2023年双十一活动策划方案3篇
18页1、2023年双十一活动策划方案3篇一年一度的双十一狂欢购物节又要到来了,为了迎接这一年的购物狂热期光棍节,商家们早已做好了活动策划方案,你知道怎么制定方案吗?以下是我和大家共享的2023双十一活动策划方案3篇,仅供参考,希望对您有帮助。双十一活动策划方案1一、促前(一)店铺实力分析与排布1、畅销商品率:全店畅销商品率及破冰率、类目畅销商品率(1)30天无销量、少访客、少保藏的商品可做降价处理或者删除;(2)造新品:换主图-换货号-换详情;(3)新品破0以及新品期的资源尽用。2、上下架时间自检与调整(1)优化策略:门当户对强强联合、弱弱相惜;(2)三个关键点:珍宝实力分层、流量时间段实力分层、匹配方法分层。3、标题自检与调整(1)找词渠道的广泛性;(2)数据武装:搜寻指数、成交指数、预料转化率来实现排序参考数据项的筛选;(3)共享两种做标题的方法:A、常规款标题法<1>组建构成:产品词1+属性词1+(性别属性词)+属性词2+属性词3+产品词2+属性词4+属性词5+产品3<2>标题中必需要有1个以上的空格;留意违规词(如功能性词:减肥茶,强肾;夸大词:全网最低,全网最
2、好等);留意隐性词的选用;留意促销类词的选择:如包邮、特价、促销;主打关键词的摆位问题。B、销量标题法<1>拓展词:用核心词(产品词)拓展相关词<2>筛词:违规词,属性不符词<3>数据武装:查询关键词下前3页的页末销量与指数计算(1,0.9,0.8),标色<4>按销量筛选出可用关键词,再按搜寻指数从高到低运用,组建标题,模式可参考常规款的组建模式(二)珍宝实力分层与规划1、珍宝主属性分层:全店珍宝分层参考因素:年龄、价格、材质、风格、人群、规格、用途、季节2、珍宝实力分层(1)引流款:搭配性强、成本低、需求大众化、库存足、sku丰富(2)利润款:需求小众、sku不全、成本不行控(3)替补款:搭配性强、成本低、需求大众化、生产周期短、限制sku(三)流量入口分层与匹配1、主属性代表关键词2、目标关键词匹配(四)流量闭环建立1、旺旺自动回复(1)爆款期:以主推爆款的主卖点以及利益勾引为起先,以主推爆款链接为结尾;(2)常卖期:引流款或者会员制度或者利益勾引为主要推送信息;(3)清仓期:以全店利益勾引或者分类页利益勾引为主要推送信息。2、首页、
3、专题页(1)三张不轮播大图:A、双11促销信息:全店折扣,库存有限B、保藏+关注有礼:实惠券(一键保藏多款)C、晒图好评返现/活动售后说明(2)每一个专题不断重复三幅图3、详情页与左侧栏(1)三张不轮播大图放至每一款珍宝详情页置顶(2)左侧工作区下方放置三张不轮播大图,并结合SNS做气氛二、促中(一)重要指标跟进1、保藏转化率在活动之前我们讲的是保藏率,在活动中我们讲的是保藏转化率。2、销量跟进(1)单品销售额丶全店销售额丶全店销售额增数(2)保藏率和保藏转化率(3)保藏转化率、销量、营业总额3、营业总额(二)营销方案策划与实施1、SNS渠道开通(主战场手机): 微博、微信、来往、微淘、QQ空间、人人(app);2、吸引保藏和关注,并定期直播销售实况。营造短时间销售盛况:突出时间段与销售额/销量,以及库存惊慌等信息;3、穿插抽奖与互动。实力保证:库存状况、货品质量、快递状况。三、促后(一)产品问题检测与调整1、问题产品(评分较低)做删除处理:因质量问题、因发货问题、因库存问题、恶意评价,删除珍宝,维护DSR。2、热卖商品,评价可以、货品生产周期比较长的商品,可以将上下架时间调至冷门时间
4、或者做预售,保证DSR的稳定。(二)重要指标跟进与维护1、DSR:描述降低,将下降的产品做删除处理;服务降低,增加售后及电话处理;发货降低,依据成本和城市做快递选择。2、销量与保藏转化的跟进,SNS定时直播,抽奖互动,晒图与涨粉、仓库与产品补充、后期实惠状况。(三)流量入口跟踪与进阶1、补充精准词库,选择热门上升词,做主属性替换2、整店销量标题与入口的重新调整与抢占3、黑马珍宝选择与优化,SNS同步推送实惠信息!双十一活动策划方案2一、活动主题及其概念光棍啦,时尚购物全场无理由5折。传播概念,以时尚光棍(推广所用文案,图片,包括页面制作都围绕这个概念)为传播切入点,利用各渠道对活动页面进行传播。二、 策划案执行流程概括1、10月11号-16号进行推广所需的资料收集打算(包括微博帐号,旺旺号,推广所需的文案及图片素材等) 活动期间店铺客服举荐活动的话术2、10月17号-31号全部推广渠道起先推广微博,并且微博同步起先运营。3、11月1号-5号微博起先新的有奖转发,参与活动的店铺起先上活动预报图,将流量跳转到微博。上预报页面,进行共享有礼活动,共享本页面可获5元实惠卷4、11月6号-11号
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