季度销售计划表.doc
7页1、季度销售方案表季度销售方案表。季度销售方案篇一1、销售目的:在跟重点工程要做到方案设计、预算和做好投标工作。2、客户分类:根据客户关系和客户的需求以及购置力和公司经营产品优势,分为重点客户、一级客户、二级客户、三级客户。重点客户:半山家园、凤台电厂、中化国际城、春雨梧桐、东城国际一级客户:理工大学、万博缘、第一人民医院二级客户:观湖国际、天湖国际、观澜郡、金融世家三级客户:万国广场、金地国际城、金地月伴湾3、业务员培训:(1)针对性找出客户需求产品由公司的销售部经理和技术主管叶炜做3场关于供暖、中央空调、公司传统优势工程的知识稳固培训。(2)针对性的产品培训请工厂相关培训教师4场关于虹吸雨排、同层排水、太阳能、地缘热泵的根底知识的培训。(3)针对性业务技能培训邀请擎天资深销售经理和中润公司总经理做2场培训。4、工作安排及目的:根据前期对淮南5区1县的工程摸排我们第四季度的重点工作放在淮南市田家庵老城区、大通区、经济开发区、山南新区。为了精细化摸清工程信息,把每个业务人员的销售区域做个划分。划区原那么:为了搜集和掌握第一手工程信息,搜集的信息经销售会议讨论由详细销售人员跟进、配合。陈进负
2、责:田家庵老城区和周边附带潘集区和凤台县程勇负责:大通区(重点洛河工业区),附带谢家集区。金仲圣:淮南经济开发区、八公山区。山南新区目前工程划分:陈进负责:半山家园、观湖国际、理工大学程勇负责:万博缘小区金仲圣负责:春雨梧桐对淮南市以外工程,除得到详细工程信息和蚌埠地区要常态跑动,其他城市原那么上4季度原那么不做生疏跟进。5、团队管理:目的:打造铁的销售团队,奠定中润能在淮南的根底。1、)继续做自我工作检讨,发现自身缺乏和缺点,虚心承受领导、同事及客户的意见和建议,不断改良,进步自己。2、)发挥团队人员的优势,结合销售人员的自身优点进展工作调配。3、)针对目前的工程跟进不主动积极的懒散风气,要做到每天有晨会、周例会、销售日报周报要及时检查催促,自己要起到模范带头作用。4、)进步整个团队素质,组织看一些销售相关书籍、视频讲座等,多做正面鼓励和引导。6、市场调研和异业合作:1、)做好市场同行的调研,做到知彼知己,学习其操作工程手法弥补自身缺乏。2、)理解竞争对手的品牌拉力、价格、技术性能、参数等,为后期销售设定产品方案和设计技术门槛提供理论支撑。3、)开掘出行业内市场前景看好的产品提报给公
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