临沂市建材装饰市场调研推广总结
5页1、临沂市市场推广总结杨成 8.309.8一、本次临沂市场推广、调研的目的和任务; 根据公司领导安排,此次安排临沂市场第二次进行市场推广及调研,内容如下: 1、针对临沂市场符合本公司业态内容前期未走访客户、市场等相关业态,对其进行走访、介绍以及市场推广,针对不同客户,不同心理状态分别进行不同策略的解说;搜集客户资料,了解客户销售的产品、销售方式、覆盖范围及目前资金运转情况和是否有意向来我市场经商;通过了解、观察等相关手段,分别对每位走访客户进行分析和简单测评; 2、在二次市场推广过程中,针对前期走访的业态内容,分析出目前存在的薄弱业态,比方板材区、集成吊顶区域等,有目的加大客户走访量,加大市场推广力度,来保证业态的入住率到达相对平衡; 3、为保证前期意向性客户的入住率,有目的、有针对性的安排专人二次上门回访,再次了解、咨询意向性客户的要求和想法、租赁的面积;邀请意向性客户到本公司现场考察、观摩,提供有价值的意见和建议;二、本次临沂市场的每天工作内容 8.30 走访费县探沂 理由:该市场我部门前期没有走访和推广过,该地区板材厂家比拟多,公司市场客户量缺少或者说该业态区域意向性客户很少; 总结
2、:通过当天的客户以及各厂家走访,业态内容大局部为板材成品生产的第一道工序,即板材封面皮;60%的为出口国外,剩余的根本是针对板材生产基地以及各沙发生产厂家等;当日人员分为3组,每组都对各厂家、客户进行推广、解说,通过各组分析总结,当天有针对我市场板材类意向性客户没有;灯具B类:1家 8.31 上午 走访兰山义塘板材、物流市场 理由:该市场我部门前期没有走访和推广过,市场内包含业态为板材、物流; 总结:市场容量不大,业态包含板材和物流2类;市场主要为批发省外各代理商家,市场物流负责配载、送货;小结:物流:B类 2家 下午 走访临西11路市场板材区对面的家具市场 理由:该市场我部门前期走访和推广过,由于物业管理严格,中途撤出; 总结 市场外围3层楼主要业态为办公家具、家俬产品;内商主要业态为布艺家俬等;该区域为新市场,物业比拟严格,商铺是缴纳一定现金后有一定年限使用权,免租一年,后每年缴纳租金,可以转让; 由于新市场,业主处于观望状态,办公家具:B类 3家 布艺 A类 1家 9.1 上午 临西7路陶瓷市场 理由 该市场前期没有走访,属于我公司市场业态重点区域 总结 该市场管理比拟严格,人员
3、合计分为3组走访市场,市场体量不大,但由于管理较严,上午11点左右走访市场时候被物业人员发现2次,无法继续走访市场;A 1家 B类 4家 9.1、 下午 河东五金市场 理由 前期走访未结束 总结 该市场体谅较大,业态为五金,市场已经存在20年左右,以批发主体,零售为辅助;每户经营面积约为15平方米左右;五金 B类4家 9.3、9.5 走访陶瓷市场、沂景丽家商场 总结: 合计分为3组,由于陶瓷市场为业态重点,但该市场管理严格,由孙菲、彭燕一组,负责该市场的继续走访;其余2组分别负责沂景丽家2大商场,目的解说推广;陶瓷 A 1家 B 4家 五金A类1家 9.4休息9.6 河东家具城 理由:前期未走访该市场,属于公司市场业态范围 总结:该市场为鲁南家具城的前期,局部客户都在鲁南家具城经销,市场经营业态为纯家具,档次为中、抵挡;市场体谅不大,合计2幢楼,总计面积约为2000平方米;A类 1家 B类 3家9.7 走访陶瓷市场由于市场严格,前期未结束、蒙山大道水暖市场总结:人员合计分为3组,孙、彭一组继续市场内商推广,杨、王负责市场外围街道推广,黄、陈一组负责水暖市场;水暖A类 3家 B类 5家 陶瓷 A类1家 B类4家9.8 走访蒙山大道太阳能市场 理由:该市场没有走访过 总结:人员分为3组,分别对市场客户进行调研、走访;市场为五金、太阳能主要批发、零售一体;太阳能 B类 6家 总合计:A类客户8家 B类客户35 家三、市场推广小结 本次市场调研、推广时间为8月30日9月8日,合计约10天左右;从业态统计来说有板材、物流、五金、家具、陶瓷、水暖合计6大板块;从市场区域来说合计9个区域;每天通过例会总结当天的工作,分析市场推广过程中出现的情况和状况,讨论第2天的工作内容和需要做的前期准备工作并每天向公司汇报工作内容;通过大家讨论、分析,由于目前我公司装饰城的主要时间节点不能够准确确定,比方招商会的时间、主体竣工、脚手架撤除、道路通畅等要素,大家认为二次拜访重点意向性客户时候,可能会给客户造成不好印象,反而适得其反;劲汇报公司领导,此次工作安排内容的中二次拜访客户没有能够完成; 2021-9-12
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