对巴中市某公司的调查与思考

1、营销师论论文市场场营销师师论文：助农增收收的好模模式对巴中中市虹翔翔牧业科科技开发发有限公公司的调调查与思思考巴中市虹虹翔牧业业科技开开发有限限公司是是由巴中中市畜牧牧局副局局长、高高级畜牧牧师贾族族旗发起起并领办办的，集集科研、推广、生产、营销于于一体的的新型合合作经济济组织。是一个个依靠先先进科学学技术，致力于于发展无无公害优优质肉猪猪，实施施产业化化经营的的股份制制民营科科技企业业。公司司采取公公司建基基地，基基地联大大户，大大户带农农户的运运作机制制。自220022年8月月建立以以来，已已建成种种猪繁育育场3个个，OLLY仔猪猪繁殖场336个，启动44个年产产OLYY仔猪22万头的的仔猪繁繁殖专业业和专业业社，推推广OLLY母猪猪和OLLY肉猪猪67000头。公司创创新的经经营理念念、经营营模式对对发展畜畜牧业，推进农农业产业业化具有有重要的的指导意意义和借借鉴意义义。一、运行行方式(一)股股份制结结构。公公司是以以19999年88月成立立的巴中中良种母母猪繁育育场为基基础，创创新运行行机制和和经营机机制，把把单一的的种猪生生产扩展展到肉猪猪育肥、屠宰加加工，通通过对原原繁育场

2、场进行股股份制改改造，组组建了巴巴中市虹虹翔牧业业科技开开发有限限公司。按公公司法的规定定，采取取实物人人股、现现金人股股、技术术入股等等方式，吸纳了了10个个股东，集结资资本金，07万万元，奠奠定了公公司发展展的基础础。制定定了发展展目标、经营策策略、工工作规则则。公司司经理、部门负负责人和和员工实实行聘用用制，执执行董事事兼公司司经理实实行年薪薪制，其其他人员员实行基基本工资资加效益益工资加加奖励工工资制。招聘了了3名中中高级技技术人员员和3名名管理人人员。公公司设立立了种猪猪场、饲饲料厂、技术开开发部、基地建建设部、产品经经营部，集种猪猪繁育、饲料研研发、基基地建设设、技术术服务、产品购购销于一一体，与与基地、农户、加工企企业构成成了利益益共同体体，形成成了一种种新型的的合作经经济组织织。(二)冷冷同式管管理。市市场经济济就是信信用经济济。诚信信为本是是公司奉奉行的一一个重要要经营理理念。公公司在经经营中均均采用合合同式管管理方式式，用合同同规定了了各方的的职责、义务和和权利及及违约责责任，与与市场和和农户进进行紧密密联合。现已与与投人建建设的221个基基地和，09户户农户签签订

3、相关关合同。一是签签订用工工合同。对公司司员工签签订聘用用合同，与周围围务工农农民签订订临时用用工合同同。二是是签订生生产合同同。与基基地所在在地签订订基地共共建合同同，公司司提供良良种母猪猪及仔猪猪，提供供优质合合格饲料料并免费费运送到到户，由由农民按按照规程程饲养。三是签签订技术术承包合合同。公公司负责责技术培培训、技技术服务务，保证证所供种种猪到正正常繁殖殖年龄能能配种繁繁殖，否否则由公公司补换换，已为为基地补补换种母母猪7头头。四是是签订产产品收购购合同。公司负负责回收收仔猪和和育肥猪猪，按高高于当地地市价每公公斤1一一1.55元回收收仔猪225一三三头。由由于公司司严守信信用，赢赢得了农农户的信信任，带带动了养养殖户发发展生猪猪养殖。(三)琳琳准化生生产。标标准化是是市场化化的前提提。标准准是产品品通往市市场的通通行证。虹翔牧牧业有限限公司在在成立之之初，为为适应市市场需求求，提高高养殖业业效益，就立足足于标准准、品牌牌、科技技，按标标准化饲饲养模式式，大力力发展无无公害畜畜产品。在种猪猪繁育、饲料生生产、饲饲草种植植、圈舍舍设计、饲养规规程、防防疫程序序、兽药药使用、污染处

