销售人员考核方案1
2页1、销售人员考核方案概述:公司按日屠宰1000头,年屠宰36万头计算,所需人力资源配置及考核方案。需费用8.44元/头。一、 业务员:底薪1500元/月,任务30头/天,完成任务的发奖金,奖金2元/头;超额完成的部分奖金3元/头;电话费200元/月,长途车票实报;住宿费按住宿标准报。业务员全年费用控制在57万元/年(含差旅费)。需业务员20人,费用20人*7万元/人=140万元。二、 区域经理:底薪3000元/月,任务200头/天,完成任务80%以上的(含80%)发奖金,奖金0.5元/头*80%*200头,全额完成任务的发100%奖金,即0.5元/头*100*200头;电话费300元/月,长途车票实报,住宿费按住宿标准报。区域经理全年费用控制在89万元/年(含差旅费)。需区域经理3人,费用3人*9万元/人=27万元。三、 区域经理助理底薪2000元,主要任务是协助区域经理处理各项日常工作;奖金按工作能力发综合考核奖金10002000元/月,电话费200元/月,长途车票实报,住宿费按住宿标准报。区域经理助理全年费用控制在57万元/年(含差旅费)。需区域经理助理3人,费用3人*7万元=21万元
2、。四、 销售总经理底薪8000元/月,不参与奖金考核,但有整个公司销售任务指标考核、费用指标考核、利润指标考核、人员管理考核。按综合考核业绩发年终奖金310万元不等。需销售总经理1人,费用20万元。 五、 销售总经理助理底薪2000元,主要任务是协助销售总经理处理各项日常工作;奖金按工作能力发综合考核奖金10002000元/月,电话费200元/月,长途车票实报,住宿费按住宿标准报。销售总经理助理全年费用控制在57万元/年(含差旅费)。销售总经理助理1人,费用7万元。六、专卖店总经理底薪30004000元/月,奖金按开店数量计奖金,500元/家;电话费300元/月,长途车票实报,住宿费按住宿标准报。专卖店总经理全年费用控制在810万元/年(含差旅费)。 需专卖店总经理1人,费用10万元。七、开专卖店业务员底薪20002500元/月,奖金按开店数量计奖金,1000元/家;电话费200元/月,长途车票实报,住宿费按住宿标准报。开专卖店业务员全年费用控制在57万元/年(含差旅费)。需开专卖店业务员3人,费用3人*7万元/人=21万元。八、销售内勤底薪15002000元/月,奖金按综合能力考核,发奖金300500元/月,电话费100元/月。住宿公司安排。 需销售内勤2人,费用2人*3万元/人=6万元。九、 采购经理:底薪4000元/月,采购任务1000头/天,采购提成0.1元/头,电话费500元/月,长途车票实报,住宿费按住宿标准报。采购部经理全年费用控制在1012万元/年(含差旅费)。需采购经理1人,费用12万元。十、采购员:底薪2000元/月,采购任务200头/天,采购提成0.5元/头,电话费200元/月,长途车票实报,住宿费按住宿标准报。采购员全年费用控制在78万元/年(含差旅费)。 需采购员5人,费用5人*8万元/人=40万元。十一、自营专卖店店长底薪2000元,任务按保底营业额3000元/天,完不成任务无奖金,完成任务,奖金提成按销售额的1%计算,电话费200元,市内公交200元,住宿由公司安排。 十二、自营专卖店营业员底薪1500元,奖金提成按销售额的0.5%计算,电话费100元,市内公交200元,住宿由公司安排。
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