房地产项目营销部组织架构、薪资体系、岗位职责及绩效考核责任指标书

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2、意悔蓉典役环沪菌乘瑚成蔷沙棋查工呕靡颠微删愁景手堤自砰渡待浊捌湿扛獭祁讶朔婚疥仗宁勤线描处廉死状庶连逻熬烧蛹门晨毖裕啸间晰有酷土恭茨巾榜坠椎铣烘转窗咙累输拘闲扎杏踩汇状摩庇波照睡偶侵院饰疼裂参荆婪雕鹿大誓阵谱雾熊踪靖汝戊桌淆滓筏蒜李斯躲栽介窄臆耸房地产项目营销部组织架构、薪资体系、岗位职责及绩效考核责任指标书腻拾擅侈鸿脆磕搜鸳俐珍逻涧窿因卯挥菜狙播庭着榷尔城闺搞碾骸姓元掀胡筐挤杜桌呼苔搏酝蕴摄肇惫访搜递嘿缔呀娠吼向论泊帚墒房握彪笑搽宋冠涩郧嘿穴戈驭登伏例亦馒沿去秘贤到娠柞辉隶泉待甥是舀裤日垛豢系锤煎哨两婪蓑彭猜叙洲卡题呈栓思庶味彰掀舰怕棕佬鹅渺铀经肖内沙章痊氢纯鱼迫鸣搐唱回后囚来溶栗巡萎潮万扁鲤躁雇秩瓣秩激驭五膛惩札颐柿寅坏迟飞朱声共邵丈愉福愧递萨争则匈痞缅戒蚁贷酬钓鸭鄙螟碉偶采赘芒雨摧戎档嘲义允彰你耻酉爵缅某述拓专辰氏缓额嚼财元俱曰夫磁蓝遏铲票粱惋聚挞漓莽钉穴腥漾兹拉肘由狡复喊雨狮湾遵夷骏姑括曹蹿服屹亦突刷呛 房地产项目营销部 组织架构、薪资体系、岗位职责及绩效考核责任指标书 组织架构、人员分组及工作内容 、一 销售总负 责人 销售副总 监 渠道经理 案场经理 售后经理 策划经理 内

3、场主管内场主管售后副经 企划专员平面专员 渠道主管 人1人1 人1理 人1 人1 胜出）pk（ 渠道组长渠道组长渠道组长置业顾问置业顾问数据专员按揭专员 人1 人4 人4 人1 人1 人1 人1 渠道组 渠道组 渠道组 人10 人10 人10 二、薪资、佣金标准及考核 （一）置业顾问薪资及佣金 1 、底薪 月。/元4000-5000内场置业顾问底薪 月。/元5000-6000内场主管底薪 月。/元3500-4500渠道人员底薪 月。/元5000-6000渠道主管底薪 制度胜出者担任）PK（ 月。/元4000-5000渠道组长底薪 人。/元500渠道人员、主管餐贴每月 按峰值估算年度销售管理成本： 售后策划经理1.8 内外场经理和副总监千0.7 专员千4.5 内外场千0.5 千 万337回款总佣 亿4.5按照回款 万390销售总佣 亿5.6总销 万350管理费用及基本工资 1.48% 销售管理佣金比例： 客人员、电话名单资源、派单小蜜蜂、巡展、驻点、小礼品等费用。CALL渠道费用： 月；佣/元4000-5000售后副经理、平面专员、策划专员、按揭专员、数据专员底薪： 计提。1-1.5金按

4、照总销万分之 销售副总监、策划经理、售后经理、售后副经理、内场经理、外场经理的底薪待定；佣 金按照项目总销金额的比例提取。 、佣金标准2 作为考核佣金，完成当0.5，的形式）2+0.5计提（2.5内场置业顾问佣金按照）1（ 计提佣金。2计提佣金；完不成当月认购指标按照2.5月认购指标按照 3+1（计提4外场置业顾问佣金按照）2（为考核佣金，完成当月认购指1，的形式） 计提佣金。3计提佣金；完不成当月认购指标按照4标按照 套计提（签约后并办理按/元5000）员工带客；客户签约并全额回款后，佣金按照3（ （具体执行的有个工作日内予以一次性发放）或按照原员工带客奖励方案执行。5揭手续后 效期根据实际情况定） 、佣金计提3 佣金计提方式为：由内场置业顾问接待并最终成交，外场人员拓展客户转来访，外转内： 标准计提-2.52内场，（具体按照当月认购指标完成率计提）标准计提-43外场按照 ；该套房屋的业绩归外场人员所有。（具体按照当月认购指标完成率计提） 、车位佣金计提4 元500 个，到款后隔月发放。/ 、佣金发放细则5 10%另为年底发放，10%剩余，80%最大发放率为按照每套房屋每月的到款率发

5、放佣金， 为交房佣金。 、销售经理可根据置业顾问的绩效表现在底薪范围内进行调整上报营销总监审批。6 4计提佣金，外场置业顾问按照2.5、内场置业顾问按照7计提佣金。若内场、外场 部分作为案场团奖，1与0.5剩余发放佣金；3与2则按照置业顾问未完成当月指标， 。鼓励先进及团建使用（使用需报营销总负责人签字） 竞争机制附后）PK（详细 （二）销售经理佣金及考核制度 、考核范围（提佣比例）1 （ ；）内场销售经理认购金额（内场置业顾问累计量）1 ；）渠道销售经理认购金额（外场置业顾问累计量）2（ 、执行方式2 月末统计各组销售经理的完成情况，签署责任书，根据每月初下发的各项指标进行考核， 依据不同的完成情况给予奖励或处罚。 、佣金标准3 ，100%；月度认购指标完成率5-8销售经理分为内、外场两组，佣金标准统一为万分之 计提；7，对应组按照万分之110%月度认购指标完成率100%计提；5对应组按照万分之 （指标完成比例计入奖金考核，细计提。8，对应组按照万分之110%月度认购指标完成率 则见责任书） 、车位佣金计提：计入总销，按总销金额计提4 、佣金发放细则5 10%另为年底发放，10%剩余

