客户开发策略
2页客户开发策略一、目标客户1 、企业类群分类:1 )港澳台、外企、欧美华商开拓长三角市场的制造加工基地;2)长三角地区规模不大,无能力实现买地开发的企业;3)上海、宁波、杭州等大城市进行产业转移的搬迁企业;4)国内大型企业在长三角设立的制造加工基地;5)飞利浦、苏泊尔、浙江医药、古越龙山等当地大型企业中下游配套企业。2、产业类群分类:电子电器、机械制造、生物医药、食品加工、纺织服装二、开发策略1 、与各类行业协会、商会、中介机构合作开发客户。2、参加各类展会、项目推介会、新闻媒介会等活动,寻找信息开发客户。3、到产业聚集地拜访当地企业开发客户。4、在各类门户、招商、厂房、商务网站上发布招商信息,寻找客户信息开发客户。5、与当地政府招商单位合作开发客户。6、对目标客户邮寄招商手册。投资促进部(二部)2007-11-27
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