假期实习认知实习表格

1、精选优质文档-倾情为你奉上认 知 实 习 报 告姓 名： 专 业： 班 级： 学 号： 实习单位： 诺基亚手机 2011年 8 月 30日专心-专注-专业填 表 说 明1、请用钢笔或签字笔填写，字迹端正；2、实习报告字数要求在1000字左右；3、本表于9月中旬前交至各系，由各系对学生实习情况进行考核鉴定。实习报告题目：发单员实习报告俗话说的好，“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，作为检验自己所学以及锻炼自己的重要途径，我在2011年暑假进行了自己的社会实践。我的暑期实践是在一个手机店做发单员，也兼职手机销售。当手机发单员的日子我明白了很多，更好的理解了这个社会。我的导师曾经和我说过，如果你想提升你的能力最好去从事一些比较高档的工作。同时，我觉得三百六十行行行出状元，既然选择了去做发单员，那便要兢兢业业的去做好。我会是最优秀的发单员，痛并快乐着。我的暑假工作是在我的家乡进行的，在诺基亚手机店做一名发单员。早上八点上班，中午十一点下班，下午两点上班，晚上六点下班。每天的工资是四十块，虽然钱不多，毕竟是第一次赚钱，感觉特兴奋。我每天的工作内容很简单，就是站在十字路口或者在北大手机店门口发“长

2、虹”品牌手机的特价传单。向过往的行人介绍我所推销的手机，引导他们去我所在的北大手机店买手机。从某种意义上来说，我所做的就是中国人最长说的一个字 “托”。请老师原谅我说话DE赤裸，既然是暑期实践报告，我会用最真实的语言来描述。我与普通的 “托”是不同的，我的店长不会给我任何提成，无论我做的多么好，我每天的工作都只是这四十块，最重要的是，我是在“托”的位置上去了解社会。一、学会尊重也许您会问作为一个发单员你学会了什么，老师我可以很认真DE告诉您：我学会了尊重每一个人。老师，您是否拒绝过发单员DE传单，SHI否冷眼看待他们，SHI否用难听DE语言让他们离开，SHI否随手将传单扔在地下？如果您曾有过这样DE行为，我希望您有所改变；如果您没有做过，此刻，我想对老师您说一句：谢谢您DE尊重。作为发单员DE我每天都会遇到各种各样DE人，穷人，富人，男人，女人在我发单DE日子里总有人大声向我吼到“滚”；有DE人随手把我DE推销单随手DE扔在地上；有DE人甚至连看都不看我一眼。即使这样我依然会微笑着对待他们，因为我SHI一个发单员，这SHI我应尽DE职责。老板给我工钱，我就要尽职尽责DE把工作干好。记得

3、我也曾把别人发给我DE传单随手扔在地下，不过当过发单员后，我不会那么做了，我学会了要尊重每一个人。做一个发单员，其实挺辛苦DE，你总SHI重复着一句话：“您好，我是诺基亚手机DE，诺基亚在搞活动，请您看一下”。我们总SHI站在烈日下发传单，一站就SHI几个小时，而且总SHI笑脸迎人，绝对不能带情绪。自从我当了发单员后，我更懂得了如何去尊重别人，微笑DE和礼仪DE重要。二、学会创新如果你说发传单SHI一份简简单单DE工作那你就大错特错了，因为你需要知道怎么样才能让别人喜欢接受你DE传单。所以在遍地传单DE今天，你要用一种全新DE手段去发单。有一天，我在发单DE时候带了墨镜，没想到这个墨镜竟起到了意想不到DE效果，和我一起发单但没有带墨镜DE人，发单速度明显不如我。墨镜给过往DE人留下深刻DE印象，这一个简简单单DE小创新增加了我DE工作效率，更好DE达到了发单DE目DE，虽然不一定能使我所在DE店增加销售量但它DE应用却能够增加我所在手机店DE知名度。同时我也想到发单时对着装DE选择也可能会影响到发单DE效率。发单员DE着装应当SHI随着社会主流DE思想DE，不能过分求新，也不能过于古板

4、，但SHI需要有所不同。今天从事各行各业DE人数不断增多，如何才能达到自己广告效应，就要学会创新，有所不同。三、扬刀立威如何才能使自己成为一名优秀DE管理者，通过我对我们店长DE观察，我认为作为一名优秀DE管理者不仅要有较强DE管理能力，较强DE人际交往能力，更为重要DE一点必须要有威信，该和善时则和善，该严厉时则严厉。手机店里有一个店员，因为在上班DE时候吃了几个花生被狠狠DE批了一顿，最后被罚扫一个星期DE地面。通过这件小事，我很有感触，一味DE要求好人缘，好DE人际关系，SHI不正确，作为一名管理者就必须赏罚分明，树立威信，否则如何去领导别人。同时我们应当注意DESHI不能公报私仇，那样只会适得其反。作为一名优秀DE管理者就必须严格按照公司要求来办事，当然特殊情况除外。如果，一个管理者没有很高DE威信，那么公司DE管理就不能正常进行了。四、努力工作有很多人DE认为，努力工作SHI完全没有必要DE，工作没有必要认认真真DE，对付一下就行了。我DE想法SHI：做工作，必须认认真真，勤勤恳恳。你DE努力SHI会得到回报DE，这SHI我在作为发单员DE一个很深刻DE感受。在我发单DE日子

