企业核心竞争力及品牌运营

1、企业核心竞争力-品牌运营什么是品牌运营品牌运营就是企业以品牌为核心所做的一系列综合性策划工作，它是-个复杂的系统工程。随着市场竞争的日趋激烈，企业间的竞争越发明显地 表现为品牌的竞争，企业能否培育出自有的知名品牌，将直接决定一个企 业在市场上的竞争力。品牌运营的必要性从市场竞争情况来看，中国加入 WTO之后。国内市场正逐渐向国际化 迈进。国内企业将面临国际跨国公司的强大竞争。大量进口品牌的进入， 将会给国内企业造成强烈的冲击，特别是无品牌的企业。品牌竞争的结果 将是杂牌、弱势品牌逐步淡出市场。可以预计在不远的将来，中国市场将 结束小品牌纷争的时代，形成少数强势品牌一统天下的局面。在这种情况 下，为了自身实力，更好地应对跨国公司的挑战与竞争，树立品牌意识， 打造强势品牌已成为中国企业的当务之急。从企业竞争力来看，随着社会步入知识经济时代，技术的创新速度在 不断加快，企业进入市场的技术壁垒大大降低，竞争者大量涌现，消费者 的选择余地进一步扩大，这就迫使企业不得不把竞争的重点放在塑造知名 品牌，增强品牌优势上，以求在消费者心目中建立与众不同的突出地位与 独特形象，形成企业的差异化竞争优势。因

2、此加强对品牌的培育和运营。 就成为企业的必然之举。从消费者行为的角度来看，更加需要企业树立品牌意识。商品的多元化， 使得消费者的选择日趋多样化，而此时。品牌就成为消费者选择产品的价 值标准。从某种程度上说，品牌已成为“质量、可靠性的一种不言自明的保 证”。其重要性已超过以往任何时候。在产品的销售过程中，起决定性作用 的已不再是产品本身，而是一个企业独特鲜明的品牌形象，是企业或产品 给消费者的“感觉”，只有那些代表着高品质、高信誉的品牌.才能在消费者 心目中长期占有一席之地。我国品牌运营的现状及存在的问题优秀的企业注重品牌运营，使企业获得长足发展，在我国不乏有先例， 如“青岛海尔”就是个中佼佼者。成功的品牌运营能为企业带来巨大的效益， 我国企业在品牌运营上所作的努力是值得肯定的，其成绩是有目共睹的。 武汉健民集团在其资本运营中，利用其品牌优势就壮大了实力和产品规模。 但是成绩是肯定的，问题也是值得思考的，企业在进行品牌运营的实际操 作中，问题主要在以下几个方面。一、是对质量不够重视。质量是产品的根蒂，一旦根部不稳，不牢靠， 那么以此为基础的商标设计、广告、管理水平、营销策略等枝叶再好，也

3、 是枉然，整棵大树还是会倒下。没有优质的质量支撑，急功近利，靠花巨 额资金吹名牌，是愚蠢的，这好比是练武功，不从练好内功开始，稳扎稳 打，只求快进，最终都会功亏一篑，走火入魔，始终难成气候。二、是品牌定位不准。这是企业品牌塑造及广告宣传效率不高，资金 与设计浪费太多的主要原因之一。品牌定位是使品牌的价值特征和宣传点 与顾客的购买动机保持一致的做法。通俗地说，产品所具有的价值特征和 宣传内容，必须是顾客最想要的和最想听到的，并且要比竞争对手做的好、 做的快。一个准确的定位，胜过定位不准的一百个好卖点、好创意，品牌 定位不准，将大大削弱品牌对市场的影响力。三、 是认为做广告是树立品牌的最好手段。许多企业一味地追求知名 度，诸如爱多、秦池等争夺标王，大胆进入，上亿的广告投入后，只有广 告轰炸出来的知名度，却没有美誉度。因为没有强有力的品质支撑，产品到最后都是会被消费者抛弃的。品牌的最高战略，应该是创造强势品牌， 这样才能使产品成功并长盛不衰，广告仅是当中的一个要素，不是全部。四、是对品牌的保护不够重视。凡是企业都应有自己的品牌，可是我 国760多万户企业有效注册商标只有 54万件左右，平均1