4、处理等各各个环节节，按照照国家有有关规定定和行业业标准，制定全全面配套套的技术术操作规规则印制制成册。公司积积极创建建“危害因因素分析析及关键键控制点点”(HAACCPP)质量量控制体体系，对对质量控控制关键键环节直直接由公公司技术术人员按按规则亲亲手操作作和监控控。做到到“五统一一”，即:统一供供种、统统一供料料、统一一饲养规规程、统统一防疫疫消毒、统一产产品规格格，确保保各项指指标达标标，提高高产品质质量和安安全标准准。同时时，规范范记录记记载，公公司将资资料收集集汇总后后，实行行微机管管理，申申报OLLY无公公害产品品认证，创建巴巴中肉猪猪品牌。(四)产产业化运运作。公公司采取取“社会多多方投资资人股建建设制种种场，基基地业主主和公司司合作投投资建设设仔猪繁繁殖场，大户投投资、公公司服务务建设肉肉猪繁育育场”和“公司统统一组织织实施，农户按按订单生生产”的方式式，实行行公司加加基地带带农户联联市场的的产业化化经营。制种场场由分场场业主入入股，统统一经营营，独立立核算，收益按按股分红红。仔猪猪繁殖场场圈舍、种猪由由业主投投资，公公司提供供种猪、饲料及及部分周周转金，提供科科技服务务

5、，产品品由公司司回收。育肥场场建设由由农户投投资建设设圈舍，公司将将优质仔仔猪投放放育肥场场，并提提供饲料料和技术术指导，育肥肉肉猪由公公司回收收交加工工企业。在饲养养成规模模的地方方组建专专业合作作社，与与公司共共同管理理园区，提高了了组织化化的程度度。公司司与肉类类加工厂厂共建基基地，公公司负责责按加工工厂的订订单生产产肉猪，加工企企业按合合同要求求现金收收购基地地生产的的优质肉肉猪。既既解决了了加工企企业因缺缺乏技术术不善于于组织生生产的弊弊端，也也为农户户的产品品找到了了销路，架起了了生产与与市场的的桥梁。二、主要要作用(一)加加快了街街品种的的繁育推推广步伐伐。虹翔翔牧业有有限公司司引进OOLY杂杂交繁育育技术和和加拿大大系优良良品种，提高了了畜牧业业的科技技含量，改变了了传统的的饲养方方式，将将生猪养养殖提升升了一个个档次，加快了了现代畜畜牧业的的发展步步伐。公公司种猪猪场3年年共接待待市内外外参观学学习达330000多人次次，公司司建设的的黑潭乡乡钟梁山山仔猪繁繁殖园区区接待周周边地区区以及双双汇、金金锣等加加工企业业考察学学习一三三00多多人次。为农村村培训技技术员、饲

6、养员员7人，发放技技术资料料32000余份份，开展展技术培培训14400多多人次。通过公公司技术术推广、基地示示范，全全市新增增良种公公猪一五五6头，推广OOL丫母母猪38800多多头，已已产OLL丫优质质仔猪33.2万万头，育育肥OLL丫肉猪猪2.11万头，生猪三三元杂交交改良面面达到338%，在20000年年的基础础上净增增26个个百分点点。(二)次次高了畜畜产品的的市场竟竟争能力力。OLL丫肉猪猪是我国国目前生生产性能能、经济济效益最最好的杂杂交组合合之一。具有瘦瘦肉率高高、育肥肥期短、饲料消消耗少、高档肉肉出肉率率高等特特点，市市场前景景好，养养殖效益益高。公公司与惠惠昌食品品有限公公司对OOL丫和和“土二杂杂”猪对比比测定，瘦肉率率达633%，级级内分割割肉成品品率达到到48.7%，带头蹄蹄的屠宰宰率达到到81.3%，分别提提高111.3、10.2和77.8个个百分点点，000公斤斤体重肉肉猪头平平屠宰效效益增值值一三11.1元元。有效效地提高高了加工工优价产产品的比比率，降降低了加加工厂营营运成本本，更好好地适应应了市场场和占领领了市场场。(三)拨拨挥了助助农增收收的作用用

