在应聘副总经理大会上的演讲aa

1、竟 聘 报 告尊敬的公司领导、各位评委，大家好！今天我参加应聘的岗位是市公司副总经理。作为一个宁德联通的创业者，在公司面临快速的发展时机，我倍感自己身上的重担，义不容辞的责任，也鼓舞我走上今天的舞台。我之所以竞聘这个岗位,是因为我具有以下三个优势：一、爱岗敬业，乐于奉献。1987年我从民族学院毕业，从事过四个不同岗位工作，始终干一行、爱一行、专一行，取得较好的工作业绩。2001年负责市场拓展工作，公司移动电话业务稳步发展，市场占有率达36.4%，名列全省第一。2004年-2008年在担任XX分公司经理期间，业务收入2003年从1680万，上升到2007年2350万，年复合增长达20%以上。二、具有从事该岗位的工作经验。1998年8月到2011年10月办公室，直接从事人事及薪酬管理。同时，还参与工程建设、运维协调工作；其后，在市场营销部、县分公司、客服部、销售部、集团客户事业部等部门任职；十三年多来在公司从事多种岗位工作，因此，十分熟悉公司不同岗位的工作性质和特点，也练就了良好的职业素质及能力。三、具有履行该岗位职责所需的理论水平和组织、管理、协调能力。工作严谨，勇于开拓进取；尊重领导，

2、善于团结同事；能严于律己，真诚待人；遵纪守法，廉洁自律。我想如果我被聘为副总经理，我将从市场营销入手，狠抓工程建设，强化绩效考核等基础管理工作，向市场要效益；向网络要效益；向管理要效益。在市场营销方面，一要巩固g网用户，保持g网和c网的协调发展；据财务部统计，2003年宁德联通销售g网sim卡约10万张，2003年宁德联通净增用户数不到10000户，这说明联通2003年至少有85000用户流失，公司也为此付出了400-500万沉重佣金做代价，这种现象给g网的发展敲响了警钟。所以，2004年g网发展重点是巩固g网用户，做到“增收保量”。二要尽快摆脱c网目前的被动局面，稳步实现c网的营销模式转型。C网启动初期，我们推行了“零首付”、“预存话费送手机”、“购机送话费”等以手机补贴、话费补贴及运营商经营手机为主要形式的营销模式，无意对cdma业务的市场导入起到了巨大的推动作用。但是，随着业务的不断发展，很多矛盾凸显出来。（1）巨额手机成本摊销，给本来就相对脆弱的财务状况增添了更大的压力；（2）用户过分宠，消费心理失常。很多用户在消费完预存话费后或对手机不满意时，会提出苛刻的要求，如不能满足，立

3、即离网，没有达到公司的预期目的；（3）竞争对手模仿我们的营销模式，甚至优惠程度比联通有过之无不及，正常的市场经营秩序被打乱，形成了恶性竞争。（4）社会渠道难以建立。由于联通公司垄断了cdma的销售渠道并给予补贴，代理商无利可图，不但不愿介入cdma市场，相反进行反宣传予以抵制；（5）滞后的手机售后服务，不仅耗费了大量的人力、财力，而且给联通公司的形象带来负面的影响。为此，建立广泛的代理渠道，把手机的经营权完全还给市场，公司不再进销手机，即使公司发展大客户所需求的手机，也由代理商供货。变联通营业厅“手机零售厅”为“客户服务厅”。争取用6个月的时间逐渐实现这个过渡。还有，扩大cdma手机在联通新时空专营厅100%见货率、联通专营厅80%见货率，第一推介率在两厅要达到100%。三要合理降低移动欠费率。2003年公司移动电话的欠费额达500多万，这些欠费形成呆帐，给公司带来了巨大的损失。要降低移动欠费率，首先，要加强欠费源头的控制，严把用户入网关对新增用户的入网资料进行严格审核；对新增用户，进行100%的回访，征求用户的意见；将发展用户资料的真实性、欠费率和离网率列入代理商的考核指标。第二要实

