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省区经理职责

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卖家[上传人]：博****1

文档编号：482213299

上传时间：2023-12-09

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1、省区经理岗位职责 1、职务说明： 1.1职位名称：省区经理 1.2汇报对象：大区经理 1.3负责对象：区域经理、分销代表、重点终端客户 1.4职能描述：在大区经理领导下进行日常销售、人员管理工作，其工作绩效对大区经理负责，向大区经理汇报工作 2、岗位职责： 2.1负责公司产品在所属省区的销售推广工作，销售队伍的组建、管理工作，同时，能够圆满完成公司下达的各项销售工作、销售任务； 2.2根据公司销售规划，针对自身市场具体情况制订所辖销售区域的销售策略、销售政策与市场规划，经审批通过后负责具体执行； 2.3负责建立和健全所辖销售区域的销售管理制度，经审批通过后负责组织贯彻执行； 2.4制订本区域工作目标和计划，报大区审批通过后组织实施和管理； 2.5保证所辖区域业务健康快速发展，实施过程管理及监督: 熟悉并掌握销售政策和自身产品优势，能够结合自身市场不同时期具体情况合理制定本区域销售政策；负责重点终端客户的维护工作；负责对本区域销售管理人员、分销人员日常工作的指导、检查和督导；负责对本区域周、月例会的组织和策划；坚持每周有60-70%的时间与下属进行协同拜访，对协同拜访的情况

2、与下属进行面对面的总结，并做出评估；将所辖区域年度工作目标分解，并具体安排至每一个区域、每一个分销代表的每一个月；分阶段与本区域所属人员进行沟通，督促工作进度，并提供信息资源；及时处理工作过程中各种突发性问题(如质量问题、纠纷、人员问题等)； 2.6保证省区经理职能高效率运行要处理好辖区区域经理与分销员的合作与协作关系,指导、协助团队对客户进行充分、彻底的沟通,确保市场信息反馈系统的畅通。根据本地区整体需要,组织针对客户的跨部门活动及时、高效完成营销中心相关部门规定上报的各项报表及数据信息。 2.7合理调配各类资源根据公司政策，按月执行并根据市场情况进行调整；协调地方质检、卫生、工商、税务等相关部门的公共关系及日常维护。 2.8加强考评,做好本地区人才培养工作,实施梯队建设了解本地区各岗位人员状况,工作职责；与重点培养人员经常性地沟通; 进行培训,组织活动,进行总结,提炼经验.促进个人成长；阶段性考评(对所有岗位) 并进行人员的适当调整。 2.9善于学习、分析、总结，在所辖省区树立样板市场并能够快速全面推广，同时，针对本省具体情况摸索、总结适合于本省的销售模式。 3、责任 3.1对省区市场的销售业绩和完成结果负责； 3.2对销售指标的落实、分解的合理性负责； 3.3对销售指标完成进度和质量负责； 3.4对所制定方案、政策的可行性、时效性负责； 3.5.对省区各级人员招聘的合理性和质量负责； 3.6.对突发事件处理的质量负责； 4、权利 4.1.省区办事处行政管理权、隔级人事任免权、下级人事任免建议权，销售内勤的任免建议权； 4.2.省区员工工作情况的随时检查、监督权； 4.3.根据公司、省区相关制度对省区员工的指导、评估、考核、奖惩等管理权； 4.4.重大促销活动的直接指挥权； 4.5.市场销售所需的相关资料和本省各项销售统计数据的索取权； 4.6.在公司政策范围内结合本省实际情况的调整建议权； 4.7.授权内的资金支配权； 4.8.授权对突发事件的及时处理权； 4.9.授权内的省区员工病、事假批准权及授权外的建议权。

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