4、4户企业才有1 个商标，我国市场上流通的商品，大约有 70 %没有商标，连商标都没有的 企业，又谈何品牌运营？无论是在国际市场还是在国内市场，商标被“抢注” 不仅使企业处于“告不赢、赎不起”的尴尬境地，而且会使企业丧失海内外市 场，这样对企业造成的损失是巨大的。针对以上这些问题，企业必须要在创立品牌、管理品牌、发展品牌上 下功夫，从各个相关的方面寻求解决问题的对策。中国中小企业品牌建设的重要性面对中国进入WTO后日益激烈的市场竞争，面对品牌整合营销时代的到来， 着力品牌建设，投资品牌建设，是地方中小企业在市场竞争中生存的唯一出路。一、避开常规媒体，宣传讲求直效、悬念性广告是品牌传播的手段和工具，是宣传品牌形象最有效的途径之一。因此， 作为地方中小企业的广告宣传要有的放矢，要针对锁定的目标市场，避开大型企 业大品牌选择的常规媒体，以免产生正面竞争。因为，每一个知名品牌，无不在 广告宣传上表现出色。如“大红鹰”、“海王”、“飞亚达”、“才子”等品牌， 彰显尊贵、气势磅礴，而“海尔”、“蒙牛” “三全食品”、“中国移动”等品 牌则注重亲和、自然。这些知名品牌的广告都有一个共性，那就是将最复杂

5、的问 题简单化，从广告的创意到媒体的投放与监控，始终有的放矢，而且投资很大， 这是众多中小企业望尘莫及的。当前，一些地方中小企业在广告宣传中为做广告而做广告的现象相当严重。 原本一个很浅显很简单的思维却硬要用极其复杂的手段来表达，结果不是广告形 象模糊，就是过于赤裸裸地传播销售说词，甚至是令人乏味的产品说明告白，老 百姓看了就头晕乏味。因此，建议参与一些地方中小企业品牌宣传中，不妨做反 差的媒体投放策略，避开知名品牌的攻势，讲求悬念性、直效性。如，我们策划 保健品“维仕比液”时，客户告诉我们广告费用不多，而且还希望获得成功。在 我们经过思想激烈的碰撞和对市场竞争产品广告投放的分析后，决定选取一种媒 体进行投放，而且内容要具有悬念性和轰动性。就这样，我们用最少的钱成就了 一个新品牌诞生。二、避免服务空谈化，建立服务品牌化比尔盖茨说：“在现代商业竞争中，服务是最后一道大餐”。服务，在品 牌时代中越来越具有重要的地位。我国家电行业的巨头之一科龙集团推出的“全 程无忧”服务品牌，率先打开了国内家电行业服务品牌的先河；海儿集团推出自 己的“五星级”服务。那么，作为中小企业要想在激烈的市场竞争中谋

6、取一席之 地，更应该做好服务，把服务做出位，才能在市场中具有竞争力。要像海尔、科 龙等大企业一样将服务品牌化，得到社会和消费者的肯定。因为它不仅仅包括热 情、规范、周到，还体现了文化、理念、真诚，将这种服务文化渗透到品牌建设 的各个方面。而我们在策划一家中小服装企业品牌时，根据企业的特点在强化产 品质量的同时更注重产品的服务，把以前他们的空口号变成让经销商、消费者看 得见的服务，形成一套系统服务理念贯穿于销售中。使得这个企业在市场、消费 者中保持良好的美誉度。三、寻求市场空隙，调低姿态进攻随着科技含量的不断提高，某一品牌市场垄断、一统天下的格局已经发生变 化，其他大型企业如长沙、宁波、上海等竞相抢夺大都市，抢占大市场。为此， 地方中小企业应避免与这些强劲品牌产生正面冲突，不要在本已十分拥挤的都市 道路上步履蹒跚，而应在潜在的广大农村市场上纵横驰骋，找出知名品牌无力顾 及、仍未开发的市场空间，找准切入点，推出自己的品牌，做小池塘中的大鱼。 在市场竞争中，地方中小企业应注意保持低调务实姿态，不要过多张扬自己的行 动，以免惊动主导品牌。在发动进攻时，采取迂回战术，与知名品牌的通路拉开 距离，

7、形成幅射，悄悄拿下市场。四、实施品牌整合，建立科学的品牌管理体系长期以来，很多地方中小企业由于技术落后、资金紧缺、市场狭窄等原因， 在品牌建设上采取多品牌运营或各品牌独自运营战略。如我们在接手一家服装企 业时，发现在市场上的情况，简单说，它是个很弱势的服装品牌，销售力度不大， 干了近十年，但没有什么知名度。我们是如何去做这个策划的工作的呢？我们提 出了 “大品牌集中”这个概念，一是品牌的集中，二是品种的集中。虽然这个服 装企业的规模不大，但却有几个品牌在用。对于这样一家企业来讲，我们觉得这 样的品牌结构是不合理的，做很多的品牌，每个品牌都会有投入，同时，对于一 个资金本来就不充足的企业来讲，实际是一个很大的浪费。我们建议他，集中到 一个品牌中来，不要做多品牌，其他类别所需要的这种产品根据产品线去细分， 我们可以用副品牌来完成。这是第一个集中。第二个集中就是：品种的集中。品 种多的情况下，每个产品的销量都不是特别大，长期以来，他一直没有形成一个 强势的产品种类，而且自己也不知道哪一个产品最好。在这样一种情况下，我们 进行市场分析及对自身产品分析定位后，在几个品牌中选取一个代表来攻击市 场