4、行积分奖励，稳定高额话费用户；三要健全服务项目，增加服务渠道，为用户创造更便利的消费环境；四要采取招聘社会人员、与公、检、法部门合作，通过法律手段以及发动员工亲友等方式，加大清欠力度。减少用户欠费，降低欠费率是一项系统工程，需要各方面的共同努力，但只要我们坚持不懈地去探索降低欠费的各种途径，从严、从细地做好降低欠费的各项工作，我们就一定能使公司的利益损失降到最底程度，实现公司的良性发展。在工程建设方面，一要规范工程建设程序。宁德联通经过5年多的规范管理，在工程建设方面已经有较为规范的程序，从立项，可研，初步设计，设备选型，设备采购，施工服务采购，施工和验收等环节都能够较好的按基本建设程序进行。但是，也存在一些薄弱环节。首先，可行性研究和初步设计方面，存在工作不够细致，准备不够充分，规划不够合理，造成网络规划不够合理，五期基站六期搬迁，六期基站七期搬迁的现象经常发生，不仅浪费了大量的建设经费，增大了投资成本，对以后的运营造成极大的无谓的压力，而且，对联通网络的影响导致了客户满意度急剧下降，联通的社会形象遭到重大损失，同时也造成了大量的人力资源的浪费。其次，施工建设阶段，目前还存在，项目管

5、理不规范，随工监督不到位，工程质量存在相当大的问题，导致随后的运行维护时期，机房环境恶劣，无法保证机房无尘，无鼠，无飞虫和防水，防火，隔热等基本的安全环境。同时，宁德联通的接地工程的造价一直据高不下，我个人认为，可以请国内知名专家和学者对宁德的地质条件进行实地考察，对宁德的接地方案进行研讨，同时，派人到省内外兄弟分公司进行考察学习，这样，一定比目前的这种“闭门造车”似的建设合理的多，科学的多。二要强化运行维护。根据电信运营的特点即：生产和消费同时发生。这就要求电信生产网络（设备）的生产过程是不能间断的，一旦间断生产，收入就立刻受到损失，同时公司的信誉度下降，客户满意度变差，对眼前的和长远的发展都造成极大的损失。在通信网络运行维护工作方面，本人认为，需要做如下改革：首先，重视基础维护工作，保证机房安全，保证设备运行在良好的环境中。由于工程建设质量和基础维护比较薄弱，致使目前宁德联通的通信网络的运行环境比较恶劣，机房漏水，密封不足，后备电源配备与实际停电情况不匹配等等，导致宁德网络的故障率较高，所以，必须首先重视基础维护工作。其次，强化专业技术维护水平，建设一批懂技术，爱岗敬业的专业技术队

6、伍。使专业技术人员在职业发展道路上有广阔的空间。同时，使我们的通信设备运行在无故障的，健康的状态。2002年宁德联通聘请的谱天东方通信公司的第三方网优的优化报告中发现，我们的网络指标差的重要原因之一就是由于设备故障（或设备处于不健康状态）引起的。 三要节约运营成本。在节约运营成本方面，我认为还有很大的空间。比如，如果基站的密封，隔热作的好，第一，空调的运行时间短，不仅延长其使用寿命，同时可以节约很大一部分电费成本的开支。如果再在电费审核方面下工夫，降低100%的电费总额是望完可能的。 第三要加强以绩效考核为主的基础管理工作，向管理要效益。当今品牌战略是众多企业追求的目标，品牌战略的核心和精髓是人。何曾几时，巨人、太阳神是何等辉煌，而今巨人轰然倒下，太阳神再也见不到其往日的光芒。其失败重要因素之一就是缺乏一支与企业同生死共患难的优秀人才。因此，作为企业来说，就要培养和造就一支高素质的员工队伍。有了品牌的员工才有品牌的企业，有品牌的员工才能创造品牌的产品，这些和我们联通公司“二高二新一综合”（建设新机制、新网络采用高科技、实现高增长、发展综合业务）是相协调的。要拥有一支优秀人才队伍，首先要

