汾酒营销策划方案
19页1、汾酒营销策划方案篇一:汾酒市场营销策划案摘要由于粮食、大麦等价格上涨,造酒的原料上涨必然会带来造酒成本的 增加,导致茅台、五粮液、剑南春国内一些高档名酒纷纷开始涨 价。茅台、五粮液最近都推出新包装,由于档次提高,防伪性能增强, 成本上升,反映到市场零售终端的白酒价格,自然上涨。各种品牌的 白酒涨价幅度从5元到60元不等,由此可见,白酒市场正酝酿着一 场前所未有的变动,汾酒集团面对激烈的竞争环境需要寻找新的目标 市场和制定新的营销策略组合。本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基 础上,完成寻找新的市场机会的目的;为了达成设定的营销目标,对 营销策略进行了系统化设计,并制定了行动计划和评估指标、方法等。 目录一、市场分析(一)企业的目标和任务??1(二)当前市场和战略描述??1(三)主要竞争者?3(四)外部环境分析?4(五)内部环境分析?7二、营销策略(一)营销目标/预期收益?7(二)目标市场描述?8(三)营销组合描述?8(四)定位分析??11三、活动计划???11(一)活动日程安排??11(二)评估程序?12一、市场分析(一)企业的目标和任务山西汾酒集团主要从事生产
2、及销售汾酒、竹叶青酒及其系列酒的生 产、销售;酒类高新科技及产品研究、开发、生产、应用;投资办企 业及相关咨询服务。其中白酒收入占主营收入的92.04%。公司是全 国大型名白酒生产基地之一,是清香型白酒的典型代表,也是我国唯 一同时拥有“汾酒”和“竹叶青”两个国家名酒的企业。数据统计显示; 公司20XX-20XX年综合每股盈利预测值分别为0.89、1.14和1.45元,对应动态市盈率为34倍、26倍和21倍;当前共有23 位分析师跟踪,其中建议强力买入和观望的分别为7、15和1人,综 合评级系数1.74。在当前阜新白酒市场中,三沟酒、二锅头借旗下产品强大的品牌优势, 占据了阜新市场很大的市场分额。本公司主要从事白酒的生产和经 营,目标是为了更精准了解白酒产品的消费需求,竞争态势和潜在的 市场机会,使白酒企业能够做到根据消费者的需求进行品牌传播和产 品市场推广,最大限度降低企业品牌和产品的市场营销风险,快速提 升产品的销量,稳健地做强品牌和做大市场规模,实现利润的稳步增 长,并加强对“汾酒”品牌的文化建设,实现公司市场转型和品牌价值 的最大化。(二)当前市场和战略描述1、当前市场状况阜新
3、70%的餐饮市场在三沟控制之下,这样的绝对空间在东北白酒市 场实属罕见。在阜新,榆树钱和二锅头两个品牌白酒在25%左右的餐 饮市场份额中打拼。阜新消费者喜欢的酒的香型有浓香型,酱香型, 清香型,米香型等。最喜欢喝浓香型白酒的消费者比率最高,达到33.80%;最喜欢喝酱 香型白酒的消费者比率也达到29.00%;最喜欢喝清香型和米香型白 酒的消费者比率分别为20.00%和8.6%;喜欢喝混合香型白酒的消费 者比率只有2.6%;分不清香型白酒的消费者也占6.0%。可见清香型 和浓香型白酒是最受消费者喜欢的两种白酒香型。大中型超市是消费者购买白酒的主要地点,占消费者选择比率的64.4% ;在烟酒商店购买白酒的消费者比率为14.8% ;在商场购买白 酒的消费者比率为13.8% ;其它终端的选择比率很少。可见大中型超 市是白酒销售的核心终端,烟酒商店和商场也是白酒产品的重要销售 终端。2、战略描述汾酒集团有雄厚的资金。赞助山西男篮,借马布里东风卖酒自去9月 开始,汾酒集团每年赞助山西中宇男篮600万元,这是山西中宇俱乐部成立 以来接受的最大一笔款项,也是山西体育史上数额最大的赞助。阜新 太平区正在
4、进行新开发,汾酒可以借助这一机遇做好前期的广告宣 传,也可以做类似的赞助,提高品牌知名度。汾酒有悠久的历史。现在的白酒大省四川省、陕西省并没有任何产品 获奖。汾酒1915年在巴拿马名酒博览会获得金奖,相较三沟酒具有 深远的文化底蕴,百年屹立不倒的品牌是传播酒文化的强大媒介,也 是打入白酒市场的有效招牌。做好品牌宣传是汾酒扩大市场份额最有 效的手段。汾酒作为外来酒想要与三沟酒一较高下,其产品要符合阜新消费者的 需求。如果能够获得政府政策支持,相信汾酒在阜新能够有一个很好 的市场。汾酒“有历史,有招数,有胆量,有资金,相信汾酒能够有 一个大的发展”。(三)主要竞争者主要竞争者:目前市面上存在多个白酒品牌,如三沟酒、茅台等。它们都对汾酒” 市场形成巨大威胁。1、三沟酒三沟酒作为地方酒以其独特的酒味占领了阜新的大片市场。优势(1)文化优势,亲和力强,消费者容易接受;(2)三沟产品系列,充分满足了广大消费者的不同需求。(3)三沟酒既符合阜新人的口味,又有当地政府的政策支持,其市 场份额不易动摇。劣势(1)技术力量欠缺,市场流行趋势不接轨(2)品牌知名度有限2、榆树钱榆树钱产自长春,09年被华泽收
《汾酒营销策划方案》由会员新**分享,可在线阅读,更多相关《汾酒营销策划方案》请在金锄头文库上搜索。
2023个人一周工作计划范本(四篇).doc
工程报验表格全
铜导线的连接方法
人教版五年级下学期语文课文内容阅读理解专项综合练习题
EventsSalesManager宴会及会议统筹经理
培训中心章程范文
税控装置简易操作手册
养生食疗中药材的配对与禁忌
双色注塑模工艺分析及模具设计
小学三年级语文教案槐乡五月第一课时教学设计之一
亲子共读倡议书
常规的车辆股份转让合同格式.doc
精品八年级数学下册 第1章 直角三角形 1.1 直角三角形的性质和判定第2课时教案 湘教版
2023个人合作协议书参考范文(四篇).doc
学校2023年食品安全工作计划标准范文(二篇).doc
2022年11月福建福州市皮肤病防治院总务处招聘编外人员笔试参考题库含答案解析
堤防工程合同计量与支付监理实施细则tt
感恩节领导讲话稿3篇
出纳新一年工作计划标准样本(5篇).doc
2023年黑龙江哈尔滨市依兰县团山子乡前程村社区工作人员(综合考点共100题)模拟测试练习题含答案
2023-06-14 2页
2023-04-26 26页
2023-04-29 5页
2022-09-27 3页
2023-12-26 27页
2023-11-13 3页
2023-12-01 1页
2023-11-16 7页
2023-08-02 4页
2022-12-13 8页