7、。以生生猪为重重点的畜畜牧业是是农民增增收的骨骨干产业业。公司司推广的的优质肉肉猪大大大降低生生产成本本，提高高了劳动动生产率率，增加加了经济济效益。克服了了长期以以来大规规模饲养养本地肉肉猪亏本本的弊端端，为实实行集约约化养殖殖探索了了一条成成功之路路。公司司发展的的仔猪繁繁殖户头头平母猪猪年纯收收人达到到，2000元，OL丫丫肉猪头头平均收收入，005元。现投产产的母猪猪和育肥肥的肉猪猪已为农农户增加加纯收人人60万万元，养养殖大户户人平新新增纯收收入21100元元。目前前发展的的大户全全部投产产后，可可获效益益5200万元，户平纯纯收人达达到67700元元。巴州州区东兴兴场乡杨杨昊20000年年前养猪猪因缺乏乏技术导导致亏损损，20001年年与公司司联合饲饲养OLLY母猪猪10头头，已产产仔猪2200多多头收人人2.885万元元。三、几点点思考思考之一一:新型型合作经经济组织织特别是是民营科科技企业业具有强强大的生生命力。新型合合作经济济组织特特别是民民营科技技企业是是社会主主义市场场经济的的重要组组成部分分。民办办民营是是方向、是希望望、是潜潜力。对对于欠发发达地区区，“发展的

8、的希望在在民间，发展的的潜力在在民营”。发展展具有较较高科技技含量的的民营企企业符合合市场经经济规律律，符合合国家的的产业政政策，符符合省委委、省政政府发展展战略，也符合合市委、市政府府的发展展思路。其具有有产权清清晰，机机制灵活活，自择择产业，自我经经营，自自找市场场，自求求效益的的特点，解除了了政府的的无限连连带责任任。虹翔翔牧业有有限公司司采取公公司运作作，协会会带动的的方式，企业不不断发展展壮大，效益增增加，带带动力增增强，促促进了农农民增收收。公司司正着手手建设55个制种种场、一一五个仔仔猪繁殖殖专业村村、300个OLLY肉猪猪育肥园园区，达达到出栏栏无公害害肉猪330万头头、实现现税利330000万元、农民增增收50000万万元的目目标。思考之二二:新型型合作经经济组织织对民间间资金具具有很强强的吸引引力。作作为欠发发达地区区，投人人不足是是经济发发展最大大的制约约因素。资本具具有趋利利性，追追求利润润最大化化，决定定了要向向有效益益的领域域转移。虹翔公公司以最最新的品品种组合合，无公公害的饲饲养方式式，产业业化运作作模式，用科技技，用机机制将民民间资金金吸纳到到现代畜畜牧

9、业发发展上。为推进进民间资资金向民民间资本本转变找找到了途途径和投投向。有有效地解解决了畜畜牧业投投人不足足的问题题。在虹虹翔公司司的带动动下，有有一三名名外出务务工人员员带回667万元元资金发发展生猪猪养殖，成为养养殖大户户。通过过公司基基地建设设。启动动投资2293万万元，其其中民间间资金，02.5万元元，吸引引银行贷贷款1990.55万元。思考之三三:新型型合作经经济提高高了农民民的组织织化程度度，增强强了带动动力。在在市场经经济条件件下，千千家万户户的分散散生产与与千变万万化的大大市场之之间的矛矛盾日益益突出，农业产产业化就就是要组组织农民民共同闯闯市场，提高农农民的组组织化程程度。农农村新型型合作经经济组织织是一种种很好的的形式。其合作作有劳动动的联合合，有技技术的联联合，有有资本的的联合，合作的的原则是是民办、民管、民受益益。虹翔翔牧业公公司采取取公司联联基地、联大户户、联农农户、联联市场，改变了了过去零零星的、分散的的、小规规模的养养殖方式式，推进进了规模模化、集集约化养养殖，延延伸了产产业链条条，实现现了组织织创新。生产的的仔猪、肉猪产产品供不不应求，增强了了市场占占有力。已带动动了，44个乡镇镇、211个村、33个个合作社社、1667户农农户发展展OL丫丫生猪养养殖，对对畜牧业业的发展展起到了了很好的的推动作作用。思考之四四:新型型合作经经济组织织有利于于发挥科科技人员员的创造造力。人人才资源源是经济济社会发发展中最最宝贵的的资源。实现经经济的跨跨越式发发展，必必须实现现人才资资源向人人才资本本的转变变。研究究经济应应当首先先研究人人才。如如何把科科学技术术这个第第一生产产力转化化为现实实生产力力，如何何调动科科技人员员的积极极性，把把人的潜潜能挖掘掘出来，才智发发挥出来来，很值值得研究究。而新新型合作作经济组组织是一一个很好好的载体体，为科科技人员员提供了了用武之之地，搭搭建了平平台。公公司聘请请了市县县乡

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