7、有一个良好的吸引人才，选择人才机制。这种机制要求尊重知识，尊重人才，尊重个性，奉献者应当得到合理的报酬。这种机制要求创造一种自我激励、自我约束和促进优秀人才脱颖而出的氛围。它要求我们对每个员工提出明确的挑战目标与任务，鼓励每个员工在真诚合作与责任承诺基础上，展开竞争，并为员工在工作中的竞争和晋升，提供公平的机会与条件，每个员工依靠自身的努力与才干，争取公司提供的机会。这种机制要通过有组织或自然的人才合理流动，实现内部人力资源的优化配置，促进员工的职业发展；通过不断的考核评价将能力或文化不适应联通发展要求的员工内部“下岗”，消除沉淀层，以推动全体员工的努力向前。这种机制还要求建立合理的薪酬福利及绩效考核办法与之相配套。只有建立合理的工资制度，才能鼓励先进、鞭策后进，才能留住人才，才能保持公司的持续的发展。要拥有高素质的员工就要通过教育培训才能实现。简历智联招聘- 欢迎下载资料，下面是附带送个人简历资料用不了的话可以自己编辑删除，谢谢！蒋rong超男 | 已婚 | 1988 年9月生 | 户口：湖南永州 | 现居住于广东深圳-宝安区3年工作经验 | 团员 | 身份证：广东省gz市宝安区51

8、810118613345324(手机)E-mail: 求职意向工作性质： 全职期望职业： 销售业务、销售管理、市场期望行业： 专业服务/咨询(财会/法律/人力资源等)、教育/培训/院校、通信/电信运营、增值服务工作地区： 深圳期望月薪： 4001-6000元/月目前状况： 我目前处于离职状态，可立即上岗职业目标喜欢营销管理类工作，喜欢有挑战的工作，大学四年一直在挑战自己，挑战自己的极限，一直在做营销的兼职，坚信“也精于勤而荒于嬉”一直严于律己，在各方面都要从严要求自己。相信自己总有一天会成功的！只有自己不敢做的，没有做不成的，做销售10分靠天，九分靠人做，市场是人做出来的。 工作经历2013/01 - 2014/04 电脑专卖店 | | 市场主管 行业类别：计算机硬件 | 企业性质：民营 | 规模：20人以下 | 职位月薪：4001-6000元/月工作描述：在各工业区和住宅小区做广告宣传为店铺销售做铺垫，并且为各用户提供售后维护工作。2011/06 - 2012/11 | | 销售主管 行业类别：教育/培训/院校 | 企业性质：民营 | 规模：20-99人 | 职位月薪：2001-4000元/月工作描述：为学校制定招生计划，带领招生专员在各社区以及学校周围做广告（包括粘贴墙体广告，入户拜访宣传）开展招生工作，定期到中小学校门口驻点宣传，联系各学校任课老师开展招生工作。项目经验教育经历2007/09 -2011/06 湖南大学 | 市场营销 | 本科在校学习情况曾获 院校级三等奖 在校实践经验2008/03 - 2010/10 大学生英语周刊衡阳市推销员到衡阳市区域经理 *2008年推销员，在学校新生开学期间向学生和家长推销学生英语报*2009-2010年学生英语报衡阳地区区域经理，负责在衡阳各高校组建团队销售学生英语报，团队培训，团队维护，最后指导团队销售。*2009-2010年。衡阳行动者文化传播有限公司招生代理负责公司在衡阳地区的自考、成人高考、家教培训的招生工作，制订季度招生计划，实行电话营销，接待客户的来访、洽谈工作。到各医院和各事业单位接触式发放传单并且交谈留下有意向人的电话以后回访。并且做出了良好的业绩。培训经历 证书语言能力英语：读写能力良好 | 听说能力良好 专业技能附件附件简历| 简历内容| 6

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