招商引资画册策划书
4页1、荆州开发区招商引资画册策划书(荆州市彩之源广告公司)2011.2.20第一章关于招商引资画册策划的思考招商引资工作是一种高度理性的经济活动,政府的招商引资工作,由于区域性政策主导原因,对一个地区和区域的发展更具重大的影响。一般情况下,一个地区或区域的发展,采用什么模式,发展方向,往往都是由当地政府根据上一级政府制定的方向,并根据本地的实际情况得出来的。招商引资的结果,除了政策指向外,往往跟招商引资具体负责人的社会背景,问题处理方式密切相关。所以,对招商引资的工作有必要进行一系列的策划,并进行相应的包装,目地就是保证招商引资工作的大方向能够沿着政府主管部门制定的预想方向进行,同时,有效地强化现实和潜在客商的观注度。实际上,招商引资活动的策划,就是在政府预案为主导的情况下,对参与招商引资人员的知识和智慧进行有方向,有目的,有目标的运用,谋划一系列的活动去吸引外来资金与项目落户的活动。简而言之,招商引资策划要有准确的目标定位;要有战略高度,综观全局,立足长远;要知己知彼,把握优势;要突破成规,另辟蹊径;要把握时机,适度超前。本公司结合多年来参与荆州开发区招商引资活动的相关策划设计经验,并根据
2、当前荆州的发展情况有如下思考与认识。1. 策划总体思想:把荆州开发区作为一个占地1.41万平方公里的地产项目开发来策划。在这个策划中,遵守资本市场的规律,站在投资者的角度、以投资者熟悉的资本市场语言对荆州开发区所处的大环境,发展规划,发展目标,发展前景,项目运作模式,政策引导、服务机构等等与投资者进行交流。2. 区域形象:由于荆州开发区就荆州市而言,就存在诸多的竞争对手,例如沙市区、荆州区、城南开发区、公安、江陵等等,更遑论周边地区仍至全国。因而,为了保证荆州开发区的可识别性,建议引入一整套区域形象系统RIS(RegionlmageSystem)。从而对今后的招商引资活动进行指导性形象宣传,注入更深的文化内涵。这种区域形象系统RIS的引入必将产生全新的重要作用和影响。荆州开发区的区域形象系统应解决好:区域形象定位;区域形象设计与荆州的形象协调融合,但更具独占性;区域形象设计涉及五个内容:区域标志、区域名称标准字、区域标准色、区域标语、专用字体;这五个内容构成视觉识别系统并在招商引资活动中运用。运用时应做到五个统一:统一标志、统一颜色、统一口号、统一招牌、统一思想;更进一步还可编印RIS
3、手册;对于招商引资人员加强RIS知识培训,组织学习RIS手册,领会本区域形象的实质,充分认识区域形象在招商引资中的作用和影响,把区域形象的实质精神及文化内涵反映在招商引资活动的方方面面。政策的一贯性和识别性,让最好的企业成为开发区的客商,让进区客商成为最好的企业。开发区3. 国土资源招拍.荆州开发区的招商引资活动包括以下内容:资料介绍(投资指南画册、引导性投资项目册)的策划设计制作,应该是荆州开发区招商策划整体策划中的有机的部份,要符合局部服从整体的思路。而不能他仅为荆州开发区招商引资工作的一个书面情况介绍材料。作为一本情况介绍材料,应该对当前荆州开发区招商的目的、目标以及招商的软硬件条件进行阐述。主要是向客户说明荆州开发区当前发展定位以及项目需求。招商引资的活动涉及到一系列的内容,商务投资情报的收集、对潜在商务投资商的邀集、拜访,洽谈,项目进区的具体落实,招商引资策划是运用招商引资人员的知识和智慧,而作为招商引资画册,他仅表现的是一种向潜在客商对本地区情况的书面介绍。当然,尽管不同的地区印制的招商引资画册,反映的内容存在一定的差异,但肯定存相当大的共性,例如在介绍本地区的人文风情,投
4、资的软硬件设施,园区建设规划,在很大程度上与招商引资不能照搬传统的、产品市场的宣传模式,必须遵守资本市场的规律,必须充分了解投资者的心态,必须站在投资者的角度、以投资者熟悉的资本市场的语言与投资者进行交流。招商引资是一种高度理性的经济活动,招商引资不能照搬传统的、产品市场的宣传模式,必须遵守资本市场的规律,必须充分了解投资者的心态,必须站在投资者的角度、以投资者熟悉的资本市场的语言与投资者进行交流。首先,从区域发展战略的高度对招商引资项目进行重新论证和“包装”。因为如果孤立的考察一个项目,任何一个项目都不可能给投资者带来超额利润,对投资者没有太大的吸引力。但如果将该项目放在区域发展这个大环境中进行考察,其盈利前景就立即凸现出来了。我们不仅从长沙市的角度,而且从“长(沙)株(洲)(湘)潭”一体化的角度对长沙市的招商项目进行了客观、科学、公正的评估,大大地增强了投资者的信心。第二,无论多么好的投资项目,能否取得应有的投资回报,完全取决于其日后的经营。投资者选择了该项目,他们要取得超出社会平均润率的利润,必须在后续漫长的经营过程中,苦心经营。他们需要全天候地与地方政府各部门和地方百姓打交道。
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