西安杨森采乐市场调研策划书
12页1、西安杨森采乐市场调研策划书(仅作公司实战参考)策划者步新北大纵横高级职业培训师一、调研背景近年来,宝洁公司凭借其强大的品牌运作能力以及资金实力,在洗发水市场牢牢地坐稳了第一把交椅。但随着竞争加剧,局势慢慢起了变化,联合利华强势跟进,夏士莲、力士等多个洗发水品牌从宝洁手中夺走了不少消费者。花王旗下品牌奥妮和舒蕾占据了中端,而底端的一块则归属了拉芳、亮庄、蒂花之秀、好迪等后起之秀。至此,中国洗发水行业呈现了一个典型的金字塔型品牌格局。通过市场细分,西安杨森推出了采乐,在药品和洗发水两个行业找到了一个交叉点。为了提高其在全国重点城市中的占有率,并为其今后的营销发展计划提供科学的依据,我市调公司在全国范围的重点城市进行一次专项市场营销调查。二、调研目的本次市场研究工作的主要目标是:1、分析采乐洗发水的前期的营销计划(包括其销售渠道,媒体投放,产品终端,以及产品情况),以及消费者的产品期望,明晰其自身的优势和弱势,以及面临的机会和威胁。2、了解消费者对于去屑洗发药的认知,探察对于去屑洗发药的接受程度。3、了解产品的知名度,以及美誉度,确定今后营销计划的重点三、调研内容根据上述研究目的,我们确定本
2、次调研的内容主要包括:1 、分析采乐洗发水的前期的营销计划(包括其销售渠道,媒体投放,产品终端,以及产品情况),以及消费者的产品期望,明晰其自身的优势和弱势,以及面临的机会和威胁。本部分主要是针对其营销计划进行全面的分析,从而为其今后的营销计划提供科学的依据。本部分所需的主要信息点是:(1)消费者对于采乐洗发药的使用情况是否用过,满意度,以及对于产品的哪方面更加吸引消费者。(2)采乐在前期营销计划的情况了解怎样知道采乐的,通过什么渠道购买到采乐的,是否有没有买到过采乐的情况,对于采乐使用过后的感觉,以及可以在产品上改进的地方。2 、消费者对于去头屑这方面的认知。了解消费者对于去屑洗发药的认知,探察对于去屑洗发药的接受程度。本部分旨在了解消费者的观念,以及采乐前期的推广的深入程度做一个调查。3 、了解产品的知名度,以及美誉度,确定今后营销计划的重点。本部分主要是对产品前期的销售宣传等消费者传达的信息一个反馈。主要信息点有:(1)对于采乐的了解程度是否知道,以及是否使用过。(2)对于采乐的印象的评价(五分法)4、消费者的年龄,性别,收入,职业,以及对于消费者的发质在内的背景资料以备统计分析
3、之用。四、目标被访者定义因本次调查是针对其前期的营销计划实施情况的一个效果的反馈,我们在样本定义时遵循以下原则:一是样本要有广泛的代表性,以期能够基本反映消费者对与采乐洗发药看法,以及能反映采乐前期营销计划的实施情况;二是样本要有针对性。由于采乐属于日用品,而且它主要是针对有头屑的人,还有它的价格也较高,所以就需要有一定的购买和支付能力。因此此次调查主要是针对有使用经验的人,主要在全国的重点城市做调查。基于以上原则,我们建议采用如下标准甄选目标被访者:2045周岁的城市居民。本人及亲属不在相应的单位工作(如市调公司,广告公司,以及洗发水行业等)。在过去的六个月内未接受或参加过任何形式的相关市场营销调研。五、调查数据收集方法本项目的数据收集方法如下:六人行市场调查公司将根据与西安杨森公司探讨所达成的共识问卷经双方商讨确定之后设计问卷,问卷长度控制在半个小时左右,正式启用。问卷抽样方法:在北京、哈尔滨、上海、广州、长沙、成都、西安7个城市中各选择400人作为调查对象,在每个城市的电话簿中随机选择400个号码,打电话核实受访者。在不断淘汰受访者的情况下,多次随机选择,直到选够400人为止。采
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