5、里，我很勤快DE发着推销单，我DE工作得到了店长DE肯定。我很快乐，虽然只SHI几句简单DE表扬但我DE工作得到了肯定。做一件事就要努力做到最好，试想如果你连一个简单DE传单都发不好，你还能干好什么呢？作为一个新时代DE大学生，我们将来要做DE事要比发单复杂DE多。如果说国家培养了多年DE人才，连简单DE推销单都发不好，那绝对SHI教育DE失败，教师DE悲哀。五、学会说话在这里我所要说DE不SHI小孩子牙牙学舌，而SHI与不同DE人沟通DE能力。语言SHI最重要DE沟通手段之一，作为一个好DE推销员你就要用你DE语言来介绍你DE产品。所以，语言DE描述就显DE尤为重要了。你要用言简意赅DE语言来描述你DE产品，同时还要注意DE一点就SHI，你必须有礼貌，你要知道推销员在中国SHI不受人欢迎DE，但你可以通过文明和礼貌DE语言缩短和顾客之间DE距离。试想，如果你用非常客气DE语言来推销你DE产品，即使对方不愿意买，也会很耐心DE听下去。所以，语言DE礼貌就特别重要了。其实，延伸一下，我们在大学里也SHI应当这样做DE，很礼貌DE对待每一个同学和老师，在言语交流中多用文明用语。这不仅能提升

6、你DE涵养而且能增进和同学们之间DE距离，一箭双雕，何乐不为。六、学会理解在作为发单员DE日子里，我深刻体会到了理解DE重要性。如果不能理解他人，就不能很好DE投身工作当中，做好自己DE本职工作，完成销售目标，为公司取得最大DE利益。我曾因为发单DE时候和其他DE发单员聊天，被训斥过，说心里话，当时心里很气愤很无奈。但我试着去理解店长，假如我SHI店长，我能容许我DE员工不认真工作吗？肯定不能。理解了对方，我又能够以饱满DE热情参加到工作中去。当来往DE路人把我DE推销单随手扔在地下DE时候，我也能试着理解，一张几乎没用DE推销单，要SHI我也会扔掉吧，不过我会扔到垃圾桶里。学会理解，就能够以平和DE心态投身到工作当中去。七、我DE伙伴让我为之高兴DESHI我在发单的时候能够认识新DE朋友，通过和他们交流，我了解到了许多不同DE想法和对事情DE理解，使我受益匪浅。尤其是一名大三女生DE话改变了我许多观点，打工不仅SHI为了赚钱，我能从和其他人DE交谈中学到更多在书本上找不到DE东西。如果你想立足于社会，你就要去试着认识更多的人，去理解他们DE思想，理解他们对事物DE看法。了解别人DE想

7、法和观点，能使我们DE思考更为全面，更为可靠，更为真实。记得有这样一句话，朋友多了好办事，想想那些优秀DE企业家，哪个会没有良好DE人脉关系呢？多交朋友，让自己拥有良好的人脉关系，能使我们更好DE立足于社会。八、了解对手了解自己的对手才能让自己变得更加强大。了解自己的对手，在商业上就是做好市场调查，我所在的手机店规模并不是很大，市场调查就显的不是很重要。但我的店长也对手机市场行情的调查，这个调查其实很简单，就是了解别的手机店相同手机的价格。顾客不SHI傻子，一个城市大大小小的手机店又是很多的，你的手机卖的贵，别人肯定不会来买。所以对手机市场价格的了解就显的十分重要，这直接关系到一家店的生死存亡，关系到盈利的多少。简简单单DE一些经济学道理，谁都会说，关键在于如何运用，不是所有的人都能够成为商业精英，不SHI每个人都有在国际市场上战斗等的机会，我认为某些经济学DE道理在小店中SHI行不通DE。假如让郎咸平来开一家小规模的手机店他的盈利可能会不如我多，所以我们应当了解我的对手，小店就有小店的竞争办法。作为一个手机经销商来说，有四点非常重要：第一，应当了解手机DE价格走向；第二，了解你所在地的手机消费水平，按市场来制定你将要卖的手机；第三，物美价廉的进货渠道;第四，也是最为重要的一点，千万不能存货，因为手机的降价幅度是很高很快的，囤货会使自己损失惨重。一个假期很快就过去了，我短暂的打工生活也随之结束，这过程中所赚的钱虽不多，但它将会对我的学习生活以及以后的工作产生很大的影响，我在打工过程中所体会到、学到的东西的价值远远超出了金钱的价值，这些对社会的认识和思考，将是我人生路上一笔可观的财富.。签字：年 月 日

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