财务软件的市场价值及策略分析
11页1、财务软件的发展在国内外都有多年的发展历史,成为企业实现信息化管理的重要目标,其商品化程度和市场化程度都很高。从事财务软件开发、销售的软件厂商当然要关心的这样一些问题:什么样的财务软件才能在这样的环境下获得成长起来的新用户?财务软件应该往什么方向上发展才能更符合时代的要求?本文将探讨智能分析型财务软件的特征、技术要求、市场价值及销售策略。有欲深入探讨这一市场策略的具体操作的朋友,请直接与作者联系。一、 财务管理软件的分类比较1.1 普通功能的财务管理系统利用现代信息管理技术,为企业或团体建立计算机化财务体系的软件系统。基本包括会计科目设置、凭证记录、自动生成各种帐目、各种报表的系统。这方面软件主要面向财务会计,实现财务核算。1.2 智能分析型财务管理系统在财务管理系统基础上,继续发展具有自动进行财务分析的管理系统。主要功能是支持数据仓库的应用,能实现OLAP智能数据挖掘分析,包括提供更细致的财务报表,支持进行财务状况结构分析、财务状况比较分析、财务状况趋势分析、损益结构分析、损益比较分析、损益趋势分析、现金流量结构分析、现金流量比较分析、现金流量趋势分析等主要财务指标的分析功能。智能分析
2、型管理软件为企业内部管理层及时提供经营状况的数据和分析预测,为股东及其他投资主体提供风险分析和未来发展的预测分析,具有智能支持的功能。二、 财务软件的定位及市场状况2.1 财务软件的在中国的发展财务软件在中国的发展应该是从80年代中开始的。像其他应用系统一样,最初是用dBASE后发展到FoxPro, 再发展到在Windows平台上开发。到94年左右才真正形成产业趋势,目前有不下300家公司进行财务软件的开发销售工作。开发平台更向大型数据库发展、系统结构也基本上建立在C/S甚至B/S结构上。借助于大型数据库系统的管理分析功能,财务管理软件在向更强的分析功能发展,也有的在向支持企业管理的方向发展,演变成ERP升蓝 xhi-bluex管理软件。最具行业影响力的是用友、金蝶、博科三家公司,这三家公司各自以华北、华南、华东为根据地,在市场营销和渠道建设等方面均优于其他几家软件公司。2.2 主要开发商及市场取向2.2.1 沉稳的用友用友公司是从北京发展起来的财务软件开发公司,其市场线从北向南展开,其产品从财务软件发展到企业管理软件,该公司也在发展其ERP升蓝 xhi-bluex产品,并提出网络会计
3、的概念,在全国的影响力很大,其市场占有率位居第一位。用友公司14年的发展,给业界最大的感觉就是沉稳。公司业务从北京发展到全国,产品从单机DOS版发展到B/S网络版,人员从2名发展到一五00多名,沉稳的处事风格是用友在风起云涌的市场中永立不败之地的秘诀。2.2.2 激情的金蝶金蝶公司是从深圳发展起来的一家财务软件开发公司,经过大约8年的努力,成为中国非常有影响力的财务软件公司。该公司的产品线在向企业管理方向发展,相应的产品是K/3企业版软件,力图将企业管理的功能发展入产品中。该公司也在ERP升蓝 xhi-bluex产品线上有投入,最近则顺应潮流提出电子商务升蓝软件公司的新思路。其产品技术得到Microsoft公司的支持,已发展到B/S的三层结构,在一定程度上具领先地位。获IDG国际风险资金的亲睐。起步初期的主要市场在南方,而后发展到北方城市。以事业、企业单位的财务软件为主要市场方向。金蝶靠激情管理,从深圳蛇口的一间小民居逐步发展成为有42家分支机构1000多名员工的全国性的软件企业。2.2.3 平和的博科博科公司是一家总部位于上海的管理软件公司,公司主打产品为O9电子商务升蓝软件公司套件
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