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做好流量转化率和客单价垂直电商如何迅速上量

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常见问题

1、做好流量、转化率和客单价垂直电商如何迅速上量康爱多连锁成立于7月,5月拿到网上药店资质,月上线,公司历史很短。目前我们的每日UV(独立访客）大概2万,是业内最高的。独立官网如何上量?说复杂其实也简朴，销量=流量转化率客单价，做好流量、转化率和客单价，销量就来了。如何引流流量从哪里来?无外乎是免费流量和付费流量。免费流量的来源涉及直接访问、SEO、新媒体等。付费流量重要是EM、PS、C、硬广及其她措施。许多人说流量很贵,一种访客要两百块,也许不止,也许不用,核心看你怎么做、你做了什么、有无很强的能力。为什么淘宝的流量不用两百呢？这不是已经否认两百块钱的说法了吗? 如何做好付费流量？E、CP、硬广或者其她,每个方式规定的能力不同样。 S需要的一方面是方略。据我理解,许多医药电商的SM是外包的,但我们是自己做的。虽然一开始做起来很苦、很难，但是如果没有跟品种较好的结合，跟核心词较好的结合,没有后台再一次跟进的数据,转换率是上不去的。另一方面,需要有人才。SM需要有很专业的人才,并且需要的人数还不少。第三，要有规模。规模取决于你跟搜索引擎签订的签框合同。签订的是大合同,多种搜索引擎才

2、干给你好的词库，否则成本就输了。第四，要有好的产品,有更多收录更高的产品。第五,要有评估。做好EM WWW,要有强大的系统支持。你的竞品词、竞价词,还是疾病词、品牌词,必须有系统对效果进行监控,如果没有数据的支撑，你不懂得背后发生了什么。 C也有许多规定。例如,你与所投放的网站吻合度怎么样?如果一种卖药的到美丽说、蘑菇街这样的地方合适不合适?你卖的商品跟喜欢这个网站的顾客吻合度怎么样?你的产品广告文案做得好不好?这些都会影响效果。付费流量和免费流量均有许多获取方式,每个通路需要具有不同的能力。哪些流量是我们具有或容易打造的? 专业才有出路,专业的意思是你在某个领域非常厉害，能成为第一。中国这样大的市场,能在某个领域做到第一，不得了。一种“第一”好过五个“第二”。康爱多的访问量为什么这样大?就上面几种招数。分环节地聚焦,把一件事做深做透,而不能多种事情一起做。先把一件事做好了,再做第二件。康爱多就是聚焦一段时间做一件事，先后无所谓。例如,你聚焦你的品种,你的核心词排名就会到前面。微信和微博也有用，做深做透也能带来可观的流量,有专门依附在社交媒体上的电商,例如只用微博引流的快书包。

3、如何转化流量转化率跟什么有关系?系统能力、产品的吸引力、页面营销力、客服承办能力、购物流程、供应链。如果你的网站半天才打开,顾客还会看么?产品需求越刚性,越容易销售。页面营销能力跟店员推荐能力同样，不同的推荐能力产生不同的销售成果。药物的征询需求较多,你的客服能承当多大的征询量?顾客不喜欢复杂的购物流程,有一种数据可以阐明:顾客从加入购物车到最后实现交易的比例只有%。有好的供应商支持才干有好的价格和商品。作为要做官网的公司,我们究竟具有了上面的哪些能力呢？我们不也许同步每一点都做得较好,我们只能在某些点去发力。客单价跟品类、产品有关系,跟客服人员的能力有关系,跟我们的营销方案有关系。我们与否做到了做客单的能力呢？“绿瘦”一种订单客单价一千多，天猫医药馆的客单价但是百八十块。除了流量、转化率、客单价之外,回头客也是核心，由于流量怎么做都是贵。回头客为什么回头？让顾客觉得爽。康爱多的顾客复购率超过50%,而一般淘宝的复购率只有10%。康爱多的目的不是达到多少销售,而是回头率、客服的好评率、差评率、退货率、成单率。如何迅速上量?我觉得跟我们所拥有的资金、人才、供应链等资源有关。例

4、如,康爱多最早做天猫的时候在半年内几乎只卖药，由于我们没有计生供应商和器械供应商,也没有任何这方面的人脉,但是T药物是现成的。如果只是追赶别人就会很累。定位很重要。一方面是模式定位,你是要做“绿瘦”那样的单品网站？还是做全品类商城？还是只做隐形眼镜这种某一类的“专科商城”?抑或是只在天猫上开店？另一方面是人群或者疾病定位,即我们服务的对象是谁。服务每个人是无法做到的,我们的人群选择范畴可以是男人、女人、老人、小孩、母婴;定位的疾病可以是糖尿病或者肿瘤。定位怎么定,由你的资源决定。康爱多的官网是定位年轻人的,三十多岁的男人、女人,她们的市场很大，年龄更轻的主线没有需求。三十多岁的女人第一爱美丽，第二会有些小问题，会有担忧;男人这个年龄段开始有发展,同步自身的毛病也出来了,例如掉头发、前列腺增生等。因此，康爱多主打“男强女美”。内功是根基，一切都离不开人。这一行很新,没有太多现成的人才,每个人才都是宝。康爱多电商团队既有4人，其中七八十人都是储藏人才，一旦爆发必须有人顶上来,现成的人才是没有的。技术也是根基，想做独立官网一定要自建系统,需要诸多技术人才。康爱多但愿全年做到45个亿,但我们不会疯狂投广告,而是做好站内营销。

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