三、开店策略
9页1、第三章连锁企业开店策略第一节连锁店铺开发规划开发新店的原则1符合连锁企业的发展战略、品牌战略和竞争战略。2. 经营效益是开店考虑的关键问题,也是首要问题。3. 必须进行充分的市场调查,并写出市场调查报告。4. 城市开发规划对店铺开发具有重要影响,是必须搞清楚的问题之一。5. 定要进行科学的开店布点,最好请专业机构进行评估分析,制定开店布点规划。6. 做好财务规划。这里面要充分考虑佣金、押金、租金、订金、赔偿金(合称“五金”)等 问题。7. 科学地签订房产使用权等多类合同。8. 认真研究当地人民的人均收入水平与开店密度的关系。9. 认真研究当地人民的民俗文化与开店业务之间的关系。10. 充分考虑物流配送的问题,包括交通、第三方物流、原料产地等。11. 符合店铺开发的基本原则:一是方便顾客购买;二是有利于配送中心供货:三是适应长 期规划;四是紧密配合业态类型。二、新店开发的布点要求(一)年度开店数量(二)范围选择一类是全面性选择:另一类是部分性选择。对象:选择城市繁华区;选择城乡结合部;选择在交通要道处。(三)开店条件的设计(四)商业区选择(五)立地布点战术(六)零售网联结战术三、新店开发
2、的市场型态独立式商业街百货公司、百货大楼大专院校交通枢纽写字楼医院军区公园、动物园、博物馆、纪念馆、游乐区、古迹区。特殊地点第二节店址选择一、商圈分析(一) 含义及分类1. 含义:商圈是指来店顾客所居住的地理区域。以商店所在地为中心,向四周扩展,构成的 一定辐射范围,就是商业圈。2. 分类1根据交通情况分类(1) 以徒步为主的商圈(2) 以车辆动向为主体的商圈2. 根据区域人小的分类(1) 邻近中心型地区中心型人地区中心型(4) 副都市型(5) 都市型3. 根据实地坏境分类(1) 文教区(2) 住宅区(3) 办公区(4) 商业区(5) 娱乐区(6) 混合区(-)商圈的测定外部因素SXCCCOS1XCCSXCCCCO3 itttecomsftKtomsfittitts:L年龄u职业、家:庭入口构成,53itttete59iit ttte09itttte09iitttttesitttete59iittete09iif ttte09iittte03iittteeej9ii進缈陳神鱒销费水平;證漸业状况、产业縄縫1 liSii嫌i鑼fS 藏豳聶囂卷 蘭邂飜i僵飆 昭樹1谶樹織龍渤鑼譌j輾霧罷霧
3、霧:质的方面1店铺规模、业态;2商品配置、楼层构成及配置;主体方面 3吸引顾客的设施状况”如停车场4销售促进、营销及其组织活动状况呈的方面1人口数、人口密度、家庭数, 2流动人口数、客流规律,3零售业销售额、营业面积; 4大型店状况,5 交通装备及交通量内-附加因素文像養鳶綢翳應嚴瀛蠡廳鳶鹭薜(三)商圈确定的方法1. 单纯划分法。这是最简单的方法,即按照直接询问法、间接调查法了解顾客的住址,再将所得到 的顾客住址标注在地图上,然后把地图上最外I制的点连接成一封闭的曲线,该曲线以内的范 围就是商圈所在。2. 经验法3. 雷利法则(Reillylaw of Retail Giavitation)威廉雷利(William J.Reillv)在1929年提出的商圈设定方法被称为”零信引力雷利法则”。这 是一种最具代表性的设定商圈的方法。主要探讨人城市是如何吸引小城镇顾客的。该法则的 目的在于确定两个城市或社区之间的无差异点,进而分别确定商圈。4. 商圈饱和度测定特定商圈内某类商品销售的饱和程度,可以帮助新设商店的经营者了解某个地区同行业 商店是过多还是不足。一般来说,在饱和程度较低的地区开店,
4、成功的概率较高。(四)商圈分析的基本流程1对各种权威性的统计数字进行分析,从宏观上把握人II分布、生活行动圈、中心地区功能 分布等总体情况,根据自己的开店策略确定目标区域,并主要参照人II规模、地域发展性、 商业饱和度等展开调查。2. 实施对特定区域的市场调查。3. 通过市场调查,筛选出几个备选的具体的目标地点,主要考察这些地点以下四个方面 的内容:(1)稳定的家庭(人口)数的具体位置。(2)商业环境上的利弊。(3)是否为将来具有良好发展前景的地区。(4)对销售额作出预测,粗略地确定商圈范围。4. 对拟选的几个具体的地址进行更详细的调查,作出优劣、适合性的评价。5. 根据土地房产的忧劣顺序,对该房产的每个必要条件作出确认。二、店址选择(一)开店地区的选择1.零售店开店地区选择商品类型购买特点开店地区普遍、经常需求的商品购买磁希盟购买方便设在居民区商业街中,辐射范围 300米以内,步行时间在20钟以内周期性需求的商品定期购买,购买量少,希 望广泛比较选择设在商业网点相对集中的地区,如 地区性商业中心或交通要道、交通 商业街耐用消费品次购买长期使用,购买 频率低,需反复比较权衡要求商圈范围
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