8、。不用说，大家都知道会发生什么。为此，品牌要建立科学的品牌管理体系，要处理好企业战略性品牌与市场化 主导品牌之间的关系，要避免品牌间自相竞争，企业资源分散，要避免品牌个性 过于相近而造成品牌印象混乱，要坚持“非战略性品牌服从战略性品牌”，在注 重品牌差异化的同时实现技术开发和生产方面的协同效应。企业的营销决策层要 对各品牌进行整体规划指导、协调并且监督相关品牌的生产营销，以保证品牌 建设的顺利进行。实施品牌运营的对策（一）品牌建设1、市场调研和产品定位是创名牌的前提企业创立名牌，最终是服务市场的，至于市场要求产品具有哪些特征， 具体到对产品的设计、造型有什么要求，都要有详细的市场调查。所以创 名牌首先就要知道“磨刀不误砍柴工”，要对市场进行深入、全面、具体、细 致的调研，收集相关的需求信息，抓住重要信息并据以做出科学的决策。 同时，企业要依据自身的优势和特点准确地把握好市场定位，根据消费者 对某种产品属性的重视程度，为本企业产品创造培养一定的特色，树立企 业形象，争取有利的市场地位。2、质量是企业的生命线质量是品牌创立、发展的根本，名牌产品对质量有着特殊的深层理解： 产品质量标准中的两

9、个转变，以采用国内标准为主转向以国际标准为主， 符合商品内在的物化指标标准转变为以满足用户要求、使用户满意为准则。 中国企业必须建立水平较高的内控标准。只有尽快建立较高水平的管理技 术和系统，才能与消费群体建立一种最佳的沟通方式。3、做好品牌的命名工作品牌命名是一门科学，它是建立品牌的基础。“名不正则言不顺”。好的 商品命名胜似千言万语。一个响当当的品牌只有让消费者记得住，叫得响， 传得快，义能适应消费者的心理，才能赢得所爱。好的品牌命名定会注意 其发音，具有内涵，简单独特、清楚地传达产品定位，富有产品的功能联 想，还注意其文化背景。如“红豆”商标，创意巧妙独特，“此物最相思”勾起 人们需要幸福生活的感觉，从而为品牌奠定了扎实的基础也为商家赢来了 丰厚的利润。（二）品牌管理品牌管理是个复杂的、科学的过程，不可以省略任何一个环节。下面 是成功的品牌管理应遵守的四个环节。第一步骤：勾画出品牌的“精髓”即描绘出品牌的理性因素。首先把品牌 现有的可以用事实和数字勾画出的看得见摸得着的人力、物力和财力找出 来，然后根据目标再描绘出需要增加哪些人力、物力和财力才可以使品牌 的精髓部分变得充实。这里包括消费群体的信息、员工的构成、投资人和 战略伙伴的关系、企业的结构、市场的状况、竞争格局等。第二步骤：掌握品牌的“核心”即描绘出品牌的感性因素。由于品牌和人 一样除了有躯体和四肢外还有思想和感觉，所以我们在了解现有品牌的核 心时，必须了解它的文化渊源、社会责任、消费者的心理因素和情感因素 等。根据要实现的目标，重新定位品牌的核心并将需要增加的感性因素一 一列出来。第三步骤：寻找品牌的灵魂，即找到品牌与众不同的求异战略。通过 第一和第二步骤对品牌理性因素的了解和评估，升华出品牌的灵魂及独一 无二的定位和宣传信息。人们喜欢吃麦当劳，不是因为它是“垃圾食物”（实 际对身体并不好），而是它带给儿童和成年人的一份安宁和快乐的感受。人 们喜欢迪斯尼乐园并非因它是简单的游戏场所，而是人们可以在那里找到 童年的梦想和乐趣。所以品牌不是产品或服务本身，而是留给人们的想象 和感觉。品牌的灵魂就代表了这样的感觉和感受

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