同事的一致认同。二、工作情况销售方面:(1)参加了潞城卓越水泥的开标后入围备选厂家之一和客户考察工作。(2)参与大伙房水泥的投标和考察工作。(3)努力挖掘目标客户和潜在客户。(4)努力开拓非水泥行业的客 户,如煤化工、矿热炉、玻璃、硫酸等新领域的拓展, 以身作则, 起到了很好的表率作用。(5)推行项目小组,合理分配及协调公 司部门工作。(6)积极的做好客户的商务关系。(7)明确项目管理 和部门管理职能,较大项目公司高层直接参与项目小组。在公司项目执行方面:(1)通过不断对客户的拜访,收取同 行业之间的信息和积累市场经验, 现在对非水泥行业市场有了一 个相对比较全面的认识和了解。(2)客户考察公司的工程业绩,到公司总部考察,安排做好接待工作。(3)发现客户需求后,努力的给客户出各种技术方案 和投资收益方案,满足客户要求。(4)现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要, 良好的与客户沟通。在这一季度的 工作中,虽然还没有签下订单, 但是我们拜访的部份客户逐渐取 得了对我们公司以及技术的信任。 (5)每天我坚持详细的安
3、排当天工作计划,下午对当天的工作情况进行总结,对市场遇到的问题和成功的经验大家一起分享,想办法、找点子去解决。(6)在具体工作中,我努力的做好领导给没每一个工作,分清轻重缓急,合理的安排时间,按时,按量的完成任务。三、存在不足1. 由于自身的学识、能力、思想、心里素质等的局限,导致平时工作中比较死板,对工作中的一些问题和没有全面的理解和 把握。2. 由于学习新知识和掌握新东西不够,独立工作能力不足,工作中不够大胆,个人销售专业知识、 基本素质还需要进一步加 强。3. 对公司的销售能力还需进一步加强。由于个人的原因,进行严格的、全面的学习和提高个人能力,有一个很长的、艰难的 过程。今年我虽然作了一些尝试,但深度、力度都还显不够。4. 对销售工作方面努力还不足。存在观念陈旧,工作不实,技术不精、质量意识薄弱、依赖心强等都亟待转变、 改善和提高。 进一步个人销售整体素质还有大量工作要作。四、工作计划在这一个季度的工作中, 经过我的努力,取得了一些宝贵的 销售经验,但在市场开发方面我的做法还是存在很大的问题。对于下季度工作我计划如下:1、努力完成本职工作之余,学习更多的非水泥行业专业知 识、合
4、同能源管理知识、投资收益知识,以提升自己的专业知识。2、完善销售专业知识,建立一套明确的系统的业务销售办法,和奖励措施。销售管理是企业的重点,完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,提高提成和奖励措施,可以对工作有高度的责任心, 可以提高销售人员的主人翁 意识。3、培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高,业 务能力提高到一个新的档次。4、销售目标的制定。把业绩考核落实到每个人。一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力, 合作精神的销售团队是企业的根本。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到周,每天,来完成各个时间段的销售任 务。我认为公司发展是与员工综合素质,指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有 一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。我相信通过我们一段时间的市场开拓,对于提升我们团队每个人自己的业务能力, 业务水平都会有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发 事件。对于公司给我的这们一个项目可以全程的操作下来。以上是我的一些不成熟的建
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