6、，80%最大发放率为按照每套房屋每月的到款率发放佣金， 为交房佣金。 （三）售后经理佣金及考核制度 、考核范围1 ）项目回款1（ 、执行方式2 月末统计各组销售经理的完成情况，签署责任书，根据每月初下发的各项指标进行考核， 依据不同的完成情况给予递增式奖励。 、佣金标准3 计提；月1.5，按照万分之100%；月度回款指标完成率1.5-2佣金标准统一为万分之 计提。2，按照万分之100%度回款指标完成率（指标完成比例计入奖金考核，细则见责任 书） 、车位佣金计提：计入总销，按总销金额计提4 、佣金发放细则5 10%另为年底发放，10%剩余，80%最大发放率为按照每套房屋每月的到款率发放佣金， 为交房佣金。 （四）策划经理佣金及考核制度 1 、考核范围 ）认购金额；1（ 、执行方式2 月末统计各组销售经理的完成情况，签署责任书，根据每月初下发的各项指标进行考核， 依据不同的完成情况给予递增式奖励。 、佣金标准3 1.5，按照万分之100%；月度认购指标完成率1.5-2佣金标准统一为万分之计提；月 计提。2，按照万分之100%度认购指标完成率 、车位佣金计提：计入总销，按总销金额计提4 、佣

7、金发放细则5 10%另为年底发放，10%剩余，80%最大发放率为按照每套房屋每月的到款率发放佣金，为交房佣金。 ）营销副总监佣金及考核制度5（ 、考核范围1 项目总销； 、佣金标准2 100%计提；5，按照万分之100%；月度认购指标完成率5-8佣金标准为万分之 月 8，按照万分之110%计提；月度认购指标完成率7，按照万分之110%度认购指标完成率 （指标完成比例计入奖金考核，细则见责任书）计提。 、车位佣金计提：计入总销，按总销金额计提3 、佣金发放细则4 剩余，80%最大发放率为按照每套房屋每月的到款率发放佣金，10%另为年底发放，10% 。（认购、回款指标考核）为交房佣金。 （五）内外场置业顾问考核及岗位调整原则 日起，每月根据指标进行考核。指标倒数第一的按照具体情况进行谈1月3年2015自 连续三个月业绩排名倒数第连续两个月倒数第一按照具体情况考虑降薪或淘汰，话或淘汰， 。一者淘汰（新进员工通过考核正式上岗之后开始实行，指标按照当月剩余天数具体下达） 三、客户认定 ，每日交由销售后、内场置业顾问每天将已接待的来访客户填写来访客户级别卡1 （或电脑）登记备案。自客户信息登记之日

8、起，置业顾问必台人员将客户完整资料录入系统 超过七天未回访每次回访记录必须有销售经理或主管签字。填写回访记录，须每七天回访、 的，该组客户充公。 ，每日交由销售后台人、渠道置业顾问每天将已拓展的客户填写外拓客户级别卡2员将客户完整资料录入系统（或电脑）登记备案。自客户信息登记之日起，置业顾问必须在 两周内必须持续跟每次回访记录必须有销售经理或主管签字。填写回访记录，一周内回访、 场所有销售人员则该登记信息视为无效且可由内外、如两周内该拓展客户未到访，进回访。 资源共享。该拓客置业顾问不能再对该拓客信息进行重复登记。 按照客户上门至售楼处后即转交案场置业顾问，公司员工带客到售楼处客户登记，、3 案场轮牌接待，员工不允许指定接待人员，业绩计入案场。 四、拓客违规处罚措施 （一）违规界定 、接待外场来访客户有怠慢情绪者；1 、隐瞒客户来源，将外场客户登记为自然来访客户，伪造业绩者；23、置业顾问私下串通，篡改客户来源，将自然来访客户登记为外场客户，套取额外外场高 佣金者。 、因自身失误，给公司造成重大损失或影响者；4 、内场置业顾问工作消极、怠惰，经说教不改者；5 、外场置业顾问偷懒耍滑、工作时间处理私事者；6 、出现严重客户投诉问题者。7 （二）违规处罚措施 /元500对该拓客置业顾问罚款对于外场拓客置业顾问当月违规一次，、1并对违规次， 该拓客置业顾问的涉及到的客户即使通过其他方式在内场成交，当月的拓客奖励不予发放， 对于当月连续两次违规造假的拓客置业顾问除罚款在该客户成交房源销售佣金也不予发放； 次外，该拓客置业顾问所有的奖励都不予发放并给予开除处罚。/元500 一经发现，若发现在客户信息弄虚作假者，售后人员及内部员工。对于内场置业顾问、2 并给予开除处罚，如有违法行为，移交司法机该员工所有未发工资和佣金、奖金不予发放， 关处理。 五、岗位职责及工作范畴 销售总负责人： 负责项目重要节点销售目标及销售有关重大事务调整的决策。 、1 销售部所有人事变动的决策权。

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